Стратегия поставок в кластер "Москва и МО" на Ozon - это план распределения остатков по московским складам с учетом того, что с 9 июля 2026 года наценка за нелокальность обнулена для всех кластеров, а систему скидки за локальность продаж Ozon перенес на 30 августа 2026 года. Это временное окно без прямого штрафа за удаленность склада от покупателя, но не отмена интереса площадки к локальным продажам как таковым.
Что произошло с системой локальности за одно лето
6 апреля 2026 года Ozon ввел наценку за нелокальность вместо среднего времени доставки (СВД) - за каждый нелокальный заказ начислялась надбавка до 8% от цены товара. Продержалась эта система три месяца: с 9 июля 2026 года наценка обнулена для всех кластеров доставки - это касается поставок, заявка на которые создана с 00:00 по московскому времени 9 июля. Старые поставки, оформленные до 8 июля включительно, работают по прежним условиям до истечения 60 дней с момента создания заявки - тарифы фиксируются на этот срок.
Параллельно Ozon анонсировал новую систему - скидку за локальность с одновременным повышением базовой комиссии с 31 июля, но само повышение комиссии отменил, а запуск системы локальности перенес на 30 августа 2026 года. То есть прямо сейчас, в начале августа, наценки за нелокальность нет, а новая система скидок еще не введена - окно без прямого финансового давления за удаленность склада, но временное. Именно на этом стыке двух систем мы в A3 marketplace сейчас пересматриваем стратегию поставок с клиентами - решения, принятые под старую наценку или будущую скидку, легко устаревают за считанные недели.
Сводная таблица: три состояния системы локальности Ozon за 2026 год
Пошаговый алгоритм: как строить поставки в переходный период
Шаг 1: Проверьте дату создания действующих заявок на поставку
Если заявка создана до 8 июля включительно, по ней еще 60 дней действуют старые условия с наценкой за нелокальность. Отследите, когда эти поставки "выйдут" из старого режима, чтобы не путать текущую экономику с уже устаревшей.
Шаг 2: Не сокращайте резко присутствие в московском кластере ради экономии здесь и сейчас
Отсутствие наценки сейчас не означает, что локальность перестала иметь значение для площадки - Ozon явно сохраняет курс на поощрение локальных продаж, просто меняет механику с штрафа на скидку. Резкий вывод остатков из Москвы ради краткосрочной экономии на логистике до 30 августа рискует обернуться потерей скидки уже через несколько недель.
Шаг 3: Отслеживайте показатель "Локальность продаж" в кабинете
В личном кабинете селлера есть раздел "Локальность продаж", который показывает долю заказов за последние 7 дней, доставленных без штрафа за нелокальность. Сейчас этот показатель ни на что не влияет напрямую, но именно он, скорее всего, ляжет в основу расчета будущей скидки - следить за ним стоит уже сейчас, а не после 30 августа.
Шаг 4: Готовьте распределение остатков заранее, а не после запуска новой системы
Если новая система скидки за локальность заработает 30 августа, пересчет остатков задним числом займет время, за которое вы уже потеряете часть скидки. Используйте текущее окно без наценки, чтобы заранее выстроить распределение остатков под ожидаемую систему, а не реагировать постфактум.
Проверяли ли вы уже, сколько из ваших текущих поставок все еще подпадают под старые условия с наценкой за нелокальность, или все заявки созданы уже после 9 июля?
Практический блок: лайфхаки для переходного периода
Лайфхак Не путай отмену наценки с отменой интереса к локальности: Обнуление наценки - это техническая пауза между двумя системами штрафа и скидки, а не сигнал, что распределение остатков по кластерам больше не важно для ранжирования и скорости доставки. Решения о сокращении присутствия в Москве ради текущей экономии стоит принимать с оглядкой на анонсированный запуск 30 августа.
Лайфхак Фиксируй дату создания каждой заявки на поставку: Так как тарифы привязаны к дате создания заявки, а не к дате продажи, ведите отдельный учет, какие поставки еще находятся в 60-дневном окне старых условий - это единственный способ не запутаться, почему по одинаковым на вид заказам применяются разные наценки.
Что мы обычно видим в кабинетах селлеров
В кабинетах, которые мы разбираем на аудите, распределение остатков чаще всего было выстроено под систему наценки, действовавшую с апреля по июль, и с тех пор не пересматривалось - хотя именно сейчас, в окне без наценки, есть время скорректировать карту складов заранее, до запуска новой системы скидок.
И даже точное понимание текущей паузы - это только часть стратегии поставок. В реальном ведении кабинета продавца вопрос локальности почти никогда не существует отдельно от размера партии, от ценообразования и от общей географии складов под сезонный спрос. A3 marketplace ведет все это как одну систему одновременно - подготовку к системе скидок обычно стоит начинать за несколько недель до запуска, а не в день ее введения.
Заметка эксперта
Система локальности продаж на Ozon за одно лето 2026 года прошла три состояния: штраф до 8%, полная отмена штрафа, и теперь ожидаемая скидка за локальность с 30 августа. Продавцы, которые воспринимают текущее отсутствие наценки как постоянное положение вещей, рискуют оказаться не готовы к следующему развороту площадки - а история этого года показывает, что развороты происходят с интервалом в несколько недель, а не раз в год.
Готовы ли ваши остатки к запуску системы скидки за локальность 30 августа, или распределение складов до сих пор рассчитано под уже отмененную наценку? Если хотите пересмотреть карту поставок заранее, напишите через БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ, какие категории и склады проверять в первую очередь.
