Минимальная наценка под новые ценовые диапазоны Ozon

С 1 июля 2026 года Ozon сократил количество ценовых диапазонов, от которых зависит комиссия за продажу, с шести до трех для схем FBO, FBS и Ozon Fresh - до 100 рублей, от 100 до 300 рублей и свыше 300 рублей. Для realFBS ценовые диапазоны упразднены полностью - действует единый тариф независимо от цены товара. Раньше товар за 400-1500 рублей облагался по одной ставке, товар за 5000 рублей и выше - по другой; теперь все, что дороже 300 рублей, попадает в единую ставку, а скрытое повышение комиссии для товаров в прежнем нижнем сегменте этой группы может достигать 12 процентных пунктов.

Представьте продавца, чей товар стоил 600 рублей и раньше подпадал под льготный диапазон "от 300 до 1500 рублей" с относительно невысокой комиссией. После объединения диапазонов этот же товар облагается той же ставкой, что и товар за 15000 рублей - формально это выглядит как техническое упрощение тарифной сетки, но фактически означает существенный рост комиссии именно для товаров нижней части объединенного диапазона, которые раньше пользовались более выгодными условиями.

Дальше - как пересчитать минимальную наценку под новую структуру диапазонов и на что обратить особое внимание при планировании цены и скидок. Такой пересчет регулярно проводит A3 marketplace для клиентов после каждого изменения тарифной сетки.

БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ

Для продавцов, чей средний чек и раньше был близок к максимальной ставке в старой сетке, разница между прежним и новым единым тарифом небольшая - обычно 1-3 процентных пункта. Но для товаров, которые раньше попадали в нижнюю часть диапазона "свыше 300 рублей" - условно от 400 до 1500 рублей, - скрытый рост комиссии может достигать 12 процентных пунктов, потому что теперь они облагаются той же ставкой, что и товары значительно дороже.

Помимо общего эффекта от объединения ценовых диапазонов, категория "Одежда" сталкивается с дополнительным давлением на маржу - Ozon увеличивает базовую комиссию на среднем ценовом сегменте именно в этой категории, а также вносит отдельные внутренние изменения по fashion-направлению, связанные с расширением подписочных программ и работой с брендами. Для продавцов одежды в среднем ценовом сегменте пересчет минимальной наценки особенно критичен именно сейчас.

Правильный подход к ценообразованию строится вокруг понятия "цена-ноль" - минимальной цены, ниже которой продажа означает работу в убыток. Целевая маржа на единицу товара закладывается сверх этой точки, а не произвольно. Отдельный и часто упускаемый момент: если планируется участие в акции со скидкой определенного процента, цена на витрине до скидки должна быть рассчитана так, чтобы после применения скидки цена не проваливалась ниже цены-ноль. Именно здесь чаще всего происходит ошибка - продавец считает цену без учета акций, а фактически продает с постоянным участием в промо-механиках площадки.

Для позиций, которые раньше находились в льготных диапазонах между 300 и 5000 рублями, стоит в первую очередь пересчитать точку безубыточности с учетом новой единой ставки, а не переносить старые расчеты. Если новая наценка не покрывает целевую маржу при прежней цене, есть два пути: скорректировать розничную цену с учетом новой комиссии, либо пересмотреть модель продаж, если конкретный товар лучше вписывается в другую схему после изменения тарифной сетки.

Изменения от 1 июля - не последний этап: с 28 августа 2026 года Ozon планирует дальнейшую унификацию тарифа для большинства категорий и типов товаров дороже 300 рублей. Пересчет минимальной наценки сейчас стоит проводить с запасом на эти предстоящие изменения, а не только под уже вступившие в силу правила. A3 marketplace ведет такой пересчет заранее для клиентов - минимальная наценка под новые диапазоны, разобранная в этой статье, обычно один из элементов подготовки к следующему витку изменений тарифов, а не разовая реакция на уже случившееся.

Объединение ценовых диапазонов с 1 июля 2026 года незаметно, но существенно изменило экономику товаров в среднем ценовом сегменте, особенно тех, что раньше пользовались льготными ставками ниже 1500-5000 рублей. Пересчет минимальной наценки с учетом новой сетки и предстоящих августовских изменений - не формальность, а необходимость для сохранения маржи.

Если товары вашего ассортимента попадают в диапазон, затронутый скрытым повышением, а наценка не пересчитывалась - напишите в мессенджер A3 marketplace, пересчитаем минимальную наценку под актуальную тарифную сетку.

БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ