Ночные ставки — это стратегия управления рекламным бюджетом на маркетплейсах, основанная на изменении стоимости клика (CPC) или показа (CPM) в зависимости от времени суток. В 2026 году алгоритмы Wildberries и Ozon работают в режиме реального времени, и конкуренция в ночные часы (с 01:00 до 06:00 по мск) традиционно снижается. Автоматизированное снижение ставок в этот период позволяет избежать показов нецелевой аудитории и сохранить бюджет для высококонверсионных дневных часов.
Типичный вопрос: «Почему мои рекламные деньги улетают ночью, а заказов с этих кликов почти нет?»
В чатах селлеров в начале 2026 года это называют «эффектом полуночного скроллинга». Люди часто листают ленту маркетплейса перед сном, чтобы расслабиться, кликают на интересные фото, но не готовы принимать решение о покупке и вставать за банковской картой.
Народное решение из чатов: Опытные селлеры используют тактику «сонного режима». Народный метод — не отключайте рекламу полностью, так как это может сбить обучение алгоритма АРК (Авторекламы), но снижайте ставки до минимально допустимых. В чатах пишут: «В 2026 году нейросеть WB видит, что ночью конверсия (CR) падает. Если вы крутите рекламу на полную мощность, вы просто кормите систему пустыми кликами. Снижение ставок на 50–70% в период с часа ночи до шести утра позволяет экономить до трети дневного бюджета, который лучше потратить в "пик" — с 19:00 до 22:00».
Народное решение из чатов: Опытные селлеры используют тактику «сонного режима». Народный метод — не отключайте рекламу полностью, так как это может сбить обучение алгоритма АРК (Авторекламы), но снижайте ставки до минимально допустимых. В чатах пишут: «В 2026 году нейросеть WB видит, что ночью конверсия (CR) падает. Если вы крутите рекламу на полную мощность, вы просто кормите систему пустыми кликами. Снижение ставок на 50–70% в период с часа ночи до шести утра позволяет экономить до трети дневного бюджета, который лучше потратить в "пик" — с 19:00 до 22:00».
Сравнительная эффективность: День vs Ночь (Данные 2026)
Аналитика рекламных кампаний в 2026 году показывает четкую зависимость конверсии от времени суток для большинства категорий:
Как настроить временной таргетинг в 2026 году
Напрямую в кабинетах маркетплейсов функция «расписание показов» всё еще ограничена, поэтому селлеры используют внешние инструменты:
- Биддеры с ИИ-управлением: В 2026 году топовые сервисы (MPStats, MarketPapa и др.) позволяют создавать сценарии. Например: «Если время с 01:00 до 06:00, держать позицию не выше 20-й или снизить ставку до 100 руб.».
- Сценарии в Единой рекламной кампании (ЕРК): Новые алгоритмы WB позволяют задавать «понижающие коэффициенты» на ночное время. Обязательно проверьте эту настройку в расширенных параметрах кампании.
- Ручная корректировка (для микро-бизнеса): Если вы не пользуетесь софтом, просто снижайте лимиты или ставки перед сном. Это трудозатратно, но в масштабах месяца может сэкономить десятки тысяч рублей.
Лайфхаки: как защитить маржу от сюрпризов
Исключение для "эмоциональных" ниш: В чатах пишут: «Если вы продаете товары для взрослых, БАДы для сна или товары для геймеров — ночные ставки для вас могут быть наоборот самыми прибыльными. Проверьте свою аналитику перед тем, как всё резать. В этих нишах ночью ДРР может быть ниже, чем днем».
Географический сдвиг: Не забывайте, что когда в Москве 02:00, во Владивостоке уже 09:00 и там начинается пик покупок. В 2026 году продвинутые селлеры разделяют кампании по часовым поясам, чтобы не отключать рекламу там, где люди уже проснулись.
Сохранение "прогрева" карточки: В 2026 году алгоритмы не любят резких остановок. Вместо полного выключения рекламы ночью, оставьте ставку, которая позволит вам висеть на 50–100 позициях. Это сохранит «динамику показов» для робота маркетплейса.
Пример из практики: Селлер автомобильных чехлов заметил, что ночные клики стоят ему 15 руб., но приносят 0 заказов. Он настроил автоматическое снижение ставки в 00:30 до минимальных 7 руб. Сэкономленные за ночь 1200 руб. он перераспределил на вечерний интервал, увеличив там ставку. Результат: при том же суточном бюджете количество заказов выросло на 18% за неделю.
Географический сдвиг: Не забывайте, что когда в Москве 02:00, во Владивостоке уже 09:00 и там начинается пик покупок. В 2026 году продвинутые селлеры разделяют кампании по часовым поясам, чтобы не отключать рекламу там, где люди уже проснулись.
Сохранение "прогрева" карточки: В 2026 году алгоритмы не любят резких остановок. Вместо полного выключения рекламы ночью, оставьте ставку, которая позволит вам висеть на 50–100 позициях. Это сохранит «динамику показов» для робота маркетплейса.
Пример из практики: Селлер автомобильных чехлов заметил, что ночные клики стоят ему 15 руб., но приносят 0 заказов. Он настроил автоматическое снижение ставки в 00:30 до минимальных 7 руб. Сэкономленные за ночь 1200 руб. он перераспределил на вечерний интервал, увеличив там ставку. Результат: при том же суточном бюджете количество заказов выросло на 18% за неделю.
Ваш рекламный бюджет «тает» по ночам, не принося реальных продаж в 2026 году? Оставьте заявку на «Настройку умного расписания рекламы» — мы подключим к вашему кабинету автоматизированный биддер, настроим сценарии изменения ставок в зависимости от времени суток и часовых поясов, и добьемся снижения вашего ДРР на 20-30% за счет исключения неэффективных показов!
И помните: В 2026 году выигрывает не тот, кто тратит больше всех, а тот, кто тратит вовремя. Ночь — это время для сна ваших конкурентов и оптимизации ваших расходов.
И помните: В 2026 году выигрывает не тот, кто тратит больше всех, а тот, кто тратит вовремя. Ночь — это время для сна ваших конкурентов и оптимизации ваших расходов.
