Новые тарифы Ozon с 28 августа: разбор роста и снижения по пунктам

Тарифные изменения Ozon с 28 августа 2026 года - это комплексный пакет, в котором одновременно растут одни статьи расходов и снижаются другие, поэтому оценивать эффект нужно по совокупности пунктов, а не по одной новости. Вознаграждение за продажу для товаров из "Основной категории" дороже 300 рублей вырастет и станет единым на FBO, FBS и realFBS - относительно текущих значений размер комиссии повысится примерно на 20-25%, а для отдельных прежде дорогих категорий разница особенно заметна: например, для обуви дороже 10 000 рублей ставка до изменений составляла 48%, а теперь применяется общий повышенный тариф наравне с остальными товарами дороже 300 рублей. Логистика на FBO и FBS также подорожает по большинству из более чем 36 тысяч направлений доставки, а для товаров дешевле 300 рублей логика расчета логистики впервые начнет зависеть от конкретного маршрута, как это уже давно работает для более дорогих позиций. Компенсирующие меры включают отмену наценки за доставку в другие регионы с 9 июля, отмену платы за обработку коробок и палет при отгрузке на склад FBO с 1 сентября, а также снижение тарифов на обработку отправлений и курьерскую доставку для FBS. Изменение объявлено за 45 дней в соответствии с требованиями Меморандума цифровых платформ о заблаговременном уведомлении партнеров.

Формулировка "тарифы вырастут" сама по себе неточна применительно к 28 августа: одновременно с ростом комиссии и логистики по большинству направлений площадка вводит и заметные послабления - отмену платы за обработку коробок и палет на FBO, снижение тарифов на обработку отправлений и курьерскую доставку на FBS. Итоговый эффект для конкретного продавца зависит от того, какая часть его оборота приходится на выросшие статьи расходов, а какая - на подешевевшие.

Особенно резко изменение затрагивает две группы: дорогие товары из "Основной категории", где унификация тарифа означает рост комиссии на 20-25% относительно текущих значений, и дешевые товары до 300 рублей, где логистика впервые начинает зависеть от маршрута, а не считается по единой ставке. Полная таблица с тарифами на логистику по FBO и FBS доступна для скачивания на сайте Ozon и охватывает свыше 36 тысяч направлений - без сверки с ней по своим конкретным маршрутам пересчет останется приблизительным. Именно такой детальный пересчет по фактическим направлениям продаж мы в A3 marketplace проводим для клиентов Ozon перед вступлением изменений в силу.

Общие проценты роста ничего не говорят о конкретном SKU - найдите в таблице именно те направления доставки, по которым реально идут ваши продажи, среди более чем 36 тысяч позиций.

Для этой группы рост комиссии наиболее заметен - особенно если раньше вы продавали дорогие позиции по сниженным ставкам своего прежнего ценового диапазона.

Раньше единая ставка не требовала разбивки по направлениям - теперь считайте себестоимость доставки отдельно для каждого ключевого маршрута, а не по средней цифре.

Отмена платы за обработку коробок и палет на FBO с 1 сентября и уже действующее снижение тарифов на FBS - реальная экономия, которую нужно вычесть из выросших статей расходов, чтобы получить честный итоговый эффект.

Раньше тарифы фиксировались на 60 дней с момента создания заявки на поставку, теперь - на 45. Это сокращает горизонт планирования, в течение которого ваш расчет остается актуальным.

Скачали ли вы уже полную таблицу тарифов и нашли в ней свои ключевые маршруты доставки, или ориентируетесь на общий процент роста из новостей?

Лайфхак Проверь фактическую ставку с учетом скидок в разделе "Финансы": Номинальная ставка из таблицы тарифов может отличаться от фактически применяемой к вам с учетом действующих скидок - сверяйте именно раздел "Финансы" в кабинете, а не только общедоступную таблицу.

Лайфхак Спланируй крупные поставки до вступления изменений в силу, если это оправдано экономикой: Пока действует срок фиксации тарифов до объявления о повышении, можно зафиксировать текущие, более выгодные условия для уже запланированных партий - но оценивайте это решение по фактической выгоде, а не автоматически.

В кабинетах, которые мы разбираем на аудите, реакция на подобные комплексные объявления чаще всего сводится к общей тревоге по заголовку новости, без разбивки по конкретным пунктам роста и снижения - в результате продавцы либо панически поднимают цены на весь ассортимент, либо, наоборот, игнорируют изменения, которые реально требуют пересчета.

И даже подробный разбор всех пунктов изменения - это только часть подготовки. В реальном ведении кабинета продавца это почти никогда не существует отдельно от общей ценовой политики, от выбора схемы FBO или FBS и от планирования поставок на ближайший квартал. A3 marketplace ведет все это как одну систему одновременно - разбор изменений 28 августа обычно повод пересмотреть всю ценовую матрицу, а не отдельные категории.

Изменения тарифов Ozon с 28 августа 2026 года - это не одностороннее повышение, а перестройка баланса между несколькими статьями расходов одновременно, где итоговый эффект для конкретного продавца зависит от структуры его ассортимента и маршрутов доставки. Разбор по пунктам, а не по общему заголовку новости, - единственный способ понять, действительно ли ваш бизнес теряет от этих изменений или отчасти выигрывает за счет компенсирующих мер.

Пересчитали ли вы уже эффект изменений 28 августа по своим конкретным маршрутам и категориям, или ориентируетесь на общий процент роста комиссии из новостей? Если хотите провести детальный пересчет по своему ассортименту, напишите через БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ, какие категории и объемы у вас сейчас в работе.