Максимальный бюджет продвижения одного объявления на Авито определяется не произвольно выбранной суммой, а расчётом от ожидаемого объёма продаж этой конкретной позиции и допустимой стоимости привлечения одного контакта. Базовая методика: определите маржу с продажи товара, умножьте на реалистичную конверсию контакта в сделку, чтобы получить допустимую стоимость одного контакта, а затем умножьте эту цифру на ожидаемое число контактов, которое реально можно получить с данного объявления за период, - это и есть верхняя граница бюджета, которую разумно направить на его продвижение. Практический ориентир для теста нового инструмента продвижения - бюджет от 1000 до 5000 рублей на 3-5 дней, поскольку меньшая сумма или более короткий срок не дают достаточно данных для репрезентативной оценки эффективности.
Почему бюджет должен быть привязан к конкретному объявлению, а не к общему ощущению
Частая практика у начинающих продавцов - выделить общий бюджет на продвижение всего профиля и распределять его интуитивно между объявлениями по мере необходимости, без привязки к экономике конкретной позиции. Это приводит к ситуации, когда дешёвые, низкомаржинальные товары получают такой же бюджет на продвижение, как и дорогие, высокомаржинальные позиции, хотя их реальная способность окупить вложения в рекламу принципиально разная.
Правильный подход - рассчитывать максимальный бюджет отдельно для каждого объявления или хотя бы для товарной группы, исходя из её собственной маржи и ожидаемого объёма продаж. Это не только защищает от перерасхода на заведомо низкорентабельные позиции, но и помогает увидеть, какие объявления объективно заслуживают более крупного бюджета, потому что способны его окупить за счёт более высокой маржи или лучшей конверсии. Именно такое распределение бюджета по объявлениям на основе расчёта, а не интуиции, мы в A3 marketplace выстраиваем с товарным бизнесом на Авито.
Сводная таблица: как рассчитать максимальный бюджет объявления
Пошаговый алгоритм: как определить бюджет для конкретного объявления
Шаг 1: Рассчитайте маржу конкретного товара
Определите точную разницу между ценой продажи и полной себестоимостью именно этой позиции, а не усреднённую маржу по всему ассортименту.
Шаг 2: Оцените реалистичную конверсию контакта в продажу для этого товара
Используйте исторические данные по аналогичным позициям, если товар новый, или фактическую статистику, если объявление уже работает какое-то время.
Шаг 3: Рассчитайте допустимую стоимость одного контакта для этого объявления
Умножьте маржу на конверсию - это верхний предел, который экономически оправдан для привлечения одного обращения именно по этой позиции.
Шаг 4: Оцените реалистичное число контактов, которое можно получить за период продвижения
Основывайтесь на исторических данных по спросу в категории или на объёме показов, которые способен обеспечить выбранный инструмент продвижения.
Шаг 5: Умножьте допустимую стоимость контакта на ожидаемое число контактов
Полученная сумма - это ваш обоснованный максимальный бюджет на продвижение конкретного объявления, а не интуитивно выбранная цифра.
Шаг 6: Начните с тестового бюджета в рекомендуемом диапазоне
Прежде чем выделять полный расчётный бюджет, протестируйте инструмент продвижения на сумме от 1000 до 5000 рублей в течение 3-5 дней, чтобы подтвердить реальную конверсию перед масштабированием вложений.
Рассчитываете ли вы максимальный бюджет отдельно для каждого объявления на основе его маржи, или распределяете общий бюджет продвижения интуитивно?
Практический блок: лайфхаки для распределения бюджета по объявлениям
Лайфхак Приоритизируй объявления с наибольшей маржой при ограниченном общем бюджете: Если ресурсов на продвижение всего ассортимента не хватает, направляйте их в первую очередь туда, где расчётный максимальный бюджет наибольший - это даёт наибольшую потенциальную отдачу на вложенный рубль.
Лайфхак Пересчитывай максимальный бюджет при изменении цены или себестоимости: Даже небольшое изменение закупочной цены или конкурентной ситуации меняет маржу товара, а значит и допустимый бюджет на его продвижение - не полагайтесь на расчёт, сделанный давно.
Что мы обычно видим в кабинетах селлеров
В профилях товарного бизнеса на Авито, которые мы разбираем на аудите, бюджет на продвижение чаще всего распределяется между объявлениями интуитивно или поровну, без индивидуального расчёта для каждой позиции - в результате низкомаржинальные товары получают избыточное финансирование, а высокомаржинальные, способные принести больше прибыли, остаются недофинансированными.
И даже точно рассчитанный максимальный бюджет для каждого объявления - это только часть общей стратегии продвижения. В реальном ведении товарного бизнеса на Авито это распределение почти никогда не существует отдельно от общей экономики ассортимента и приоритизации категорий. A3 marketplace ведёт всё это как одну систему одновременно - расчёт бюджета для отдельных объявлений обычно повод пересмотреть распределение всего рекламного бюджета.
Заметка эксперта
Максимальный бюджет продвижения объявления на Авито должен рассчитываться индивидуально от маржи и ожидаемого объёма продаж конкретной позиции, а не выделяться интуитивно из общего бюджета продвижения. Продавцы, которые считают эту цифру по формуле для каждого товара отдельно, распределяют ресурсы туда, где отдача объективно выше, тогда как равномерное или интуитивное распределение бюджета часто приводит к перерасходу на низкорентабельные позиции за счёт недофинансирования более прибыльных.
Рассчитываете ли вы максимальный бюджет продвижения отдельно для каждого своего объявления, или распределяете общий бюджет без индивидуального расчёта? Если хотите рассчитать оптимальное распределение бюджета по своему ассортименту, напишите через БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ, какие товары и маржа у вас сейчас в фокусе.
