Продвижение в разделе «Рекомендации»: новый формат размещения на Wildberries

Раздел "Рекомендации" на Wildberries - персональная витрина для каждого покупателя, формируемая алгоритмом на основе поведения пользователя, а не прямого поискового запроса. В 2026 году это не только бесплатный источник органического трафика, но и отдельная платная зона показа внутри "ВБ.Продвижение" наравне с поисковой выдачей - продавец теперь может делать ставку конкретно на размещение в рекомендациях, а не только полагаться на органический алгоритм отбора.

Представьте селлера, который годами вкладывал бюджет только в продвижение по поисковым запросам, считая рекомендации второстепенным каналом, куда карточка попадает "как получится". При этом в приложении маркетплейса блок "См. всё" с рекомендованными товарами занимает значительную часть внимания покупателя во время скроллинга - и игнорировать эту зону означает недополучать показы там, где конкуренты уже научились работать целенаправленно, а не случайно.

Дальше - как устроен новый формат размещения в рекомендациях, что нужно для органического попадания и как работает платное продвижение в этой зоне отдельно от поиска. Настройку размещения в рекомендациях регулярно разбирает A3 marketplace при работе с рекламными бюджетами клиентов.

Wildberries сам отбирает товары для бесплатных рекомендаций, оценивая, как покупатели взаимодействуют с карточкой - процент кликов по товару, показанному в рекомендациях, и дальнейшее поведение после клика. Для органического попадания есть минимальные требования: рейтинг товара должен держаться выше 4,5, а количество отзывов - не менее 5-10. Важная деталь, которую площадка отслеживает отдельно: если отзывы выглядят подозрительно однотипными - односложные формулировки, оставленные в одну и ту же дату, - это может насторожить алгоритм, даже если формально требование по количеству отзывов выполнено.

Работа с негативом - отдельный фактор, влияющий на попадание в рекомендации. Карточка, которая быстро и содержательно отвечает на негативные отзывы, воспринимается алгоритмом иначе, чем карточка, где негатив остается без реакции продавца - это часть общей картины взаимодействия с покупателями, которую система учитывает наравне с самим рейтингом.

Внутри "ВБ.Продвижение" продавцу доступно несколько комбинаций ставок для разных зон показа - поиска и рекомендаций - и выбор комбинации зависит от задачи конкретной карточки. Ручная ставка на поиск в сочетании с единой ставкой на рекомендации подходит, когда нужно точно контролировать расход в основном поисковом трафике, но не хочется тратить время на отдельную настройку рекомендаций. Ручная ставка сразу на обе зоны дает максимальный контроль, но требует больше внимания к метрикам каждой зоны отдельно. Единая ставка на обе зоны сразу - самый простой вариант, где бюджет автоматически распределяется между ключевыми словами, каталогом и рекомендательными полками. Ручная ставка только на поиск уместна, если товар по своей специфике плохо конвертируется через рекомендации. Отдельно выделяются CPC-кампании - они подходят карточкам с уже хорошей конверсией, где оплата идет за клик, а не за показ.

Платное размещение в рекомендациях не заменяет органические требования - слабая карточка с рейтингом ниже 4,5 или недостаточным числом отзывов будет получать дорогие клики без соразмерной конверсии, даже если ставка выставлена агрессивно. Разумная последовательность - сначала довести карточку до состояния, когда она способна органически занимать место в рекомендациях, и только потом усиливать этот эффект платным размещением, а не пытаться купить видимость для карточки, которая физически не готова её конвертировать.

После запуска платного размещения важно дождаться первых показов и сразу чистить нецелевые кластеры запросов - Wildberries использует кластерную систему, и минусуя одно слово, продавец исключает всю группу схожих по смыслу фраз. В первую неделю эту процедуру стоит повторять регулярно, оставляя только целевые кластеры, а не полагаться на автоматическую оптимизацию без контроля. Ключевые метрики для отслеживания - CTR, где хорошим показателем в рекомендациях считается уровень от 2-3%, и стоимость клика: если цена растет, а продажи не следуют за ней, вероятно, продвигаются нецелевые запросы, которые стоит отключить.

Настройка ставок для зоны рекомендаций решает конкретную задачу видимости, но реальный результат зависит от связки с остальными факторами карточки - рейтингом, темпом набора отзывов, качеством визуала и общей SEO-упаковкой, которая определяет, насколько релевантной алгоритм сочтет карточку для конкретного покупателя. A3 marketplace держит все эти направления в одной системе - настройка платного продвижения в рекомендациях, разобранная в этой статье, обычно один из параллельных элементов рекламной стратегии, а не изолированная задача.

Раздел "Рекомендации" в 2026 году - это не побочный эффект хорошей карточки, а управляемый канал с собственными требованиями и отдельным платным инструментом. Игнорирование этой зоны в пользу исключительно поисковой рекламы означает недополучать показы там, где покупатель проводит значительную часть времени внутри приложения.

Если карточка не появляется в рекомендациях, а платное продвижение туда еще не тестировалось - напишите в мессенджер A3 marketplace, разберем вашу карточку и настроим продвижение в этой зоне.