Оплата за клик на Ozon 2026: как селлеру эффективно продвигать новинки
Оплата за клик (CPC) — это объединенный рекламный инструмент Ozon, пришедший на смену Трафаретам и Выводу в топ в конце 2025 года. В 2026 году он позволяет селлерам продвигать товары в поиске и рекомендациях через единый интерфейс, обеспечивая гибкое управление ставками и автоматическую оптимизацию охватов для новых карточек.
Единый инструмент вместо раздельных кампаний.
В 2026 году продвижение на Ozon стало проще технически, но требовательнее к аналитике. Больше нет необходимости отдельно настраивать охватные Трафареты и целевой Вывод в топ. Теперь селлер создает одну кампанию и указывает, где именно должен показываться товар.
Это обновление решило проблему внутренней конкуренции между инструментами одного селлера. Теперь алгоритм Ozon сам подбирает наиболее выгодные аукционы в рамках установленного недельного бюджета, который для автостратегий теперь составляет не менее 7 000 ₽.
Стратегия запуска новинок через Оплату за клик
Запуск новинок через систему Оплата за клик в 2026 году требует использования стратегии Максимум охвата на старте для быстрого накопления статистики. После получения первых заказов и отзывов селлеры переходят на фиксацию средней стоимости клика, что позволяет удерживать позиции в поиске при контролируемом ДРР.
Для успешного старта нового товара селлеру необходимо:
Выбор мест показа: Начинать лучше с совмещения Поиска и Рекомендаций, чтобы охватить максимум аудитории в первые дни.
Контроль бюджета: Минимальный порог в 7 000 ₽ в неделю помогает алгоритму быстрее обучиться и найти целевого покупателя.
Оптимизация CTR: Так как оплата идет за клик, критически важно иметь качественную главную фотокарточку, иначе бюджет будет расходоваться впустую без конверсии в заказы.
Лайфхаки и примеры по настройке CPC в 2026 году
Чтобы выжать максимум из рекламного бюджета на Ozon, используйте проверенные приемы:
Правило первых 10 отзывов: Не подключайте стратегию фиксации цены клика, пока товар не набрал базу отзывов. Начинайте с Максимума охвата, чтобы просто получить первые покупки.
Географический фильтр: Если ваш бюджет ограничен, посмотрите, в каких регионах у вас лучший индекс локализации, и повышайте ставки именно там.
Анализ конкурентов через Поиск: Проверьте, какие ключевые слова используют лидеры ниши в своих заголовках. В 2026 году текстовая релевантность напрямую снижает стоимость вашего клика в рекламном аукционе.
Пример из практики: Селлер в категории Дом увеличил продажи новинки в 3 раза за две недели, просто перейдя с ручных ставок на автостратегию с недельным бюджетом 10 000 ₽ и выбрав места показа Везде сразу. Это дало алгоритму свободу для обучения.
Хотите настроить продвижение на Ozon так, чтобы каждый клик приносил реальную продажу?
Оставьте заявку на аудит вашего рекламного кабинета — мы поможем грамотно перейти на новую модель Оплата за клик и оптимизируем расходы для максимального роста прибыли!
И помните: В 2026 году на маркетплейсах выигрывает тот, кто быстрее всех адаптируется к новым правилам игры. Единый кабинет Ozon — это шанс для новичков быстро занять долю рынка, если действовать системно и опираться на цифры.