Калькулятор запаса FBO Ozon по среднесуточным продажам
Расчёт объёма поставки на склад Ozon по схеме FBO строится вокруг формулы: Объём поставки = Скорость продаж в день × Горизонт планирования в днях × Процент выкупа − Доступный остаток (уже на складе плюс товар в пути). Расчёт без учёта процента выкупа завышает объём поставки, поскольку не все заказанные покупателем единицы фактически доезжают до выкупа, а расчёт без вычета товара в пути приводит к избыточным поставкам и переплате за хранение.
Продавец, планирующий поставку только по остатку на складе без учёта товара, уже находящегося в пути от предыдущей поставки, регулярно завозит избыточный объём - это приводит к переполнению склада, росту платного хранения и риску попадания части товара в категорию медленно оборачиваемых остатков, что дополнительно повышает ставку хранения после 60 и 90 дней.
Шаг 1. Определить среднюю скорость продаж в день за представительный период
Возьмите данные за 2-4 последние недели, избегая аномальных периодов вроде разовых акций или праздничных всплесков, которые могут исказить среднее значение.
Шаг 2. Установить горизонт планирования исходя из цикла пополнения
Горизонт должен покрывать время, необходимое для изготовления или закупки новой партии плюс доставки до склада Ozon - если этот цикл занимает 20 дней, горизонт планирования должен быть не меньше этого срока с запасом.
Шаг 3. Уточнить процент выкупа именно для данного товара и категории
Не используйте общий процент по всему магазину - выкуп может заметно различаться между категориями, например для одежды с примеркой он обычно ниже, чем для электроники.
Шаг 4. Посчитать целевой запас как произведение трёх показателей
Целевой запас = Скорость продаж в день × Горизонт планирования × Процент выкупа - это количество единиц, которое должно быть доступно к продаже на протяжении всего горизонта.
Шаг 5. Вычесть уже доступный остаток, включая товар в пути
Сложите физический остаток на складе и количество единиц в уже отправленных, но ещё не поступивших на склад поставках - это доступный объём, который не нужно везти повторно.
Шаг 6. Определить итоговый объём новой поставки
Итоговый объём = Целевой запас − Доступный остаток. Если результат отрицательный, дополнительная поставка пока не требуется.
Пример расчёта
Товар продаётся в среднем 1,8 единицы в день. Горизонт планирования - 20 дней. Процент выкупа по данному товару - 80%. На складе физически находится 5 единиц, ещё 10 единиц в пути от предыдущей поставки.
Целевой запас = 1,8 × 20 × 0,8 = 28,8 ≈ 29 единиц
Доступный остаток = 5 + 10 = 15 единиц
Объём новой поставки = 29 − 15 = 14 единиц
Лайфхак: "Товар в пути - это тоже остаток, а не пустое место на складе"
Частая ошибка при планировании поставки - учитывать только физический остаток на складе, забывая, что уже отправленная предыдущая партия скоро пополнит доступный объём и не требует повторного заказа.
Лайфхак: "Процент выкупа снижает, а не увеличивает целевой запас"
Может показаться нелогичным, что низкий процент выкупа уменьшает рассчитанный целевой запас, но это верно: если значительная часть заказов не доходит до оплаты, реального товара, который нужно иметь на складе для покрытия действительного спроса, требуется меньше, чем количество совершённых заказов.
По практике A3 marketplace, продавцы, которые планируют поставки без учёта товара в пути и процента выкупа, регулярно завозят на склад больше, чем нужно - это приводит к росту платного хранения и снижению оборачиваемости капитала, вложенного в товарный запас.
Расчёт объёма поставки переплетается с несколькими соседними задачами: калькулятором ROI карточки с учётом рекламы, общей юнит-экономикой ассортимента и планированием бюджета на закупку новых партий. A3 marketplace ведёт всё это как единую систему.
Заметка эксперта
Формула объёма поставки на FBO строится вокруг скорости продаж, горизонта планирования и процента выкупа, а из полученного целевого запаса обязательно вычитается весь доступный объём, включая товар в пути - пропуск любого из этих компонентов приводит либо к дефициту, либо к избыточным поставкам с ростом расходов на хранение.
Учитываете ли вы товар, уже находящийся в пути от предыдущей поставки, при расчёте объёма следующей партии на склад Ozon?