Продажи в Казахстан и Беларусь через Ozon

Ozon позволяет продавцам выходить на рынки нескольких стран ЕАЭС через локальные версии площадки - Ozon.kz для Казахстана и Ozon.by для Беларуси, а также продавать в Россию, Армению и Кыргызстан из одного личного кабинета. Комиссия за продажу на Ozon.kz составляет от 5 до 13% в зависимости от категории, логистика - от 212 до 3050 тенге за единицу товара в зависимости от объема и цены, а размещение на складах в Астане и Алматы бесплатно до 1 июля 2026 года.

Представьте предпринимателя из Беларуси, который годами продавал качественную продукцию только на местном рынке, не рассматривая выход за пределы страны из-за кажущейся сложности трансграничной торговли. При этом Ozon уже объединяет 56,5 миллиона активных покупателей, значительная часть которых знакома с белорусской продукцией и её репутацией качества - выход на маркетплейс открывает доступ к этой аудитории без необходимости выстраивать логистику и привлечение клиентов самостоятельно.

Дальше - как устроена регистрация, из чего складываются расходы и что нужно знать о налогах при продаже в страны ЕАЭС через Ozon. Такой выход на новые рынки регулярно сопровождает A3 marketplace.

БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ

Для продавцов из Беларуси самозанятость пока не подходит для торговли на Ozon.by - потребуется зарегистрировать ИП или юридическое лицо. После этого можно продавать не только в Беларуси, но и в России, Армении, Казахстане и Кыргызстане из одного личного кабинета. Для продавцов из Казахстана регистрация на Ozon.kz бесплатна: сначала через телефон и email получают уникальный ID, затем вводят ИИН и юридическое название компании, заполняют анкету с реквизитами и документами.

После завершения регистрации продавец получает доступ к стандартному функционалу управления магазином - загрузка товаров, установка цен, обработка заказов, отслеживание поставок и аналитика продаж, а также общение с покупателями через встроенные каналы коммуникации. Отдельное преимущество для новичков - Ozon предлагает бесплатное обучение основам онлайн-торговли, что снижает порог входа для предпринимателей, впервые выходящих на маркетплейс из локального оффлайн-бизнеса.

Продавец сам решает, в какую страну или страны продавать конкретный товар - не обязательно охватывать сразу весь список доступных направлений. Это позволяет тестировать один рынок за раз, оценивая спрос и логистические издержки именно там, где ассортимент подходит лучше всего, прежде чем расширяться на соседние страны ЕАЭС.

При импорте товаров из стран ЕАЭС - Беларуси, Казахстана, Армении, Кыргызстана - НДС уплачивается при ввозе по месту нахождения покупателя, что регулируется статьей 72 Договора о ЕАЭС и статьей 346.11 Налогового кодекса РФ для продавцов на УСН. Это значит, что налоговые обязательства при трансграничной торговле не сводятся к обычной схеме продажи внутри одной страны, и перед началом продаж в новую страну стоит уточнить конкретные требования именно для выбранного направления, а не полагаться на общие правила российского рынка.

Стоимость кросс-докинга при продаже в Казахстан на 20% ниже, чем при прямом договоре с российским юридическим лицом Ozon - это существенная разница для продавцов, планирующих регулярные поставки в этом направлении. Совмещение с бесплатным хранением на складах в Астане и Алматы до середины 2026 года делает вход на казахстанский рынок финансово более доступным именно сейчас, чем он может быть после отмены этой льготы.

Расширение продаж на Казахстан или Беларусь требует не только понимания комиссии и логистики, но и адаптации карточек под локальную аудиторию, оценки реального спроса на конкретный товар в новой стране и корректного налогового учета трансграничных операций. A3 marketplace сопровождает такой выход в комплексе - продажи в Казахстан и Беларусь, разобранные в этой статье, обычно один из элементов более широкой стратегии географической экспансии, а не отдельное разовое решение.

Ozon дает готовую инфраструктуру для выхода на рынки нескольких стран ЕАЭС из одного личного кабинета, с временными льготами по хранению, которые делают вход выгоднее именно в ближайшие месяцы 2026 года.

Если рассматриваете выход на Ozon.kz или Ozon.by и хотите оценить реальную экономику для вашего товара - напишите в мессенджер A3 marketplace, посчитаем комиссии, логистику и налоги под ваш конкретный случай.

БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ