Бренды Pro на Wildberries: что даёт новая аналитика владельцу бренда

«Бренды Pro» - это платная подписка Wildberries стоимостью 20 000 рублей в месяц, доступная исключительно продавцам, зарегистрированным на площадке как представители бренда, и открывающая доступ к восьми специальным отчётам: воронка продаж бренда, портрет покупателя, целевая аудитория, «Ваши покупатели», средний чек на WB, активность покупателей по заказам, точки входа и поставки по регионам. Подключить подписку может только владелец личного кабинета через раздел «Рост продаж → Бренды → Бренды Pro», и, в отличие от многих других аналитических инструментов площадки, эти отчёты строятся не по одному конкретному магазину, а агрегируют данные по всему бренду - в том числе если товары под этим брендом продают несколько разных продавцов одновременно.

Обычная встроенная аналитика Wildberries показывает данные в разрезе конкретного продавца - его карточек, его продаж, его остатков. Это работает хорошо для управления одним магазином, но плохо подходит владельцу бренда, чьи товары могут продаваться сразу через несколько разных продавцов или юридических лиц одновременно: франчайзи, дистрибьюторов, партнёров. Без агрегированного взгляда владелец бренда видит только фрагмент реальной картины - свою часть продаж, а не то, как аудитория взаимодействует с брендом в целом.

Именно это ограничение снимает «Бренды Pro»: воронка продаж, портрет покупателя и остальные отчёты строятся на уровне всего бренда, независимо от того, через сколько магазинов идут продажи. Для компаний, которые управляют несколькими юрлицами на одной площадке или работают с сетью партнёров, это меняет саму возможность видеть реальную эффективность бренда, а не отдельных его частей. Именно с оценки того, оправдывает ли масштаб вашего бренда стоимость подписки в 20 000 рублей в месяц, мы в A3 marketplace начинаем разговор с владельцами брендов на Wildberries.

Если весь объём продаж бренда идёт через один магазин, часть ценности агрегированной аналитики теряется - встроенные бесплатные отчёты по одному магазину могут закрывать значительную часть потребностей.

20 000 рублей в месяц - фиксированная стоимость независимо от масштаба, поэтому для бренда с небольшим оборотом эта сумма может быть непропорционально высокой долей расходов на аналитику.

Подписка ценна не сама по себе, а тем, что портрет покупателя, воронка продаж и точки входа помогают принимать конкретные решения об ассортименте, цене и продвижении - если у вас уже есть чёткий план использования этих данных, подписка оправдана быстрее.

Прежде чем закладывать эту статью расходов на постоянной основе, проверьте, насколько предоставляемые данные соответствуют вашим реальным вопросам о бренде.

Часть информации о поведении аудитории можно получить и из внешних сервисов аналитики - сравните полноту и удобство данных «Бренды Pro» с уже используемыми вами инструментами, прежде чем дублировать функциональность.

Продаётся ли ваш бренд на Wildberries через несколько разных магазинов или партнёров, или весь объём сосредоточен в одном кабинете?

Лайфхак Не подключай подписку без владельца кабинета под рукой: Активировать «Бренды Pro» может только владелец личного кабинета - если управлением занимается наёмный менеджер, заранее согласуйте с владельцем момент подключения, чтобы не терять время на организационные проволочки.

Лайфхак Сравнивай отчёты бренда с отчётами по отдельным магазинам регулярно: Расхождение между агрегированной картиной бренда и данными конкретного магазина часто указывает на то, что один из партнёров или юрлиц работает менее эффективно, чем остальные.

В кабинетах владельцев брендов, которые мы разбираем на аудите, подписка «Бренды Pro» часто либо не рассматривается вовсе из-за незнания о её существовании, либо подключается без чёткого плана использования полученных данных - в результате отчёты просматриваются нерегулярно, и стоимость подписки не окупается реальными управленческими решениями.

И даже полное использование всех восьми отчётов - это только часть работы с брендом на Wildberries. В реальном управлении портфелем бренда эта аналитика почти никогда не существует отдельно от стратегии ассортимента, ценообразования и работы с партнёрами. A3 marketplace ведёт всё это как одну систему одновременно - подключение «Бренды Pro» обычно повод пересмотреть всю стратегию управления брендом.

«Бренды Pro» на Wildberries закрывает конкретный пробел встроенной аналитики - агрегированный взгляд на бренд поверх отдельных магазинов и юрлиц, через которые идут продажи. Ценность подписки для конкретного бизнеса определяется не самим фактом доступа к новым отчётам, а тем, насколько чётко владелец бренда может превратить портрет покупателя, воронку продаж и точки входа в конкретные решения об ассортименте и продвижении.

Знаете ли вы уже, какие конкретные решения о своём бренде вы хотели бы принять на основе данных о воронке продаж и портрете покупателя? Если хотите оценить целесообразность подписки «Бренды Pro» для своего бизнеса, напишите через БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ, как устроены продажи вашего бренда на Wildberries.