Wildberries — один из крупнейших маркетплейсов в России, который предоставляет продавцам уникальные возможности для увеличения продаж через участие в различных акциях и распродажах. В этой статье мы подробно разберем, как правильно участвовать в акциях Wildberries, какие преимущества они дают, и какие стратегии помогут вам повысить продажи в периоды скидок и распродаж.
подписывайтесь на наш тг и вк канал
1. Почему участие в акциях Wildberries важно для повышения продаж?
Акции и распродажи — это мощные инструменты маркетинга, которые привлекают большое количество покупателей. Wildberries, как и другие маркетплейсы, регулярно проводит распродажи, такие как Черная пятница, Киберпонедельник, Новый год, 8 марта и другие праздники, когда покупатели ищут выгодные предложения.
Преимущества участия в акциях:
Увеличение видимости товаров. Товары, участвующие в акциях, получают дополнительную видимость и показываются в специальных разделах сайта, что увеличивает количество просмотров и кликов.
Привлечение новых клиентов. Акции и распродажи привлекают покупателей, которые могут стать постоянными клиентами, если им понравится товар и обслуживание.
Рост конверсии. Скидки и акции стимулируют покупателей к совершению покупки, повышая конверсию вашего магазина.
Конкурентные преимущества. Участие в акциях позволяет выделиться среди других продавцов, особенно если ваши товары предложены с конкурентными скидками.
2. Как подать заявку на участие в акциях на Wildberries?
2.1. Участие в глобальных распродажах и акциях
Wildberries организует крупные маркетинговые кампании, в которых могут участвовать все продавцы. Например, Черная пятница, Новый год, День святого Валентина и другие сезонные распродажи.
Шаги для участия в акциях Wildberries:
1️⃣ Войдите в личный кабинет продавца на Wildberries.
2️⃣ Перейдите в раздел «Акции и скидки».
3️⃣ Выберите акцию, в которой хотите участвовать (например, распродажа ко Дню Защитника Отечества или Черная пятница).
4️⃣ Установите размер скидки на товары и настройте дополнительные условия (например, минимальная сумма заказа для получения скидки).
5️⃣ Подтвердите участие и дождитесь проверки от команды Wildberries.
📌 Совет: Обратите внимание, что для участия в глобальных распродажах необходимо предоставить скидку не менее 10-15% в зависимости от акции.
2.2. Специальные акции для брендов и продавцов
Wildberries также проводит специальные акции для продавцов с брендовыми товарами, которые имеют зарегистрированные бренды на платформе. Участие в таких акциях позволяет улучшить видимость вашего бренда среди покупателей и получить доступ к дополнительным рекламным возможностям.
Как зарегистрироваться для участия в акциях для брендов?
1️⃣ В личном кабинете перейдите в раздел «Регистрация бренда» и заполните все необходимые данные.
2️⃣ Укажите, какие товары вашего бренда будут участвовать в акции.
3️⃣ После подтверждения вашей заявки, ваши товары будут включены в специальные рекламные блоки на платформе.
3. Как использовать скидки и акции для повышения продаж?
Чтобы участие в акциях приносило максимальные результаты, важно правильно настроить скидки и предложения.
3.1. Сезонные распродажи и акции
Для каждой акции установите актуальные скидки, которые могут привлечь внимание покупателей. Например, во время Черной пятницы многие покупатели ожидают скидки до 50%, и если вы предложите скидку в 10-20%, это может быть недостаточно для привлечения внимания.
Советы по настройке скидок:
Установите гибкие скидки в зависимости от количества товара или суммы заказа. Например, «Скидка 10% на заказ от 3000 рублей» или «Купите 2 товара — получите скидку 15% на третий».
Ограниченные предложения. Чтобы стимулировать покупку, используйте ограниченные по времени скидки. Например, «Только сегодня — скидка 20% на все товары!».
3.2. Работа с категориями и акциями на товары
Акции на отдельные категории товаров могут быть эффективными, если ваш ассортимент разнообразен. Например, если вы продаете электронику, создайте акцию «Скидка 15% на все смартфоны». Для этого нужно: 1️⃣ Создать категорию товаров для акций.
2️⃣ Установить скидку на эти товары и включить их в акцию на главной странице.
3️⃣ Следить за изменениями спроса и корректировать скидки в реальном времени.
4. Привлечение внимания через спонсируемые товары и рекламу
4.1. Использование спонсируемых товаров
Wildberries предоставляет возможность платной рекламы для товаров, которые участвуют в акциях. Спонсируемые товары показываются на видных позициях в поиске, что увеличивает их видимость и шансы на покупку.
Установите рекламный бюджет на те товары, которые участвуют в распродажах, чтобы они получали больше показов.
Используйте рекламные баннеры для продвижения ваших товаров в рамках акций.
4.2. Рекламные кампании и скидки через внешний трафик
Если вы хотите увеличить продажи в период распродаж, используйте внешние каналы рекламы. Привлекайте покупателей с помощью рекламы в социальных сетях, Google Ads или email-маркетинга. Указывайте акции и скидки на ваш бренд в этих кампаниях, чтобы направить дополнительный трафик на вашу витрину на Wildberries.
5. Анализ эффективности участия в акциях
После завершения акции важно проанализировать результаты, чтобы понять, насколько эффективным было ваше участие и что можно улучшить в следующий раз. Wildberries предоставляет статистику по участию в акциях, которую можно использовать для анализа:
Объем продаж и показатели кликов на ваши товары.
Эффективность скидок (например, возвраты, отмены заказов).
Рост посещаемости вашего магазина и товара.
6. Частые ошибки при участии в акциях Wildberries
6.1. Недооценка уровня скидок
Если скидки слишком маленькие, покупатели могут не заинтересоваться товаром. Проверьте, какие скидки предлагают конкуренты, и установите конкурентоспособные цены.
6.2. Игнорирование обновлений товара
Перед участием в акции обязательно обновите карточки товаров — улучшите описание, фото и ключевые характеристики. Также следите за актуальностью информации, чтобы избежать негативных отзывов.
6.3. Проблемы с логистикой
Во время акций может увеличиться количество заказов, поэтому убедитесь, что у вас есть достаточно товара на складе и налажена система доставки. Недоставленные вовремя заказы могут привести к плохим отзывам.
7. Выводы
Участие в акциях и распродажах на Wildberries — это мощный инструмент для повышения продаж и привлечения новых клиентов. Чтобы максимально эффективно использовать акции, необходимо правильно настроить скидки, активно работать с рекламой и анализировать результаты. Участие в распродажах позволяет не только увеличить продажи в краткосрочной перспективе, но и повысить узнаваемость вашего бренда, что приведет к долгосрочным результатам.
подписывайтесь на наш тг и вк канал
1. Почему участие в акциях Wildberries важно для повышения продаж?
Акции и распродажи — это мощные инструменты маркетинга, которые привлекают большое количество покупателей. Wildberries, как и другие маркетплейсы, регулярно проводит распродажи, такие как Черная пятница, Киберпонедельник, Новый год, 8 марта и другие праздники, когда покупатели ищут выгодные предложения.
Преимущества участия в акциях:
Увеличение видимости товаров. Товары, участвующие в акциях, получают дополнительную видимость и показываются в специальных разделах сайта, что увеличивает количество просмотров и кликов.
Привлечение новых клиентов. Акции и распродажи привлекают покупателей, которые могут стать постоянными клиентами, если им понравится товар и обслуживание.
Рост конверсии. Скидки и акции стимулируют покупателей к совершению покупки, повышая конверсию вашего магазина.
Конкурентные преимущества. Участие в акциях позволяет выделиться среди других продавцов, особенно если ваши товары предложены с конкурентными скидками.
2. Как подать заявку на участие в акциях на Wildberries?
2.1. Участие в глобальных распродажах и акциях
Wildberries организует крупные маркетинговые кампании, в которых могут участвовать все продавцы. Например, Черная пятница, Новый год, День святого Валентина и другие сезонные распродажи.
Шаги для участия в акциях Wildberries:
1️⃣ Войдите в личный кабинет продавца на Wildberries.
2️⃣ Перейдите в раздел «Акции и скидки».
3️⃣ Выберите акцию, в которой хотите участвовать (например, распродажа ко Дню Защитника Отечества или Черная пятница).
4️⃣ Установите размер скидки на товары и настройте дополнительные условия (например, минимальная сумма заказа для получения скидки).
5️⃣ Подтвердите участие и дождитесь проверки от команды Wildberries.
📌 Совет: Обратите внимание, что для участия в глобальных распродажах необходимо предоставить скидку не менее 10-15% в зависимости от акции.
2.2. Специальные акции для брендов и продавцов
Wildberries также проводит специальные акции для продавцов с брендовыми товарами, которые имеют зарегистрированные бренды на платформе. Участие в таких акциях позволяет улучшить видимость вашего бренда среди покупателей и получить доступ к дополнительным рекламным возможностям.
Как зарегистрироваться для участия в акциях для брендов?
1️⃣ В личном кабинете перейдите в раздел «Регистрация бренда» и заполните все необходимые данные.
2️⃣ Укажите, какие товары вашего бренда будут участвовать в акции.
3️⃣ После подтверждения вашей заявки, ваши товары будут включены в специальные рекламные блоки на платформе.
3. Как использовать скидки и акции для повышения продаж?
Чтобы участие в акциях приносило максимальные результаты, важно правильно настроить скидки и предложения.
3.1. Сезонные распродажи и акции
Для каждой акции установите актуальные скидки, которые могут привлечь внимание покупателей. Например, во время Черной пятницы многие покупатели ожидают скидки до 50%, и если вы предложите скидку в 10-20%, это может быть недостаточно для привлечения внимания.
Советы по настройке скидок:
Установите гибкие скидки в зависимости от количества товара или суммы заказа. Например, «Скидка 10% на заказ от 3000 рублей» или «Купите 2 товара — получите скидку 15% на третий».
Ограниченные предложения. Чтобы стимулировать покупку, используйте ограниченные по времени скидки. Например, «Только сегодня — скидка 20% на все товары!».
3.2. Работа с категориями и акциями на товары
Акции на отдельные категории товаров могут быть эффективными, если ваш ассортимент разнообразен. Например, если вы продаете электронику, создайте акцию «Скидка 15% на все смартфоны». Для этого нужно: 1️⃣ Создать категорию товаров для акций.
2️⃣ Установить скидку на эти товары и включить их в акцию на главной странице.
3️⃣ Следить за изменениями спроса и корректировать скидки в реальном времени.
4. Привлечение внимания через спонсируемые товары и рекламу
4.1. Использование спонсируемых товаров
Wildberries предоставляет возможность платной рекламы для товаров, которые участвуют в акциях. Спонсируемые товары показываются на видных позициях в поиске, что увеличивает их видимость и шансы на покупку.
Установите рекламный бюджет на те товары, которые участвуют в распродажах, чтобы они получали больше показов.
Используйте рекламные баннеры для продвижения ваших товаров в рамках акций.
4.2. Рекламные кампании и скидки через внешний трафик
Если вы хотите увеличить продажи в период распродаж, используйте внешние каналы рекламы. Привлекайте покупателей с помощью рекламы в социальных сетях, Google Ads или email-маркетинга. Указывайте акции и скидки на ваш бренд в этих кампаниях, чтобы направить дополнительный трафик на вашу витрину на Wildberries.
5. Анализ эффективности участия в акциях
После завершения акции важно проанализировать результаты, чтобы понять, насколько эффективным было ваше участие и что можно улучшить в следующий раз. Wildberries предоставляет статистику по участию в акциях, которую можно использовать для анализа:
Объем продаж и показатели кликов на ваши товары.
Эффективность скидок (например, возвраты, отмены заказов).
Рост посещаемости вашего магазина и товара.
6. Частые ошибки при участии в акциях Wildberries
6.1. Недооценка уровня скидок
Если скидки слишком маленькие, покупатели могут не заинтересоваться товаром. Проверьте, какие скидки предлагают конкуренты, и установите конкурентоспособные цены.
6.2. Игнорирование обновлений товара
Перед участием в акции обязательно обновите карточки товаров — улучшите описание, фото и ключевые характеристики. Также следите за актуальностью информации, чтобы избежать негативных отзывов.
6.3. Проблемы с логистикой
Во время акций может увеличиться количество заказов, поэтому убедитесь, что у вас есть достаточно товара на складе и налажена система доставки. Недоставленные вовремя заказы могут привести к плохим отзывам.
7. Выводы
Участие в акциях и распродажах на Wildberries — это мощный инструмент для повышения продаж и привлечения новых клиентов. Чтобы максимально эффективно использовать акции, необходимо правильно настроить скидки, активно работать с рекламой и анализировать результаты. Участие в распродажах позволяет не только увеличить продажи в краткосрочной перспективе, но и повысить узнаваемость вашего бренда, что приведет к долгосрочным результатам.
