Переход на ПВЗ-логистику - это перевод части ассортимента со схемы FBO на FBS с отгрузкой через пункт выдачи или сортировочный центр, который стал заметно выгоднее после снижения тарифов Ozon 23-24 июля 2026 года: бесплатная отгрузка в сортировочный центр, отгрузка в ПВЗ дешевле в три раза, выезд курьера дешевле на 22%.
Представьте продавца, у которого часть ассортимента лежала на складе без движения
Представьте селлера, который держит на FBO весь ассортимент - и товары с высокой оборачиваемостью, и позиции с непредсказуемым, редким спросом. Вторая группа исторически съедает деньги на хранении: товар лежит на складе неделями, а хранение начисляется независимо от того, продается позиция или нет. До июля 2026 года логистика через собственный склад с отгрузкой в ПВЗ или сортировочный центр стоила заметно дороже, поэтому даже медленные позиции держали на FBO просто потому, что альтернатива была не сильно дешевле.
С 23-24 июля 2026 года это соотношение изменилось: самостоятельная отгрузка в сортировочный центр стала бесплатной, отгрузка в ПВЗ подешевела в три раза, а выезд курьера - на 22%. Для товаров с медленной оборачиваемостью баланс между хранением на FBO и логистикой через ПВЗ сместился в пользу второго варианта. Разбор именно такого расчета по конкретному ассортименту - то, чем мы в A3 marketplace занимаемся, когда у клиента часть каталога явно теряет на хранении медленных позиций.
Сводная таблица: логика расчета для наглядности
Для наглядности - расчетный пример на условных цифрах, не результат конкретного клиента, а иллюстрация самой механики принятия решения.
Пошаговый алгоритм: как повторить такой перевод на своем ассортименте
Шаг 1: Найдите позиции с медленной оборачиваемостью на FBO
Выгрузите отчет по остаткам и отсортируйте по среднему сроку от поступления на склад до продажи - кандидаты на перевод это позиции, которые стабильно лежат дольше среднего цикла по категории.
Шаг 2: Пересчитайте логистику по новым тарифам для каждой кандидатной позиции
Для наглядности: если позиция раньше при переводе на FBS стоила бы условно 90 рублей за отгрузку в ПВЗ, а теперь та же отгрузка стоит 30 рублей после снижения в три раза, разница за десятки заказов в месяц складывается в заметную сумму - но точную цифру нужно считать по факту своих объемов, а не по этому условному примеру.
Шаг 3: Сравните экономию на хранении с разницей в комиссии
Комиссия FBS обычно на 1-2 процентных пункта выше комиссии FBO - вычтите эту разницу из экономии на логистике и хранении, чтобы получить реальный итоговый эффект перевода, а не только одну сторону расчета.
Шаг 4: Переводите постепенно, начиная с самых медленных позиций
Не переносите весь ассортимент на FBS одномоментно - начните с позиций, где экономия на хранении наиболее очевидна, оцените реальный эффект через один-два месяца и только после этого расширяйте перевод на остальной каталог.
Есть ли у вас сейчас позиции, которые стабильно дольше остальных лежат на FBO без движения, и считали ли вы для них экономику по новым тарифам на отгрузку?
Практический блок: лайфхаки для перевода на ПВЗ-логистику
Лайфхак Не переводи весь ассортимент, а раздели его по оборачиваемости: Быстрые позиции почти всегда выгоднее оставить на FBO из-за более низкой базовой комиссии и приоритета в поиске - переводите на FBS именно медленную часть каталога, а не решение "все или ничего".
Лайфхак Пересчитывай баланс регулярно, а не один раз после перевода: Тарифы логистики Ozon за 2026 год менялись многократно - решение, принятое летом, может устареть уже через несколько месяцев. Возвращайтесь к сравнению FBO и FBS минимум раз в квартал, а не полагайтесь на разовый расчет.
Что мы обычно видим в кабинетах селлеров
В кабинетах, которые мы разбираем на аудите, решение о схеме логистики чаще всего принимается один раз на старте продаж и с тех пор не пересматривается - хотя именно снижение тарифов на отгрузку в июле 2026 года создало реальный повод пересчитать баланс заново для медленных позиций, которые раньше не имело смысла переводить на FBS.
И даже правильно выделенная группа медленных позиций - это только часть логистической стратегии. В реальном ведении кабинета продавца перевод части ассортимента на другую схему почти никогда не существует отдельно от общей структуры каталога, от распределения остатков по кластерам и от юнит-экономики каждой категории. A3 marketplace ведет все это как одну систему одновременно - пересчет логистики обычно повод пересмотреть весь ассортимент, а не отдельные позиции точечно.
Заметка эксперта
Снижение тарифов на самостоятельную отгрузку в июле 2026 года создало реальное окно для пересмотра логистики медленных позиций, которые годами по инерции держали на FBO просто потому, что альтернатива раньше не была явно выгоднее. Экономия на конкретном ассортименте всегда индивидуальна и зависит от объема, категории и фактической оборачиваемости - универсальной цифры "сколько вы сэкономите" не существует, есть только расчет по своим данным.
Считали ли вы уже баланс FBO и FBS для своих самых медленных позиций по текущим тарифам, или это решение остается таким же, как до июльского снижения цен на отгрузку? Если хотите пересчитать логистику по своему ассортименту, напишите через БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ, какие категории проверять в первую очередь.