RealFBS - это схема работы на Ozon, при которой продавец полностью контролирует логистику: хранит, упаковывает и доставляет товар покупателю самостоятельно или через собственного логистического партнёра, а не через инфраструктуру площадки. За это Ozon взимает только комиссию за обработку заказа - 2% от цены товара, но не менее 15 и не более 200 ₽, - тогда как расходы на фактическую доставку до покупателя продавец несёт сам и оплачивает напрямую своему перевозчику или курьерской службе.
Продавец, сравнивающий realFBS только по низкой комиссии за обработку заказа, без учёта реальной стоимости собственной доставки, получает искажённую картину экономики - схема выгодна не потому, что дешевле по проценту площадки, а только если у продавца есть логистика, которая обходится дешевле стандартных тарифов Ozon за доставку по схемам FBO и FBS.
Сводная таблица: Из чего складывается стоимость заказа на realFBS
Пошаговый алгоритм расчёта полной стоимости доставки на realFBS
Шаг 1. Рассчитать комиссию за обработку заказа по формуле площадки
Возьмите 2% от цены товара и сравните с граничными значениями - если результат меньше 15 ₽, спишется минимальная сумма 15 ₽, если больше 200 ₽, спишется максимум 200 ₽.
Шаг 2. Узнать актуальный тариф своего логистического партнёра для нужного направления
Уточните у выбранной транспортной или курьерской компании стоимость доставки по маршруту, весогабаритным характеристикам и срокам, которые вы предлагаете покупателю.
Шаг 3. Сложить комиссию за обработку и стоимость собственной доставки
Полная стоимость логистики заказа на realFBS - это сумма комиссии площадки и реального тарифа вашего перевозчика, а не только один из этих компонентов.
Шаг 4. Сравнить итоговую сумму со стандартной логистикой FBO и FBS
Возьмите тариф Ozon за доставку по схеме FBO или FBS для того же товара и маршрута и сравните с суммой, полученной на шаге 3 - это покажет, действительно ли собственная логистика выгоднее готовой инфраструктуры площадки.
Шаг 5. Учесть расходы на обработку возвратов при собственной логистике
Добавьте в расчёт стоимость обратной логистики при отказе или возврате товара - на realFBS эти расходы также ложатся на продавца и определяются условиями его логистического партнёра.
Шаг 6. Пересчитывать сравнение при смене логистического партнёра или маршрута
Тарифы сторонних перевозчиков меняются так же часто, как тарифы Ozon - пересматривайте расчёт при изменении условий сотрудничества с логистической компанией.
Пример расчёта
Товар стоимостью 3000 ₽ доставляется через собственного логистического партнёра, тариф которого на нужном направлении составляет 250 ₽ за доставку.
Комиссия за обработку заказа = 3000 ₽ × 2% = 60 ₽ - это значение находится в пределах от 15 до 200 ₽, поэтому списывается именно оно.
Если тариф Ozon за доставку того же товара по схеме FBS на этом направлении составляет 280 ₽, то realFBS в данном случае оказывается дороже на 30 ₽ - и выбор в его пользу оправдан только другими преимуществами, например более быстрым сроком доставки через своего партнёра.
Лайфхак: "Низкий процент площадки не гарантирует более дешёвую доставку в сумме"
Комиссия за обработку заказа на realFBS всегда невысока, но полная экономика схемы зависит от тарифа вашего собственного логистического партнёра - сравнивайте именно сумму двух компонентов, а не один процент площадки.
Лайфхак: "RealFBS оправдан там, где есть готовая дешёвая логистика"
Схема имеет смысл прежде всего для продавцов, у которых уже есть отлаженная и выгодная логистика - например, региональный бизнес с собственной курьерской службой в своём городе, а не для тех, кто выбирает realFBS исключительно ради низкой цифры комиссии.
По практике A3 marketplace, продавцы, которые переходят на realFBS ради низкой комиссии за обработку заказа без предварительного сравнения с реальной стоимостью собственной логистики, регулярно получают более высокую итоговую стоимость доставки, чем при стандартных схемах FBO или FBS.
Расчёт тарифа realFBS переплетается с несколькими соседними задачами: калькулятором ROI карточки с учётом рекламы и возвратов, калькулятором суммы к выплате продавцу и общим выбором схемы логистики для конкретной категории товаров. A3 marketplace ведёт всё это как единую систему.
Заметка эксперта
RealFBS выгоден не сам по себе благодаря низкому проценту комиссии за обработку заказа, а только в сочетании с уже отлаженной и дешёвой собственной логистикой - без этого условия схема часто оказывается дороже стандартных вариантов FBO и FBS, несмотря на формально привлекательный процент площадки.
Сравнивали ли вы полную стоимость доставки на realFBS с готовыми тарифами Ozon по FBO и FBS для своего конкретного маршрута?