FBY, FBS, DBS, Express: как выбрать модель Яндекс Маркет логистики для старта

Яндекс Маркет предлагает продавцам четыре модели логистики - FBY (хранение и доставка силами площадки), FBS (хранение у продавца, доставка через Маркет), DBS (продавец полностью отвечает за доставку) и Express (ускоренная доставка за несколько часов курьерами Яндекс Go). В 2026 году площадка объединяет 18 миллионов активных покупателей и свыше 141 тысячи продавцов, а запустить продажи можно за 1-2 недели: регистрация кабинета на partner.market.yandex.ru, выбор модели логистики, загрузка каталога и прохождение модерации.

Представьте продавца, который запускает первую партию товара и должен сразу решить, какую из четырех моделей выбрать, не имея еще никакой статистики по своим продажам. Выбор кажется произвольным - все модели звучат разумно на бумаге, а реальная разница становится понятна только после того, как накопится история заказов, возвратов и оборачиваемости, которой на старте попросту нет.

Дальше - как выбрать модель для запуска без исторических данных и как перераспределять ассортимент между моделями по мере накопления статистики. Такой выбор регулярно разбирает A3 marketplace при запуске новых продавцов на площадках.

БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ

Для новых продавцов без собственного склада или без исторических данных о продажах FBY часто оказывается самым безопасным стартом - товары с этой моделью получают приоритет в выдаче за счет гарантированной быстрой доставки по всей стране, а весь процесс хранения, сборки и доставки берет на себя площадка. Обратная сторона - продавец платит за хранение на складах Яндекса, что делает модель менее выгодной для товаров с низкой оборачиваемостью, которые могут месяцами лежать на складе, генерируя расходы без продаж.

В расчетах FBY и FBS значительную роль играет объемный вес, который считается по формуле: длина × ширина × высота, деленное на 5000, а для тарифа берется большее значение из фактической массы и объемного веса. Это означает, что легкая, но крупная коробка часто становится "тяжелой" по тарифу - и для продавцов с объемными, но легкими товарами (например, текстиль или товары для дома) разница в логистических расходах между моделями может оказаться более значимой, чем разница в самой комиссии за продажу.

Товары с регулярным, предсказуемым спросом - корм и наполнитель для животных, коврики для йоги, повседневные расходники - логично вести через FBY, где скорость доставки со склада площадки работает на конверсию. Товары с более редкими продажами - лежанки и костюмы для животных, сезонное снаряжение вроде лыж и коньков - разумнее оставить на FBS, чтобы не платить за длительное хранение на чужом складе в период низкого спроса. Отдельные категории имеют прямые ограничения по модели - например, срезанные цветы можно продавать только через Express из-за короткого срока годности, тогда как вазы для них спокойно идут через FBS или FBY.

Практика показывает, что многие продавцы начинают с FBS как более гибкого и менее рискованного варианта, а затем переводят в FBY около 20% своих самых продаваемых позиций, оставляя на FBS остальной ассортимент и используя DBS для сложных локальных заказов, которые не вписываются в стандартную логистику площадки. Это не разовое решение "одна модель на весь бизнес", а постепенная донастройка структуры по мере накопления данных о том, какие именно позиции продаются быстро и предсказуемо.

Модель логистики, выбранная в момент запуска без исторических данных, почти неизбежно требует пересмотра после первых месяцев продаж - интуитивный выбор на старте редко оказывается оптимальным для всего ассортимента сразу. В реальной работе с продавцом это переплетается с общей юнит-экономикой, распределением бюджета на хранение и логистику и стратегией масштабирования. A3 marketplace ведет такую донастройку регулярно - выбор модели для старта, разобранный в этой статье, обычно первый шаг в более широкой стратегии, которая продолжает меняться вместе с ростом магазина.

Начинать разумно с одной модели, ориентируясь на характеристики товара и готовность к операционной нагрузке, но не рассматривать этот выбор как постоянный - по мере накопления статистики о продажах и оборачиваемости структура почти всегда становится гибридной.

Если запускаете продажи на Яндекс Маркете и не уверены, с какой модели начать - напишите в мессенджер A3 marketplace, поможем выбрать стартовую стратегию под ваш товар.

БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ