FBY (Fulfillment by Yandex) - модель работы на Яндекс Маркете, при которой товар хранится на складе площадки, а сборку, упаковку и доставку берет на себя маркетплейс. DBS (Delivery by Seller) - противоположная модель, где Маркет выступает только витриной и сервисом приема оплаты, а хранение, сборку и доставку полностью обеспечивает продавец. Разница в вовлеченности продавца зеркально отражается в комиссии: у FBY она выше, у DBS - самая низкая среди всех моделей площадки, от 2%.
Представьте двух селлеров с одинаковым товаром - кофемашинами. Один отдал остатки на склад Маркета и полностью выключился из логистики, второй хранит товар у себя и лично контролирует каждую доставку. Через квартал у первого выше оборот за счет скорости и приоритета в выдаче, но заметно ниже маржа с единицы. У второго маржа выше, но рост продаж упирается в его личную операционную мощность - больше заказов означает больше ручной работы. Ни один вариант не универсален, и выбор между ними - это не вопрос "что лучше", а вопрос "что подходит именно вашему товару и ресурсам".
Если выбираете модель работы на Маркете - дальше конкретное сравнение FBY и DBS по цифрам 2026 года. Это регулярный вопрос в работе A3 marketplace, где решение почти всегда завязано не только на комиссии, но и на нескольких других переменных одновременно.
Представьте двух селлеров с одинаковым товаром - кофемашинами. Один отдал остатки на склад Маркета и полностью выключился из логистики, второй хранит товар у себя и лично контролирует каждую доставку. Через квартал у первого выше оборот за счет скорости и приоритета в выдаче, но заметно ниже маржа с единицы. У второго маржа выше, но рост продаж упирается в его личную операционную мощность - больше заказов означает больше ручной работы. Ни один вариант не универсален, и выбор между ними - это не вопрос "что лучше", а вопрос "что подходит именно вашему товару и ресурсам".
Если выбираете модель работы на Маркете - дальше конкретное сравнение FBY и DBS по цифрам 2026 года. Это регулярный вопрос в работе A3 marketplace, где решение почти всегда завязано не только на комиссии, но и на нескольких других переменных одновременно.
Как устроена комиссия в каждой модели
Комиссия Яндекс Маркета в 2026 году колеблется от 2% до 25% в зависимости от категории, подкатегории, цены товара и выбранной модели работы. С апреля 2026 года площадка раздробила широкие категории на узкие подкатегории с собственной ставкой - например, кофеварки как родительская категория тарифицируются иначе, чем капсульные кофемашины внутри неё, и разница может достигать 6 процентных пунктов. Это значит, что ставку нужно проверять именно по своей подкатегории в калькуляторе личного кабинета, а не по общим цифрам из статей.
DBS в этой системе - самая экономная модель: комиссия с продаж составляет от 2% до 21,5% в зависимости от категории, и это наименьшая ставка среди FBY, FBS и DBS. FBY, наоборот, обычно самая дорогая модель по комиссии, потому что в неё встроена стоимость хранения и обработки на стороне площадки - продавец платит за полное снятие с себя логистических забот.
DBS в этой системе - самая экономная модель: комиссия с продаж составляет от 2% до 21,5% в зависимости от категории, и это наименьшая ставка среди FBY, FBS и DBS. FBY, наоборот, обычно самая дорогая модель по комиссии, потому что в неё встроена стоимость хранения и обработки на стороне площадки - продавец платит за полное снятие с себя логистических забот.
Сводная таблица: FBY против DBS
Что реально определяет выбор, помимо комиссии
Смотреть только на процент комиссии - типичная ошибка при выборе модели. Есть минимум три переменных, которые часто перевешивают разницу в ставке:
- Скорость и SLA. FBY обычно дает более быструю доставку за счет логистической сети площадки, а скорость напрямую влияет на позицию карточки в выдаче и конверсию. DBS в этом плане полностью зависит от возможностей самого продавца - если своя логистика не отлажена, разница в скорости съедает выгоду от низкой комиссии.
- Категория и габариты товара. Крупногабаритные товары, хрупкие позиции и узкие ниши с низким оборотом часто выгоднее вести через DBS - не нужно платить за хранение на чужом складе то, что и так продается медленно. Компактные ходовые товары, наоборот, обычно эффективнее по FBY именно из-за оборота.
- Операционная нагрузка. DBS требует от продавца собственных курьеров или договора со службой доставки, контроля сроков и качества упаковки на каждом отправлении. Это реальные затраты времени и денег, которые не видны в одной только строке "комиссия 2%" - их нужно закладывать в сравнение полной стоимости, а не только тарифа площадки.
Льготные условия и точечные исключения 2026 года
Не все категории укладываются в общую логику "FBY дороже, DBS дешевле". До конца 2026 года товары для красоты идут по льготной ставке - 5% по FBY и 12% по FBS - что временно делает FBY в этой категории выгоднее, чем можно было бы ожидать по общей логике моделей. Это подтверждает главный принцип: решение нужно принимать по калькулятору для конкретной подкатегории и конкретного товара, а не по усредненным правилам, которые верны в большинстве случаев, но не во всех.
Как считать правильно перед выбором модели
Разовое сравнение ставок в процентах ничего не говорит о реальной экономике. Правильная последовательность:
Не всегда очевидно на старте, какая комбинация моделей даст лучший результат для конкретного ассортимента - у части успешных продавцов на Маркете в 2026 году одновременно работают две-три схемы под разные группы товаров, а не одна универсальная. Оценить это в одиночку по документации сложно - обычно понятная картина складывается только при сопоставлении цифр сразу по нескольким категориям и моделям одновременно.
- Зафиксировать для каждого SKU текущую цену, объем в литрах, категорию и подкатегорию.
- Открыть калькулятор в разделе "Тарифы и условия" личного кабинета Маркет Партнер и посчитать полную стоимость по каждой модели - размещение, среднюю милю, доставку - а не только процент комиссии с продажи.
- Сравнить полученные цифры с учетом реальных операционных затрат на свою логистику, если рассматривается DBS - собственный склад, упаковку, курьеров или тариф службы доставки.
- Пересчитать сценарий отдельно для каждой подкатегории, если ассортимент разнородный - выгодная модель для одной группы товаров может быть невыгодной для другой в рамках одного магазина.
Не всегда очевидно на старте, какая комбинация моделей даст лучший результат для конкретного ассортимента - у части успешных продавцов на Маркете в 2026 году одновременно работают две-три схемы под разные группы товаров, а не одна универсальная. Оценить это в одиночку по документации сложно - обычно понятная картина складывается только при сопоставлении цифр сразу по нескольким категориям и моделям одновременно.
Что это значит для решения
FBY и DBS - это не конкурирующие модели, а инструменты под разные задачи. FBY выгоден там, где важны скорость и масштаб при высоком обороте, DBS - там, где важен контроль качества, крупный габарит или узкая ниша с невысокой частотой продаж. Ошибка в выборе модели на старте означает либо переплату за ненужную логистику площадки, либо недополученные продажи из-за медленной доставки.
Если ассортимент смешанный или неочевидно, какая модель выгоднее именно для ваших подкатегорий - считать это в одиночку долго и легко ошибиться в исходных цифрах. Напишите в мессенджер A3 marketplace - разберем ассортимент и посчитаем оптимальную комбинацию моделей под вашу экономику.
Если ассортимент смешанный или неочевидно, какая модель выгоднее именно для ваших подкатегорий - считать это в одиночку долго и легко ошибиться в исходных цифрах. Напишите в мессенджер A3 marketplace - разберем ассортимент и посчитаем оптимальную комбинацию моделей под вашу экономику.
