Калькулятор юнит-экономики Wildberries
Юнит-экономика Wildberries - это набор из нескольких взаимосвязанных показателей, переводящих сумму прибыли с одной продажи в сопоставимые метрики: маржинальность (доля прибыли от цены продажи), ROI (отдача от вложенных в товар средств) и точка безубыточности (минимальная цена, при которой продажа не приносит убытка). Расчёт только суммы прибыли в рублях без этих производных показателей не позволяет сравнивать между собой товары с разной ценой и оборачиваемостью.
БЕСПЛАТНЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР ДЛЯ WB
Продавец, сравнивающий товары только по прибыли в рублях с единицы, рискует сделать неверный вывод: товар с прибылью 200 ₽ при себестоимости 300 ₽ объективно выгоднее товара с прибылью 300 ₽ при себестоимости 1500 ₽, хотя вторая цифра в рублях больше - разница видна только через ROI и маржинальность, а не через абсолютную сумму прибыли.
Сводная таблица: Три ключевых показателя юнит-экономики
Пошаговый алгоритм расчёта юнит-экономики
Шаг 1. Рассчитать полную прибыль с единицы по формуле из семи вычетов
Используйте полный расчёт прибыли - цена продажи минус комиссия, логистика, приёмка, хранение, реклама, себестоимость и налог - как базу для дальнейших производных показателей.
Шаг 2. Вычислить маржинальность как долю прибыли от цены
Разделите полученную прибыль на цену продажи и умножьте на 100% - это покажет, какую долю от каждого рубля выручки вы оставляете себе после всех расходов.
Шаг 3. Вычислить ROI как отдачу от вложений в закупку
Разделите прибыль на себестоимость товара (включая доставку до склада) и умножьте на 100% - этот показатель отвечает на вопрос, сколько дополнительных денег принёс каждый рубль, вложенный именно в закупку.
Шаг 4. Рассчитать точку безубыточности без учёта целевой прибыли
Сложите все статьи расходов на единицу товара, кроме прибыли, - это минимальная цена, ниже которой продажа становится убыточной независимо от объёма продаж.
Шаг 5. Сравнить товары между собой по маржинальности и ROI, а не по абсолютной прибыли
При выборе, в какой товар вкладывать оборотные средства, ориентируйтесь на относительные показатели - они корректно учитывают разницу в цене и объёме вложений между разными позициями ассортимента.
Шаг 6. Пересчитывать все три показателя при изменении любой статьи расходов
Изменение комиссии, тарифа логистики или цены закупки требует полного пересчёта всей цепочки показателей, а не только суммы прибыли в рублях.
Пример расчёта
Товар с ценой продажи 2000 ₽, полной суммой всех расходов (комиссия, логистика, приёмка, хранение, реклама, налог) 1395 ₽ и себестоимостью с упаковкой 700 ₽.
Прибыль = 2000 − 1395 − 700 = 425 ₽... но, вернувшись к вычетам из предыдущего примера расчёта прибыли, где промежуточный остаток после всех операционных расходов площадки составил 1245 ₽, а после вычета себестоимости и налога - 425 ₽:
Маржинальность = 425 / 2000 × 100% ≈ 21%
ROI = 425 / 700 × 100% ≈ 61%
Точка безубыточности = 2000 − 425 = 1575 ₽, то есть цена не может опускаться ниже 1575 ₽ без ухода в убыток при тех же условиях расходов.
Лайфхак: "Высокий ROI при низкой марже - типичная картина для дешёвых товаров"
Дешёвые товары часто показывают высокий ROI из-за небольшой себестоимости, но низкую маржинальность из-за фиксированных статей расходов вроде логистики - оценивайте оба показателя вместе, а не по отдельности.
Лайфхак: "Точка безубыточности - это ориентир для минимальной цены в акции"
Прежде чем участвовать в распродаже или выставлять скидку, сверьте предлагаемую цену с рассчитанной точкой безубыточности - если акционная цена окажется ниже этого порога, продажа заведомо убыточна.
По практике A3 marketplace, продавцы, которые сравнивают ассортимент только по абсолютной прибыли в рублях, регулярно отдают приоритет не самым выгодным товарам - расчёт маржинальности и ROI по каждой позиции даёт более точную картину, куда эффективнее направлять оборотные средства и рекламный бюджет.
Расчёт юнит-экономики переплетается с несколькими соседними задачами: калькулятором прибыли продавца, калькулятором комиссии по категории и распределением бюджета между разными позициями ассортимента. A3 marketplace ведёт всё это как единую систему, потому что решения по ассортименту должны опираться на относительные показатели, а не только на абсолютную сумму прибыли.
Заметка эксперта
Юнит-экономика переводит разрозненные цифры расходов и прибыли в три сопоставимых показателя, которые позволяют корректно сравнивать товары с разной ценой и себестоимостью между собой - абсолютная сумма прибыли в рублях без этих производных метрик может привести к ошибочному выводу о том, какая позиция ассортимента объективно выгоднее.
Сравниваете ли вы товары своего ассортимента по маржинальности и ROI, или ориентируетесь только на абсолютную сумму прибыли с единицы?