Переход на единый тариф свыше 300 рублей: как подготовить ассортимент Ozon

Единый тариф Ozon свыше 300 рублей - это переход с 1 июля 2026 года от шести ценовых диапазонов комиссии к трем (до 100 рублей, 101-300 рублей, свыше 300 рублей), при котором все товары дороже 300 рублей попали под ставку, которая раньше применялась только к позициям дороже 10 000 рублей. Официального объявления о повышении не было, но фактический рост комиссии для среднего сегмента составил до 12 процентных пунктов.

До этой даты комиссия Ozon зависела от цены товара по прогрессивной шкале: отдельные диапазоны "от 300 до 1500 рублей", "от 1500 до 5000", "от 5000 до 10000" и "свыше 10000" - каждый со своей ставкой, чем дешевле товар в этой шкале, тем ниже был процент. С 1 июля 2026 года все четыре диапазона свернуты в один - "свыше 300 рублей" с единой ставкой. Изменение затрагивает схемы FBO, FBS и Ozon Fresh.

Формально это выглядит как упрощение тарифной таблицы. По факту для товаров в диапазоне 300-5000 рублей это означает рост комиссии до 12 процентных пунктов - именно эта группа раньше платила по сниженным ставкам своего диапазона, а теперь попала под ставку, которая раньше применялась только к товарам дороже 10 000 рублей. Товары дешевле 300 рублей это изменение не затронуло. Сильнее всего удар пришелся по одежде среднего сегмента, косметике, товарам для дома и электронным аксессуарам - категориям с типично невысокой наценкой и большим объемом продаж именно в среднем ценовом диапазоне. Пересчет ассортимента под эту новую сетку - то, с чем мы в A3 marketplace сейчас работаем в первую очередь у клиентов с основным объемом продаж от 300 до 5000 рублей.

Выгрузите ассортимент и отфильтруйте позиции именно в этом диапазоне - по нему зафиксирован наибольший фактический рост комиссии, до 12 процентных пунктов, в зависимости от категории.

Единый тариф "свыше 300 рублей" в вашей категории может быть как выше, так и ниже прежней ставки для конкретного подсегмента - результат зависит от того, на уровне какого прежнего диапазона установлена новая единая ставка. Проверяйте по факту в кабинете, а не по общим цифрам из новостей.

После пересчета отдельно выделите SKU, где новая комиссия делает продажу нерентабельной при текущей цене - для тонкомаржинальных позиций, которые раньше зарабатывали на обороте, рост даже на несколько пунктов комиссии может обнулить прибыль полностью.

Отдельно от июльского схлопывания диапазонов, с 28 августа 2026 года Ozon дополнительно унифицирует тариф вознаграждения для большинства категорий и типов товаров дороже 300 рублей - это не разовое событие, а продолжение той же тенденции к упрощению сетки в сторону более высокой базовой ставки. Пересчет, сделанный только под июльские условия, устареет уже через несколько недель.

Проверяли ли вы уже фактическую разницу между старой и новой ставкой комиссии по своим позициям в диапазоне 300-5000 рублей, или ориентируетесь на общий процент роста из новостей?

Лайфхак Сортируй ассортимент по фактическому росту, а не по цене: Рост комиссии в процентных пунктах сильно различается по категориям даже в одном ценовом диапазоне - сортируйте позиции не только по цене, но и по фактической разнице ставок, чтобы найти самые уязвимые SKU в первую очередь, а не проверять весь каталог подряд.

Лайфхак Не путай отмену объявления о повышении с отменой самого повышения: Ozon официально не называл переход на единый тариф ростом комиссии. Проверяйте фактическую ставку по своей категории в кабинете, а не ждите отдельного уведомления о повышении - оно может не прийти в явном виде.

В кабинетах, которые мы разбираем на аудите, чаще всего пересчет после 1 июля делают один раз и на этом останавливаются - хотя уже назначено продолжение изменений на 28 августа, и ассортимент, прошедший проверку в июле, может снова оказаться под давлением уже в конце августа.

И даже точный пересчет комиссии - это только часть подготовки ассортимента. В реальном ведении кабинета продавца вопрос единого тарифа почти никогда не существует отдельно от ценообразования, от выбора схемы FBO или FBS и от общей структуры каталога по ценовым сегментам. A3 marketplace ведет все это как одну систему одновременно - переход на единый тариф обычно повод пересмотреть ценовую матрицу целиком, а не точечно поднять цену на несколько позиций.

Переход на единый тариф свыше 300 рублей - это не разовая корректировка, а часть последовательного курса Ozon на упрощение тарифной сетки в сторону более высокой базовой ставки, который продолжится 28 августа 2026 года новым раундом унификации. Продавцы среднего ценового сегмента - от 300 до 5000 рублей - несут основную нагрузку этого курса, и разовый пересчет маржи после одного изменения не закрывает вопрос на весь год.

Пересчитывали ли вы уже маржу по товарам в диапазоне 300-5000 рублей после 1 июля, и готовы ли вы к продолжению изменений 28 августа? Если хотите проверить свой ассортимент по фактическим ставкам, напишите через БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ, какие категории и ценовые диапазоны разбирать в первую очередь.