Калькулятор суммы к выплате продавцу Ozon
Сумма к выплате продавцу на Ozon - это цена продажи товара за вычетом всех удержаний площадки: комиссии за продажу, логистики до покупателя, эквайринга, потерь на невыкупах и отменах, а также расходов на продвижение, если оно списывается напрямую с баланса. Формула выглядит так: Сумма к выплате = Цена продажи − Комиссия − Логистика − Эквайринг − Обработка возврата, а стандартный график выплат предусматривает перенос платежа на определённый период относительно даты продажи, что нужно учитывать при планировании денежного потока.
БЕСПЛАТНЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР ДЛЯ OZON
Продавец, планирующий денежный поток исходя из полной цены проданного товара, регулярно сталкивается с кассовым разрывом - между продажей и фактическим поступлением денег на расчётный счёт проходит время, определяемое графиком выплат, а сама сумма поступления заметно меньше цены товара из-за целого ряда удержаний площадки.
Сводная таблица: Из чего складывается сумма к выплате
Пошаговый алгоритм расчёта суммы к выплате
Шаг 1. Зафиксировать цену продажи товара покупателю
Возьмите фактическую цену сделки как отправную точку расчёта.
Шаг 2. Вычесть комиссию за продажу по актуальной ставке категории
Используйте точный процент для конкретного товара, найденный в разделе "Цены и акции" → "Расходы по схемам продаж".
Шаг 3. Вычесть стоимость логистики по выбранной схеме работы
Тариф логистики зависит от того, работаете вы по FBO, FBS или realFBS, а также от объёма, веса и маршрута доставки конкретного товара.
Шаг 4. Вычесть эквайринг за обработку платежа
Ставка эквайринга варьируется в зависимости от того, подключён ли Ozon Банк для расчётов и какой график выплат выбран - без банка Ozon ставка при ежедневных выплатах может достигать 4,49%, при перенесённых на неделю - около 3,49%.
Шаг 5. Учесть возможные потери на возврате или отмене заказа
Если заказ был отменён или возвращён, из выплаты вычитается стоимость обработки возврата - её точная величина зависит от схемы работы и того, куда возвращается товар.
Шаг 6. Определить дату фактического поступления денег по графику выплат
Стандартный график Ozon обычно предполагает еженедельные выплаты по определённому дню недели с переносом на несколько недель относительно периода продаж - уточните конкретные условия в разделе "Финансы" личного кабинета.
Пример расчёта
Товар продан за 2000 ₽ по схеме FBO. Комиссия по категории - 15% (300 ₽), логистика до покупателя - 120 ₽, эквайринг включён в расчёт комиссии, обработка возврата с учётом среднего процента невыкупов - 10 ₽.
Сумма к выплате = 2000 − 300 − 120 − 10 = 1570 ₽
Из этой суммы продавец затем самостоятельно вычитает себестоимость товара, расходы на рекламу и налог, чтобы получить чистую прибыль - но именно 1570 ₽, а не 2000 ₽, фактически поступит на баланс продавца в рамках расчётного периода.
Лайфхак: "Гибкий график выплат считается от доступного баланса, а не от цены товара"
Если вы используете гибкий график ежедневных выплат, помните, что точную сумму заранее рассчитать невозможно - баланс постоянно меняется из-за новых заказов, возвратов и корректировок, поэтому ориентируйтесь на диапазон, а не на точную цифру.
Лайфхак: "Планируйте денежный поток по графику выплат, а не по дате продажи"
Между моментом продажи и фактическим поступлением денег на счёт проходит определённый период, зависящий от выбранного графика - закладывайте эту задержку в финансовое планирование, чтобы избежать кассового разрыва при закупке следующей партии товара.
По практике A3 marketplace, продавцы, которые планируют закупки исходя из полной цены проданных товаров без учёта удержаний и задержки графика выплат, регулярно сталкиваются с нехваткой оборотных средств именно в момент, когда нужно оплачивать новую партию поставщику.
Расчёт суммы к выплате переплетается с несколькими соседними задачами: калькулятором налога УСН, калькулятором ROI карточки с рекламой и возвратами и общим планированием денежного потока бизнеса. A3 marketplace ведёт всё это как единую систему.
Заметка эксперта
Сумма, которая фактически поступит на расчётный счёт продавца, всегда меньше цены товара из-за последовательных удержаний площадки, а момент поступления денег определяется графиком выплат, а не датой самой продажи - оба этих фактора нужно закладывать в финансовое планирование, чтобы точно понимать, сколько и когда реально появится в распоряжении бизнеса.
Планируете ли вы закупку следующей партии товара исходя из полной цены продаж, или учитываете реальную сумму выплаты после всех удержаний и задержку по графику?