Блок рекомендаций «С этим товаром покупают» — это инструмент товарного маркетинга на маркетплейсах, направленный на увеличение среднего чека (Upsell и Cross-sell) путем предложения сопутствующих товаров. В апреле 2026 года работа этих блоков на Wildberries и Ozon стала полностью автоматизированной на базе нейросетей: алгоритмы анализируют не только совместные покупки, но и «семантическую близость» товаров, что позволяет селлеру через настройку АРК (автоматических рекламных кампаний) принудительно вытеснять конкурентов из своей карточки и предлагать покупателю собственные дополняющие позиции.
Реалии рекомендаций в апреле 2026: Битва за собственную корзину
В чатах селлеров Москвы, Санкт-Петербурга и Казани в апреле 2026 года блок рекомендаций называют «вторым фронтом». Если раньше там отображались только случайные похожие товары, то с 6 апреля 2026 года Ozon и WB внедрили систему «Закрытого цикла»: теперь селлер может настроить свои кампании так, чтобы в блоке «С этим товаром покупают» отображались только его артикулы.
Народное решение из чатов: В сообществах стратегию называют «круговой обороной карточки». Опытные селлеры пишут: «В апреле 2026-го не оставляйте блок рекомендаций на откуп алгоритму. Главный лайфхак — используйте "Единую ставку" на WB или "Трафареты" на Ozon для продвижения своих сопутствующих товаров внутри своих же топовых карточек. Если вы продаете кофемашины, в рекомендациях должны быть ваши фильтры и ваш кофе, а не товары конкурента со скидкой. В 2026 году покупатель в Москве крайне нетороплив и осознан, он обязательно проскроллит вниз. Если там он увидит ваш же бренд в дополнение к основному заказу, вероятность выкупа всей корзины вырастает на 45%».
Народное решение из чатов: В сообществах стратегию называют «круговой обороной карточки». Опытные селлеры пишут: «В апреле 2026-го не оставляйте блок рекомендаций на откуп алгоритму. Главный лайфхак — используйте "Единую ставку" на WB или "Трафареты" на Ozon для продвижения своих сопутствующих товаров внутри своих же топовых карточек. Если вы продаете кофемашины, в рекомендациях должны быть ваши фильтры и ваш кофе, а не товары конкурента со скидкой. В 2026 году покупатель в Москве крайне нетороплив и осознан, он обязательно проскроллит вниз. Если там он увидит ваш же бренд в дополнение к основному заказу, вероятность выкупа всей корзины вырастает на 45%».
Как настроить рекомендации в 2026 году
Для управления блоком совместных покупок в апреле 2026 года используйте следующие инструменты:
- На Wildberries (через АРК): Активируйте продвижение в блоке «Рекомендации». Установите минимальную ставку (от 30 руб. в зависимости от категории). Алгоритм сам подберет пары на основе ваших продаж, но вы можете «обучить» его, делая внутренние самовыкупы комплектов (например, «платье + пояс»).
- На Ozon (через серии и наборы): Используйте инструмент «Купи вместе» или создавайте виртуальные наборы (Bundles). В апреле 2026 года Ozon дает дополнительный бустинг карточкам, у которых настроены рекомендации в формате Rich-контента: когда прямо в описании есть кликабельные иконки сопутствующих товаров.
- Кросс-доменная семантика: Убедитесь, что в характеристиках сопутствующих товаров прописаны ключи основного товара. Если это чехол для телефона, в «Назначении» должен стоять точный артикул или модель смартфона, чтобы алгоритм 2026 года связал их в один кластер.
Практический блок: Лайфхаки и примеры
- айфхак «Подарок внутри»: В апреле 2026 года на фото одного товара (например, сковороды) покажите второй (лопатку) и напишите «Идеально сочетается с...». Это провоцирует покупателя искать лопатку в блоке рекомендаций ниже. Если она там есть и принадлежит вам — это двойная продажа.
- Лайфхак «Рекомендация-антистресс»: Если ваш основной товар сложный (например, мебель), добавьте в рекомендации услугу сборки или набор инструментов. В 2026 году покупатели ценят «готовые решения» выше, чем просто низкую цену.
- Пример из практики: Селлер «комплектов постельного белья» в Москве настроил АРК так, чтобы в блоке рекомендаций к пододеяльникам всегда шли его же наволочки и простыни. До апреля 2026 года там часто висели дешевые аналоги от конкурентов. После настройки «круговой обороны» средний чек магазина вырос на 28%, а ДРР (доля рекламных расходов) снизилась, так как реклама теперь работает на удержание своего трафика, а не на привлечение чужого.
Заметка эксперта: Блок «С этим товаром покупают» в 2026 году — это способ превратить одну продажу в две или три. В рамках полного сопровождения мы настраиваем рекламные связки внутри вашего ассортимента так, чтобы вы не отдавали своих клиентов конкурентам на последнем этапе воронки. Мы строим экосистему вашего бренда внутри маркетплейса. Хотите вытеснить конкурентов из своих карточек? Мы поможем.
