Совместные покупки (Групповые скидки) — это социальный маркетинговый инструмент Ozon, позволяющий покупателям объединяться в группы для приобретения товара по более низкой цене при условии выкупа определенного объема. В мае 2026 года, согласно алгоритмам Social-Commerce 2.0, этот инструмент стал ключевым для снижения стоимости привлечения клиента (CAC), так как пользователи сами распространяют ссылки на товар, работая как бесплатный канал внешнего трафика.
Механика совместных покупок в мае 2026 года
В чатах селлеров Москвы и Санкт-Петербурга на этой неделе мая 2026 года обсуждают «виральный буст». С 1 мая 2026 года Ozon обновил интерфейс: теперь блок «Купить вместе» отображается сразу под ценой, что визуально стимулирует покупателя пригласить друга ради скидки в 5–15%.
Народное решение из чатов: В сообществах стратегию называют «оптом в розницу». Опытные селлеры пишут: В мае 2026-го совместные покупки — это лучший способ распродать остатки и повысить оборачиваемость. Главный лайфхак — устанавливайте минимальный порог в 2–3 единицы для товаров повседневного спроса. В Москве сейчас выигрывают те, кто запускает групповые скидки на расходники (бытовая химия, корма, средства гигиены), так как покупателям проще всего объединиться с соседями или коллегами ради копеечной выгоды, которая в сумме дает вам огромный чек.
Народное решение из чатов: В сообществах стратегию называют «оптом в розницу». Опытные селлеры пишут: В мае 2026-го совместные покупки — это лучший способ распродать остатки и повысить оборачиваемость. Главный лайфхак — устанавливайте минимальный порог в 2–3 единицы для товаров повседневного спроса. В Москве сейчас выигрывают те, кто запускает групповые скидки на расходники (бытовая химия, корма, средства гигиены), так как покупателям проще всего объединиться с соседями или коллегами ради копеечной выгоды, которая в сумме дает вам огромный чек.
3 стратегии увеличения количества товаров в чеке
Чтобы к середине мая 2026 года ваш средний чек вырос, используйте следующие подходы:
1. Настройка прогрессивной скидки
Установите разные уровни цен в зависимости от размера группы.
- Группа из 2 человек: скидка 5%.
- Группа из 5 человек: скидка 12%. Это мотивирует инициатора покупки делиться ссылкой в более крупных чатах и сообществах.
2. Создание «семейных» и «командных» офферов
Адаптируйте инфографику под совместный выкуп. Добавьте на слайды призыв: «Берите на всю компанию — экономьте 500 рублей с каждого набора». В мае 2026 года это отлично работает для товаров для пикника, спорта и детских праздников.
3. Использование Rich-контента для объяснения выгоды
В блоке Rich-контента разместите простую схему: сколько стоит 1 товар и сколько стоит тот же товар в группе. Наглядное сравнение в мае 2026 года является мощнейшим триггером для перехода к формату совместной покупки.
Практический блок: Лайфхаки для масштабирования
Лайфхак «Связка с соцсетями»: В описании товара делайте призыв: «Ищите напарника в нашем Telegram-канале или группе ВК». Это не только закрывает сделку на Ozon, но и переливает трафик в ваши лояльные сообщества.
Лайфхак «Лимитированные группы»: Создавайте краткосрочные группы (на 24 часа). Чувство уходящей выгоды (FOMO) заставляет покупателей быстрее рассылать приглашения друзьям, чтобы успеть закрыть группу до истечения таймера.
Лайфхак «Лимитированные группы»: Создавайте краткосрочные группы (на 24 часа). Чувство уходящей выгоды (FOMO) заставляет покупателей быстрее рассылать приглашения друзьям, чтобы успеть закрыть группу до истечения таймера.
Пример из практики: Кейс магазина косметики
К нам обратился селлер корейских масок для лица из Москвы в начале мая 2026 года. Средний чек был низким — покупали по 1-2 штуки. Мы настроили совместную покупку с минимальной группой от 5 человек и скидкой 20%. Результат к 14 мая 2026 года: Покупательницы начали объединяться в чатах ЖК и бьюти-форумах. Количество товаров в одном чеке выросло в среднем до 6.5 единиц, а общие продажи в штуках увеличились на 310% при сохранении рекламного бюджета.
Заметка эксперта
Мы в A3 Agency считаем, что в 2026 году совместные покупки — это инструмент превращения ваших покупателей в ваших промоутеров. Вместо того чтобы платить за каждый клик в рекламе, вы даете скидку реальным людям, которые приводят к вам новых клиентов. Мы помогаем рассчитывать маржинальность таких акций и настраивать механику групповых скидок для максимального эффекта. Хотите, чтобы ваш товар «вирусился» и продавался пачками? Мы разработаем вашу стратегию совместных покупок.
и помните: на Ozon в 2026 году один лояльный покупатель с ссылкой для друзей стоит дороже, чем десять обычных просмотров.
и помните: на Ozon в 2026 году один лояльный покупатель с ссылкой для друзей стоит дороже, чем десять обычных просмотров.
