Мои акции — это раздел в Ozon Seller, предназначенный для создания и управления персональными маркетинговыми активностями продавца. В 2026 году раздел объединяет шесть уникальных механик стимулирования спроса: от классических промокодов до инновационных «Скидок с продвижением», позволяя селлерам не только управлять ценой, но и интегрировать товары в медийную рекламу маркетплейса для кратного увеличения охватов.
Свой маркетинг 2026: Выход за рамки системных распродаж
В чатах селлеров Озон в марте 2026 года «Мои акции» называют «пультом управления прибылью». Если глобальные «Акции от Ozon» — это массовый поток, то личные акции — это точечная работа с лояльностью и средним чеком.
Народное решение из чатов: В сообществах стратегию называют «умным дожимом». Опытные селлеры пишут: «В 2026 году нельзя сидеть только на общих распродажах. Главный лайфхак — используйте "Скидку с продвижением". Это гибридный формат: вы даете дисконт, а Озон за это выделяет вам места в баннерах и медийной рекламе. Также маст-хэв для товаров повседневного спроса — "Многоуровневая скидка от суммы". Она заставляет покупателя докладывать товары в корзину, чтобы получить заветные -15%, что в марте 2026-го жизненно важно для окупаемости логистики».
Народное решение из чатов: В сообществах стратегию называют «умным дожимом». Опытные селлеры пишут: «В 2026 году нельзя сидеть только на общих распродажах. Главный лайфхак — используйте "Скидку с продвижением". Это гибридный формат: вы даете дисконт, а Озон за это выделяет вам места в баннерах и медийной рекламе. Также маст-хэв для товаров повседневного спроса — "Многоуровневая скидка от суммы". Она заставляет покупателя докладывать товары в корзину, чтобы получить заветные -15%, что в марте 2026-го жизненно важно для окупаемости логистики».
Шесть механик для роста продаж
Интерфейс «Мои акции» в 2026 году предлагает арсенал инструментов под любую бизнес-задачу:
- Скидка с продвижением: Максимальный охват. Скидка на товар суммируется с дополнительным медийным трафиком от площадки.
- Многоуровневая скидка от суммы: Идеально для роста среднего чека (например, -5% при покупке от 2000 ₽, -10% от 5000 ₽).
- Скидка по промокоду: Инструмент для блогеров и внешнего трафика. Позволяет отследить эффективность конкретных каналов привлечения.
- Скидка от суммы заказа: Простая механика для стимулирования объема покупки в одном чеке.
- Повышенная скидка с Ozon Картой: Эксклюзив для владельцев карт Озона, дающий дополнительный приоритет в выдаче «для своих».
- Беспроцентная рассрочка: Мощный триггер для дорогих товаров, позволяющий покупателю разбить платеж без переплат.
Синергия с глобальным бустингом
В 2026 году личные акции работают в связке с общим «Эластичным бустингом» маркетплейса:
Инсайд: Самая эффективная тактика 2026 года — «Промокод-ретаргетинг». Мы создаем закрытую акцию по промокоду и рассылаем его через «Рассылки бонусов» тем, кто добавил товар в корзину, но не купил. В сочетании с «Отзывами за баллы» это дает конверсию в выкуп до 45%, так как покупатель получает и персональную скидку, и кэшбэк на следующую покупку.
- Визуальное выделение: При создании акции в карточке появляется яркая перечеркнутая цена и плашка с размером выгоды, что повышает CTR.
- Дополнение к цели: Продажи через «Мои акции» также идут в зачет ежедневной «Цели по акциям», помогая удерживать статус «Максимальный бустинг: усиление».
- Контроль маржи: В отличие от глобальных распродаж, здесь вы сами устанавливаете сроки и список SKU, что позволяет вовремя выходить из акции при дефиците товара.
Инсайд: Самая эффективная тактика 2026 года — «Промокод-ретаргетинг». Мы создаем закрытую акцию по промокоду и рассылаем его через «Рассылки бонусов» тем, кто добавил товар в корзину, но не купил. В сочетании с «Отзывами за баллы» это дает конверсию в выкуп до 45%, так как покупатель получает и персональную скидку, и кэшбэк на следующую покупку.
Лайфхаки по настройке личных акций
- Следите за плашкой «Только с продвижением»: Механика «Скидка с продвижением» доступна только в комплекте с платным медийным бустом. Используйте её для вывода новинок, чтобы сразу получить лавину трафика.
- Тестируйте «Ozon Карту»: В марте 2026 года доля покупок по карте Озона достигла рекорда. Акция с повышенной скидкой по карте — самый быстрый способ поднять продажи в выходные дни.
- Пример из практики: Селлер детских игрушек запустил «Многоуровневую скидку» перед праздниками. Средний чек вырос на 35%, так как родители стали покупать по 3-4 набора вместо одного, чтобы достичь максимального порога дисконта.
Заметка эксперта: Мы в своей практике считаем раздел «Мои акции» лабораторией маркетинга. В 2026 году побеждает тот, кто умеет комбинировать стандартные инструменты площадки с креативными механиками. У нас в агентстве уже есть реализованный кейс именно по этой теме, где использование «Скидки с продвижением» помогло клиенту распродать неликвидный сток за 3 дня с сохранением целевой маржинальности. Мы знаем, какую механику выбрать именно для вашего товара.
В этой статье разобрана лишь верхушка процесса. Чтобы обсудить детали этого кейса и понять, как применить проверенные решения в вашем кабинете Ozon Seller, переходите по ссылке ниже. Мы на связи для глубокого разбора.
