Как увеличить средний чек на ВБ: работа с рекомендациями и наборами

Средний чек на Wildberries (AOV — Average Order Value) — это средняя сумма, которую покупатель тратит на один заказ в вашем магазине. В апреле 2026 года, когда стоимость логистики и хранения на ВБ достигла пиковых значений, увеличение среднего чека через объединение товаров в наборы и тонкую настройку блока рекомендаций стало единственным способом сохранить маржинальность без прямого повышения цен на отдельные позиции.

В чатах селлеров Wildberries в апреле 2026 года продажи одиночных товаров дешевле 500 рублей называют «благотворительностью в пользу маркетплейса». Логистика съедает большую часть прибыли, а риск возврата делает сделку убыточной.

Народное решение из чатов: В сообществах стратегию называют «эффектом опта». Опытные селлеры пишут: «В апреле 2026 года не продавайте одну футболку — продавайте набор из трех разных цветов. Главный лайфхак — создайте отдельную карточку на бандл (набор) и поставьте цену на 15-20% ниже, чем если покупать эти товары по отдельности. Для покупателя в 2026-м это выглядит как сделка года, а для вас — это одна оплаченная логистика вместо трех. Мы заметили, что наборы из расходников (носки, косметика, бытовая химия) в апреле 2026 года имеют в 2 раза выше оборачиваемость, чем одиночные позиции».

Чтобы покупатель не уходил к конкурентам после выбора одного вашего товара, в 2026 году нужно вручную управлять блоком «С этим товаром покупают»:

1. Кросс-сейл внутри бренда: В личном кабинете Wildberries в разделе «Инструменты» настройте рекомендации так, чтобы под карточкой платья всегда были ваши туфли или сумочка. В апреле 2026 года алгоритм ВБ отдает приоритет «родным» рекомендациям селлера, если они релевантны.
2. Дополнение, а не замена: Не рекомендуйте аналогичный товар по той же цене (например, другой синий свитер). Рекомендуйте то, что логически дополняет покупку. К сковородке — крышку, к смартфону — защитное стекло. Это «бесплатный» способ увеличить чек на 30–50%.
3. Визуальная связка: В инфографике на последних слайдах прямо пишите: «Идеально сочетается с артикулом №...». В 2026 году покупатель ленив и благодарен за готовую капсулу или комплект, который вы собрали за него.

• Лайфхак «Подарочная упаковка»: В апреле 2026 года на ВБ отлично работают наборы в готовой подарочной коробке. Даже если внутри простые сладости или косметика, добавление коробки и ленты позволяет поднять цену набора на 300–500 рублей при себестоимости упаковки в 50 рублей.
• Лайфхак «Сгорающая скидка на второй товар»: Используйте механику акций «2+1» или «второй товар за полцены». В 2026 году Wildberries активно подсвечивает такие предложения специальными шильдиками в корзине, что заставляет людей добавлять лишнюю позицию ради мифической экономии.
• Пример из практики: Селлер уходовой косметики продавал сыворотку за 600 руб. и крем за 800 руб. по отдельности. Средний чек был 740 руб. (с учетом возвратов). Мы создали карточку «Набор для сияния кожи» из этих двух позиций за 1250 руб. и настроили перекрестные рекомендации. За месяц средний чек вырос до 1180 руб., а затраты на логистику сократились на 22% в пересчете на единицу товара.

Заметка эксперта: Описанный выше алгоритм — это лишь малая часть нашего арсенала. Использование одного инструмента похоже на попытку выиграть гонку на одном колесе. В рамках полного сопровождения магазина мы комбинируем внутреннюю рекламу, внешние воронки, SEO и аналитику в единый бесперебойный механизм. Чтобы узнать, как мы можем масштабировать ваш бизнес через комплексное ведение кабинета — свяжитесь с нашей командой. Хватит искать разовые фишки, пора выстраивать систему.