Поиск дефицитных товаров — это метод подбора ассортимента для маркетплейса, основанный на выявлении неудовлетворенного покупательского спроса. В мае 2026 года, в рамках работы аналитического модуля «What-to-Sell 3.0», Ozon агрегирует данные поисковых запросов без выдачи и сопоставляет их с продажами на других российских интернет-площадках, формируя готовые списки свободных и перспективных ниш.
Работа с разделом «Недостающие товары» в мае 2026 года
Самый мощный и при этом бесплатный инструмент для поиска дефицита находится в ЛК продавца по пути: Аналитика → Что продавать на Ozon → Недостающие товары.
Народное решение из чатов: В сообществах селлеров Москвы и Казани этот раздел называют «картой сокровищ». Опытные селлеры пишут: В мае 2026-го глупо пытаться угадать тренд. Главный лайфхак — раз в неделю заходите в "Недостающие товары", выставляйте фильтр по вашей категории и ищите позиции, которые рвут продажи на других сайтах, но до сих пор не завезены на Озон. В Москве сейчас выигрывают те, кто успевает быстрее всех привезти эту "недостачу" из Китая или от локального фабричного производителя. Озон за эксклюзив моментально наливает органический трафик.
- Механика алгоритма: ИИ маркетплейса раз в месяц сканирует открытые источники всего рунета, находит бестселлеры и популярные позиции на сторонних маркетплейсах и сайтах, а затем проверяет их наличие в каталоге Ozon. Если карточки с таким ШК или характеристиками на платформе нет — товар попадает в отчет.
- Что видит селлер в отчете: Вы получаете готовую таблицу с названием товара, брендом, фотографией, точной категорией до третьего уровня и ориентировочным спросом на рынке. Данные можно гибко фильтровать по диапазону цен и брендам.
Народное решение из чатов: В сообществах селлеров Москвы и Казани этот раздел называют «картой сокровищ». Опытные селлеры пишут: В мае 2026-го глупо пытаться угадать тренд. Главный лайфхак — раз в неделю заходите в "Недостающие товары", выставляйте фильтр по вашей категории и ищите позиции, которые рвут продажи на других сайтах, но до сих пор не завезены на Озон. В Москве сейчас выигрывают те, кто успевает быстрее всех привезти эту "недостачу" из Китая или от локального фабричного производителя. Озон за эксклюзив моментально наливает органический трафик.
3 метода поиска дефицитных ниш через внутренние отчеты
Помимо готового списка дефицита, в мае 2026 года эффективны следующие три аналитические механики ЛК:
1. Анализ вкладки «Поисковые запросы»
Здесь Ozon показывает, какие фразы покупатели вбивали в строку поиска чаще всего за последние 7–30 дней.
- Как искать дефицит: Обращайте внимание на столбец «Доля товара в выдаче» и «Конверсия в корзину». Если запрос имеет десятки тысяч просмотров, но доля добавления в корзину критически низкая (меньше 1–2%), это значит, что люди ищут вещь, но не покупают её, потому что выдача предлагает им не то. Это и есть скрытый дефицит.
2. Мониторинг отчета «Распродано»
Этот инструмент показывает товары из вашего собственного ассортимента или смежных категорий, которые закончились на складах (Out-of-stock), но покупатели нажали кнопку «Узнать о поступлении». Высокое количество подписок на отсутствующий товар — прямой сигнал к срочной допоставке или запуску аналога.
3. Отслеживание трендов 2026 года (Умный дом и микробренды)
Согласно актуальным майским отчетам аналитиков Ozon, в 2026 году фиксируется жесткий дефицит и лавинообразный рост спроса в следующих нишах:
- Умные гаджеты для питомцев: Автоматические кормушки, интерактивные лотки и поилки с датчиками движения (+80% к прошлому году).
- Гаджеты для умного дома: Датчики, микро-камеры, умные системы антиобледенения и отопительные конвекторы.
- Локальные микробренды: Натуральная косметика с редкими региональными ингредиентами и базовая одежда из экологичных тканей (конопля, крапива).
Практический блок: Лайфхаки анализа конкурентной среды
Лайфхак Срез по монополистам: Если вы нашли дефицитный товар по поисковым запросам, посмотрите на количество продавцов в этой выдаче. Если 90% продаж удерживает один крупный бренд — в нишу можно заходить, предложив лучшую цену или инфографику. Если в нише сидит сам Ozon (вкладка «Продавец Ozon») — заходить туда новичку опасно, площадка не отдаст трафик.
Лайфхак Проверка через внешние сервисы: Нашли интересную позицию в «Недостающих товарах»? Обязательно перепроверьте ее через внешние парсеры аналитики (MPSTATS или Маяк). Посмотрите вкладку «Упущенная выручка» конкурентов — это те деньги, которые покупатели были готовы отдать, но товара физически не было на остатках складов.
Лайфхак Проверка через внешние сервисы: Нашли интересную позицию в «Недостающих товарах»? Обязательно перепроверьте ее через внешние парсеры аналитики (MPSTATS или Маяк). Посмотрите вкладку «Упущенная выручка» конкурентов — это те деньги, которые покупатели были готовы отдать, но товара физически не было на остатках складов.
Пример из практики: Запуск дефицитного товара в автотоварах
К нам обратился селлер автохимии из Москвы в начале весны 2026 года. Мы изучили раздел «Недостающие товары» в категории автокомпонентов и обнаружили, что на Ozon практически отсутствовали специализированные масляные фильтры и технические жидкости для новых китайских марок автомобилей, хотя спрос на сторонних сайтах зашкаливал. Результат к 20 майским дням 2026 года: Селлер оперативно привез пробную партию фильтров под конкретные китайские бренды. Из-за полного отсутствия конкуренции в нише и высокого спроса товар вышел в ТОП-3 категории за 10 дней без затрат на Трафареты. Чистая прибыль магазина увеличилась на 140 000 рублей за первые две недели продаж.
Заметка эксперта
Мы в A3 Agency уверены, что в мае 2026 года самым ценным ресурсом для селлера является аналитическая информация. Время работы «наугад» прошло. Ozon сам дает все карты в руки через внутренние разделы дефицита и поисковых запросов — нужно лишь уметь правильно читать эти таблицы и быстро реагировать, привозя товар на склады до того, как нишу займут крупные игроки.
Подписывайтесь на наш тг-канал — там мы регулярно публикуем свежие алгоритмические фишки маркетплейсов, разборы новых законов для селлеров и практические лайфхаки по юнит-экономике.
и помните: на Ozon в 2026 году самые большие деньги зарабатываются не на массовых товарах, а там, где покупатель готов купить, но маркетплейсу пока нечего ему предложить.
Подписывайтесь на наш тг-канал — там мы регулярно публикуем свежие алгоритмические фишки маркетплейсов, разборы новых законов для селлеров и практические лайфхаки по юнит-экономике.
и помните: на Ozon в 2026 году самые большие деньги зарабатываются не на массовых товарах, а там, где покупатель готов купить, но маркетплейсу пока нечего ему предложить.
