Реклама в ПВЗ: Охват покупателей в «последней миле» — Обзор кабинета ВБ
Реклама в ПВЗ — это маркетинговый инструмент Wildberries, позволяющий селлерам размещать визуальный контент на цифровых экранах внутри пунктов выдачи заказов. В 2026 году этот формат стал частью объединенной экосистемы RWB Media (Wildberries & Russ), предлагая таргетинг по регионам и городам. Инструмент направлен на стимулирование повторных покупок и повышение узнаваемости бренда среди «теплой» аудитории, которая уже пришла забирать свои заказы.
Визуальный захват: Почему экраны в ПВЗ работают в 2026-м
В чатах селлеров в марте 2026 года рекламу в ПВЗ называют «цифровым мерчандайзингом». Это единственный способ коснуться покупателя физически в тот момент, когда он максимально лоялен к маркетплейсу.
Народное решение из чатов: В сообществах стратегию работы с экранами называют «захватом локального спроса». Опытные селлеры пишут: «В 2026 году, после глобального ребрендинга ПВЗ, экраны стали центром внимания. Главный лайфхак — крутить рекламу аксессуаров или сопутствующих товаров. Покупатель забирает платье — и видит на экране стильную сумочку или бижутерию вашего бренда. Это провоцирует импульсивный поиск в приложении "здесь и сейчас". Важно: ставьте в креатив крупное название бренда или QR-код на подборку, так как время контакта у стойки выдачи ограничено».
Модель размещения и стоимость
Инструмент «Реклама в ПВЗ» доступен всем селлерам из России через личный кабинет «WB Партнеры». Ценообразование в 2026 году строится на объеме показов:
Гибкие тарифы: Стоимость одного показа снижается при увеличении объема. Например, при заказе от 10 000 показов ставка составляет около 4,5 ₽ за показ, а при охвате свыше 100 000 — падает до 3 ₽.
Таргетинг по географии: Вы можете выбрать конкретные регионы или даже города для показа, что идеально подходит для локализованных брендов или распределения остатков по складам.
Сегментация аудитории: Система позволяет настраивать показы с учетом демографических характеристик посетителей конкретных ПВЗ.
Технология запуска и ретаргетинг
В 2026 году запуск наружной рекламы внутри ПВЗ автоматизирован и интегрирован с общей аналитикой:
Создание кампании: В блоке «Реклама в ПВЗ» вы загружаете креативы (статичные баннеры или видео), указываете бюджет и сроки.
Онлайн-ретаргетинг: Уникальная фишка 2026 года — связка офлайн-показа с онлайн-активностью. Покупатели, видевшие вашу рекламу в ПВЗ, могут попадать в специальные сегменты для дальнейшего дожима через авторекламу (АРК) в приложении.
Статистика: В кабинете доступна детальная отчетность по количеству фактических выходов ролика и прогнозному охвату.
Инсайд: Самая прибыльная связка 2026 года — «Реклама в ПВЗ + Локализация». Мы выбираем города, где у нас максимальные остатки на локальных складах (например, Казань или Екатеринбург), и запускаем там экраны в ПВЗ. Покупатель видит товар, заказывает его, и благодаря высокой локализации получает доставку на следующее утро. С подпиской «Джем» (скидка 25% на первые 2 месяца) можно отследить корреляцию между офлайн-охватом и ростом поисковых запросов вашего бренда в конкретном городе.
Лайфхаки по работе с экранами в ПВЗ
Краткость и яркость: Посетитель ПВЗ проводит у экрана от 30 до 90 секунд. Ваш ролик должен быть динамичным, а главный оффер — считываться за первые 3 секунды.
Сезонный триггер: Используйте ПВЗ для анонса участия в глобальных акциях (например, «Хиты Марта»). Это создает эффект присутствия бренда везде.
Пример из практики: Селлер бытовой химии запустил рекламу капсул для стирки в ПВЗ новых жилых комплексов. Благодаря точечному географическому таргетингу и понятному визуалу, количество прямых поисковых запросов бренда в этих районах выросло на 25% за первую неделю кампании.
Заметка эксперта: Мы в своей практике считаем рекламу в ПВЗ мощным инструментом «дожима». В 2026 году путь клиента стал омниканальным: он видит вас в поиске, в соцсетях и, наконец, в пункте выдачи. У нас в агентстве уже есть реализованный кейс именно по этой теме, где использование экранов в ПВЗ для анонса новой линейки товаров позволило клиенту увеличить частоту повторных покупок (Retention Rate) на 18%. Мы знаем, как сделать так, чтобы ваш бренд запомнили именно в тот момент, когда клиент готов к новому заказу.
В этой статье разобрана лишь верхушка процесса. Чтобы обсудить детали этого кейса и понять, как применить проверенные решения в вашем магазине, переходите по ссылке ниже. Мы на связи для глубокого разбора.