Юнит-экономика — это метод определения прибыльности бизнес-модели путем расчета прибыльности одной единицы товара (юнита). В мае 2026 года, когда Wildberries перешел на систему динамических тарифов и ввел Индекс локализации, расчет юнит-экономики стал ежедневной необходимостью для предотвращения убытков из-за скрытых расходов на логистику и хранение.
Почему старые таблицы расчета больше не работают в мае 2026 года
В чатах селлеров Москвы, Казани и Екатеринбурга на этой неделе мая 2026 года активно обсуждают «кассовые разрывы» из-за неверного учета логистики. С 1 мая 2026 года Wildberries учитывает коэффициент территориального распределения (КТР) в реальном времени.
Народное решение из чатов: В сообществах стратегию называют «защитой от покатушек». Опытные селлеры пишут: В мае 2026-го цена товара — это не константа, а переменная. Главный лайфхак — закладывайте в формулу процент выкупа, характерный именно для вашей ниши на текущий день. В Москве сейчас выигрывают те, кто считает логистику по формуле: Логистика к клиенту + (1 - % выкупа) * Логистика обратно. Если этого не сделать, возвраты "съедят" всю вашу наценку еще до конца месяца.
Народное решение из чатов: В сообществах стратегию называют «защитой от покатушек». Опытные селлеры пишут: В мае 2026-го цена товара — это не константа, а переменная. Главный лайфхак — закладывайте в формулу процент выкупа, характерный именно для вашей ниши на текущий день. В Москве сейчас выигрывают те, кто считает логистику по формуле: Логистика к клиенту + (1 - % выкупа) * Логистика обратно. Если этого не сделать, возвраты "съедят" всю вашу наценку еще до конца месяца.
Пошаговая структура расчета юнита в 2026 году
Для корректного ценообразования в середине мая 2026 года ваш расчет должен включать следующие блоки:
1. Переменные расходы (COGS)
- Себестоимость: Закупка товара + доставка от поставщика на ваш склад.
- Упаковка и маркировка: Стоимость пакетов, коробок и распечатки ШК (в 2026 году требования к упаковке КГТ ужесточены).
2. Комиссии и сборы маркетплейса
- Комиссия категории: Составляет от 10% до 25% в зависимости от ниши.
- Логистика (с учетом КТР): Базовый тариф, умноженный на ваш индивидуальный индекс локализации (от 0.5 до 2.0).
- Хранение: Рассчитывается посуточно исходя из объема товара в литрах. В мае 2026 года действует прогрессивная шкала за неликвид.
3. Маркетинг и налоги
- ДРР (Доля рекламных расходов): Закладывайте минимум 10-15% на авторекламу для поддержания позиций.
- Налоги: УСН (6% от выручки или 15% от доход-расход).
Практический блок: Лайфхаки для сохранения маржи
Лайфхак Коэффициент выкупа: В мае 2026 года для одежды закладывайте выкуп 30-40%, для электроники — 90%. Это критически меняет итоговую прибыль.
Лайфхак Скрытые потери: Всегда добавляйте 2-3% на возможный брак или порчу товара в процессе многократных доставок.
Лайфхак Скрытые потери: Всегда добавляйте 2-3% на возможный брак или порчу товара в процессе многократных доставок.
Пример из практики: Ошибка в расчете логистики
К нам обратился селлер аксессуаров из Москвы в начале мая 2026 года. Он считал логистику как фиксированные 50 рублей. Однако из-за низкой локализации (товар лежал только в Коледино) его реальный КТР составил 1.8. Результат к 13 мая 2026 года: Реальная стоимость логистики составила 90 рублей. При продаже 1000 единиц в неделю селлер терял 40 000 рублей чистой прибыли, просто не учитывая свой индекс локализации в формуле цены.
Заметка эксперта
Мы в A3 Agency считаем, что в 2026 году юнит-экономика — это живой организм. Мы помогаем селлерам актуализировать информацию на сегодняшний день, внедряя автоматические таблицы, которые подтягивают данные о комиссиях и КТР напрямую из кабинета. Хотите видеть реальную прибыль, а не оборот? Мы настроим вашу систему ценообразования.
и помните: на Wildberries в 2026 году вы зарабатываете в момент расчета цены, а не в момент продажи.
и помните: на Wildberries в 2026 году вы зарабатываете в момент расчета цены, а не в момент продажи.
