Калькулятор прибыли продавца Wildberries
Прибыль продавца на Wildberries - это то, что остаётся от цены продажи после последовательного вычета семи статей расходов: комиссии площадки, логистики до покупателя, логистики возврата с поправкой на процент невыкупов, приёмки поставки, хранения на складе, доли рекламного бюджета на единицу и себестоимости с упаковкой, а из полученной суммы дополнительно вычитается налог по выбранной системе налогообложения. Расчёт прибыли только по одной-двум статьям расходов, например только по комиссии и себестоимости, даёт завышенную и оторванную от реальности картину.
БЕСПЛАТНЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР ДЛЯ WB
Продавец, который считает прибыль как "цена минус комиссия минус себестоимость", пропускает пять дополнительных статей расходов, которые в сумме способны составить существенную долю от цены продажи - логистику, приёмку, хранение, долю рекламы и налог. Именно из-за пропуска этих статей "прибыльный" на бумаге товар на практике нередко оказывается убыточным или приносит заметно меньше денег, чем ожидалось при поверхностном расчёте.
Сводная таблица: Последовательность вычетов из цены продажи
Пошаговый алгоритм расчёта итоговой прибыли
Шаг 1. Зафиксировать цену продажи после всех скидок покупателю
Возьмите фактическую цену, по которой товар куплен, с учётом СПП, кешбэка и участия в акциях - это отправная точка всего дальнейшего расчёта.
Шаг 2. Вычесть комиссию площадки по актуальной ставке для конкретного предмета
Используйте точный процент из личного кабинета для вашего товара, а не усреднённую цифру по категории.
Шаг 3. Вычесть логистику до покупателя и логистику возврата с поправкой на невыкупы
Логистика возврата умножается на долю невыкупов по категории - если она составляет 20%, то в расчёт на каждую продажу закладывается 20% от стоимости обратной логистики.
Шаг 4. Вычесть приёмку поставки и хранение в пересчёте на единицу
Разделите общую стоимость приёмки партии и стоимость хранения за фактический срок на количество единиц товара, чтобы получить расход на одну продажу.
Шаг 5. Вычесть долю рекламного бюджета и себестоимость с упаковкой
Разделите общий рекламный расход за период на число проданных за этот период единиц, добавьте закупочную цену, доставку до склада, упаковку и маркировку.
Шаг 6. Вычесть налог с полученной промежуточной суммы или с полной выручки
В зависимости от системы налогообложения примените соответствующую ставку - для УСН "Доходы" налог считается от полной цены продажи, а не от прибыли после остальных вычетов.
Пример расчёта
Цена продажи: 2000 ₽ − Комиссия Wildberries (20%): −400 ₽ − Логистика до покупателя: −90 ₽ − Логистика возврата (с учётом ~25% невыкупов): −60 ₽ − Приёмка (в пересчёте на единицу): −10 ₽ − Хранение (за 30 дней): −15 ₽ − Реклама (доля на единицу): −180 ₽
Промежуточный итог (выплата на счёт продавца): ≈ 1245 ₽
− Себестоимость + упаковка + маркировка: −700 ₽ − Налог УСН 6% (с цены продажи 2000 ₽): −120 ₽
Чистая прибыль на единицу: ≈ 425 ₽, что составляет около 21% маржи от цены продажи.
Лайфхак: "Считайте налог от полной цены продажи, а не от промежуточной выплаты"
На УСН "Доходы" налоговой базой является вся сумма продажи покупателю, а не сумма, фактически поступившая на счёт после удержаний площадки - эта деталь часто занижает расчёт налоговой нагрузки при поверхностном подсчёте.
Лайфхак: "Реклама и логистика возврата - статьи, которые чаще всего забывают"
Из семи статей расходов именно долю рекламного бюджета на единицу и логистику возврата с поправкой на невыкупы пропускают чаще всего - оба этих пункта в сумме способны съедать заметную часть промежуточной прибыли.
По практике A3 marketplace, продавцы, которые считают прибыль только по комиссии и себестоимости, регулярно переоценивают маржинальность товара - полный расчёт по всем семи статьям часто показывает результат заметно ниже первоначальных ожиданий, особенно для категорий с высоким процентом возвратов.
Расчёт прибыли переплетается с несколькими соседними задачами: калькулятором комиссии по категории, калькулятором логистики и хранения и общей юнит-экономикой ассортимента. A3 marketplace ведёт всё это как единую систему, потому что итоговая прибыль складывается только при учёте всех статей расходов одновременно, а не по отдельности.
Заметка эксперта
Полная формула прибыли на Wildberries включает семь последовательных вычетов, и пропуск даже одной статьи - будь то доля рекламы, логистика возврата или правильная база для налога - искажает итоговую картину сильнее, чем кажется на первый взгляд. Продавцы, которые считают прибыль по полной формуле для каждого нового товара перед запуском, реже сталкиваются с ситуацией, когда формально прибыльная позиция на практике оказывается убыточной.
Учитываете ли вы все семь статей расходов при расчёте прибыли, или ограничиваетесь комиссией и себестоимостью?