Кластеры на ВБ — это группы родственных поисковых запросов, которые маркетплейс объединяет в единый пул для показа рекламы. В 2025 году управление автоматическими кампаниями на Wb требует работы именно с целыми кластерами, так как исключение одного слова из группы автоматически блокирует показы по всем остальным запросам этой связки.
Как работают кластеры на Вайлдберриз в 2025 году
Механика кластеризации на вайлбриз создана для упрощения настройки рекламы, где алгоритм сам определяет соответствие товара группе фраз. Если селлер настраивает АРК (автоматическую рекламную кампанию) на ягодках, он покупает показы не по конкретным словам, а по «смысловым корзинам», собранным нейросетью маркетплейса.
Раньше на Wildberries можно было детально отсеивать каждое неэффективное слово. Теперь же, если вы добавите в минус - фразы слово «платье женское летнее», ВБ может исключить из показов и «летнее платье для женщин», и «женское платье лето», если они входят в один кластер. Это делает настройку рекламы на Wb более рискованной: одно неверное движение может лишить карточку 80% целевого трафика.
Для проверки состава групп запросов опытные селлеры используют внешние сервисы аналитики (биддеры). Только так можно увидеть, какие именно фразы площадка Wildberries «сшила» между собой в текущем сезоне, и решить, стоит ли оставлять весь кластер ради одного высокочастотного запроса.
Раньше на Wildberries можно было детально отсеивать каждое неэффективное слово. Теперь же, если вы добавите в минус - фразы слово «платье женское летнее», ВБ может исключить из показов и «летнее платье для женщин», и «женское платье лето», если они входят в один кластер. Это делает настройку рекламы на Wb более рискованной: одно неверное движение может лишить карточку 80% целевого трафика.
Для проверки состава групп запросов опытные селлеры используют внешние сервисы аналитики (биддеры). Только так можно увидеть, какие именно фразы площадка Wildberries «сшила» между собой в текущем сезоне, и решить, стоит ли оставлять весь кластер ради одного высокочастотного запроса.
Работа с минус - фразами на ВБ без потери охватов
Минус - фразы в автоматических кампаниях на Wildberries служат фильтром для отсечения нецелевого мусора, который сливает бюджет. В 2026 году ключевая стратегия на Wb — это точечное исключение только тех кластеров, которые приносят клики без конверсии в корзину.
Правила чистки трафика на вайлбриз
- Аудит мусорных запросов: В начале работы АРК на ВБ система начинает «щупать» нишу, показывая ваш товар по широким запросам. Нужно ежедневно заходить в кабинет Wildberries и проверять список фраз.
- Исключение нецелевых групп: Если вы продаете «кожаный кошелек», а показы идут по кластеру «кошелек из ткани», смело отправляйте его в минус - фразы.
- Осторожность с брендами: Часто ВБ подмешивает в кластеры названия конкурентов. Если по запросу «кошелек бренд_X» у вас высокая цена клика и нет заказов, этот кластер на вайлбериз стоит исключить.
Лайфхак: используйте режим «Фиксированные фразы», если он доступен в вашем типе кампании на Wildberries. Это позволит ограничить показы только конкретным списком слов, полностью игнорируя опасную кластеризацию алгоритмов Wb.
Оптимизация бюджета в автоматических кампаниях на Wb
Эффективность АРК на ягодках зависит от баланса между ставкой (CPM) и качеством выбранных кластеров. Слишком высокая ставка на Wildberries при «грязном» трафике обнулит маржу, а слишком низкая — не даст системе собрать данные для обучения.
Многие селлеры на ВБ совершают ошибку, включая рекламу на все фразы сразу. Правильный подход 2026 года: запустить кампанию на Wb с небольшим бюджетом на 2 - 3 дня, собрать список кластеров, отсечь 70% мусора и только после этого повышать ставку для борьбы за топ - 10. Помните, что Wildberries постоянно пересобирает кластеры, поэтому проверку нужно повторять минимум раз в неделю.
Многие селлеры на ВБ совершают ошибку, включая рекламу на все фразы сразу. Правильный подход 2026 года: запустить кампанию на Wb с небольшим бюджетом на 2 - 3 дня, собрать список кластеров, отсечь 70% мусора и только после этого повышать ставку для борьбы за топ - 10. Помните, что Wildberries постоянно пересобирает кластеры, поэтому проверку нужно повторять минимум раз в неделю.
Лайфхаки по работе с АРК на вайлбериз
Для снижения ДРР (доли рекламных расходов) на Wildberries комбинируйте работу биддера и внутренние настройки кабинета Wb. Биддер будет удерживать ставку, а вы — следить за чистотой кластеров, чтобы каждый рубль шел на целевого покупателя.
Пример: селлер на ВБ продавал «беспроводные зарядки». Алгоритм Wildberries включил его в кластер «зарядка для ноутбука», где цена клика была огромной, а покупок — ноль. Исключив этот кластер в минус - фразы на Wb, продавец снизил стоимость заказа (CPO) на 40%, сохранив при этом показы по целевым «зарядкам для телефона».
Пример: селлер на ВБ продавал «беспроводные зарядки». Алгоритм Wildberries включил его в кластер «зарядка для ноутбука», где цена клика была огромной, а покупок — ноль. Исключив этот кластер в минус - фразы на Wb, продавец снизил стоимость заказа (CPO) на 40%, сохранив при этом показы по целевым «зарядкам для телефона».
Wildberries в 2026 году стремится к полной автоматизации, где селлер почти не влияет на настройки. Ваша задача как профессионального агента — использовать лазейки в системе кластеров на ВБ, чтобы защитить бюджеты клиентов и обеспечить стабильный рост продаж через максимально чистый трафик на Wb.
