Оборачиваемость КГТ: как избежать роста расходов на хранение Ozon

Оборачиваемость КГТ на Ozon - это скорость, с которой крупногабаритный товар проходит путь от поступления на склад до продажи, и с 12 сентября 2026 года именно она определяет расходы на хранение с первого дня, а не с какого-то льготного порога. Категория КГТ - это товары, у которых хотя бы одна сторона от 120 см, вес от 25 кг или большой объемный вес.

С этой даты для крупногабаритных товаров на Ozon отменяются бесплатные дни размещения на складах - плата взимается с первого дня хранения. При этом ставка снижается: 0,04 рубля за литр в день вместо прежних 0,10 рубля. Изменение касается и специализированных КГТ-складов, и обычных.

На первый взгляд ставка ниже, значит расходы должны упасть. На практике для товара с низкой оборачиваемостью эффект обратный: раньше несколько дней или недель хранения были бесплатными, и товар мог спокойно ждать продажи. Теперь каждый день на складе - это расход с первого дня, и чем дольше КГТ лежит, тем больше итоговая сумма перевешивает выгоду от сниженной ставки. Именно оборачиваемость, а не сама ставка, становится главным рычагом управления расходами - с этим расчетом мы в A3 marketplace сейчас пересматриваем матрицы КГТ у клиентов, у которых раньше товар спокойно лежал на складе неделями.

Выгрузите отчет по всем КГТ-позициям и отсортируйте по среднему сроку от поступления на склад до продажи. Позиции с оборачиваемостью выше 45-60 дней - зона риска именно после отмены льготных дней, даже при сниженной ставке за литр.

Базовая формула для КГТ: цена − комиссия Ozon (обычно 15-22% в зависимости от категории) − магистральная логистика − последняя миля − хранение за фактическую оборачиваемость − эквайринг − стоимость возврата × процент возврата. Раньше хранение в этой формуле могло быть близко к нулю за счет льготного периода - теперь это полноценная статья расходов с первого дня.

Для товаров с медленной оборачиваемостью сравните FBO с альтернативой - хранением на своем складе с доставкой по схеме DBS или частичным сокращением стока на маркетплейсе. Чем выше цена хранения без льготного периода, тем быстрее окупается перенос медленных позиций со своего склада.

Вместо крупной единоразовой поставки КГТ на 60-90 дней вперед планируйте более частые и мелкие партии под реальный темп продаж - это прямой способ снизить среднее время нахождения товара на складе без изменения самого товара или цены.

Сколько дней в среднем сейчас лежит ваш самый медленный КГТ-товар на складе Ozon - вы уже пересчитывали расходы на хранение с учетом отмены льготных дней или ориентируетесь на старую цифру со скидкой?

Лайфхак Считай хранение за весь цикл, а не за день: Умножайте ставку за литр в день не на один день, а на реальный средний срок оборачиваемости конкретного SKU - только так видна настоящая сумма расходов на хранение за цикл продажи, а не иллюзорно низкая ставка за сутки.

Лайфхак Проверяй габариты у порога негабарита заранее: Если хотя бы одна сторона товара приближается к порогу негабарита (около 1800 мм), точная тарификация зависит от конкретного склада и категории - проверяйте доступность склада и схему отгрузки в кабинете перед каждой поставкой, чтобы не получить отказ в приемке уже на рампе.

В кабинетах с ассортиментом КГТ, которые мы разбираем на аудите, чаще всего повторяется одна и та же ошибка: юнит-экономику считают один раз при заведении карточки и не пересчитывают при изменении тарифов хранения, хотя именно хранение для крупногабарита - самая изменчивая статья расходов из всей формулы.

И даже правильно пересчитанная оборачиваемость - это только часть работы. В реальном ведении кабинета продавца вопрос хранения КГТ почти никогда не существует отдельно от размера партии поставки, от выбора склада и региона, от ценообразования на медленные позиции и от решения о переходе на другую схему логистики. A3 marketplace ведет все это как одну систему одновременно - пересчет хранения обычно повод сразу пересмотреть матрицу поставок, а не разовая правка тарифа в таблице.

Отмена бесплатных дней хранения КГТ на Ozon меняет саму логику работы с крупногабаритом: раньше можно было позволить себе медленную оборачиваемость за счет льготного периода, теперь скорость продажи конкретного SKU напрямую определяет итоговую маржу. Снижение ставки за литр не компенсирует эффект отмены льготы для позиций, которые залеживаются дольше полутора-двух месяцев.

Пересчитывали ли вы уже расходы на хранение по своим самым медленным КГТ-позициям с учетом отмены льготных дней, или эта цифра пока остается плановой? Если хотите свериться по своему ассортименту, напишите через БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ, какие категории КГТ проверять в первую очередь.