Базовая комиссия за продажу существенно различается между тремя крупнейшими российскими маркетплейсами в зависимости от категории товара. По данным на май 2026 года, Яндекс Маркет в большинстве категорий предлагает самые низкие ставки - электроника около 5%, одежда около 8%, косметика около 10%. Ozon занимает среднюю позицию с диапазоном 4-25% в зависимости от категории. Wildberries традиционно держит самые высокие ставки, особенно в одежде (34,5% на май 2026 года, а после повышения тарифов с 7 июля 2026 года - существенно выше) и бытовой химии (29,5%).
Представьте селлера, который выбирает площадку для запуска исключительно по одной цифре - проценту базовой комиссии в открытой таблице сравнения. На первый взгляд Яндекс Маркет с его 8% на одежду выглядит однозначно выгоднее Wildberries с 34,5%. Но итоговая экономика продажи складывается не только из комиссии - логистика, хранение, эквайринг, возвраты и общий объем аудитории каждой площадки способны полностью изменить картину, которая казалась очевидной по одной строке таблицы.
Дальше - сравнение базовых комиссий по ключевым категориям и почему решение о площадке нельзя принимать по одной цифре. Такое сравнение регулярно делает A3 marketplace перед запуском клиентов на новой площадке.
БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ
Представьте селлера, который выбирает площадку для запуска исключительно по одной цифре - проценту базовой комиссии в открытой таблице сравнения. На первый взгляд Яндекс Маркет с его 8% на одежду выглядит однозначно выгоднее Wildberries с 34,5%. Но итоговая экономика продажи складывается не только из комиссии - логистика, хранение, эквайринг, возвраты и общий объем аудитории каждой площадки способны полностью изменить картину, которая казалась очевидной по одной строке таблицы.
Дальше - сравнение базовых комиссий по ключевым категориям и почему решение о площадке нельзя принимать по одной цифре. Такое сравнение регулярно делает A3 marketplace перед запуском клиентов на новой площадке.
БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ
Сводная таблица: базовые комиссии по категориям
Почему Wildberries держит самые высокие ставки
Wildberries традиционно устанавливает одну из самых высоких комиссий на рынке, особенно заметную в одежде, обуви и бытовой химии. Важная деталь: на большинстве категорий ставка не различается между моделями FBW и FBS - продавец платит одинаковый процент вне зависимости от того, где хранится товар, в отличие от площадок, где базовая комиссия может зависеть от выбранной схемы работы. При этом с 7 июля 2026 года тарифы выросли еще сильнее - в среднем на 5 процентных пунктов для FBW, на 6 для FBS и на 20 для витринных моделей, так что майские цифры сравнения уже не отражают текущую реальность для большей части ассортимента.
Почему Ozon занимает среднюю позицию
Ozon предлагает диапазон комиссий примерно 4-25% в зависимости от категории, что в среднем ниже, чем у Wildberries, но выше, чем у Яндекс Маркета в большинстве сегментов. Отдельная особенность Ozon - возможность снизить комиссию через отсрочку выплаты: например, отсрочка на 14 дней снижает комиссию примерно на 0,45%, а на 84 дня - на 2,7%. Это означает, что реальная ставка для конкретного продавца зависит не только от категории, но и от выбранного графика выплат.
Почему Яндекс Маркет выглядит самым выгодным по базовой ставке
В большинстве категорий Яндекс Маркет действительно предлагает самые низкие базовые комиссии среди трех площадок. Но низкая комиссия сама по себе не гарантирует более высокую итоговую прибыль - у площадки меньше аудитория и объем трафика по сравнению с Wildberries, и продавцу может потребоваться больше усилий и, возможно, дополнительных вложений в продвижение, чтобы получить сопоставимый объем продаж при более низкой комиссии.
Почему нельзя выбирать площадку по одной цифре комиссии
Полная стоимость продажи складывается из нескольких статей одновременно: базовой комиссии, логистики до покупателя, логистики возвратов с учетом процента выкупа по категории, платного хранения и эквайринга. Категория с низкой базовой комиссией может иметь высокую долю возвратов или дорогую логистику, что нивелирует выгоду от низкого процента. Прямое сравнение только базовых комиссий без учета этих факторов - методологическая ошибка, которая приводит к неверному выбору площадки.
Практический пример этой логики: одежда с комиссией 8% на Яндекс Маркете может на практике обходиться дороже, чем та же категория с формально более высокой ставкой на другой площадке, если процент возвратов по причине "не подошел размер" на менее посещаемой площадке окажется выше из-за меньшей узнаваемости бренда и меньшего доверия аудитории к незнакомому продавцу. Обратная логистика в таком случае съедает разницу в комиссии, а иногда и превышает её.
Практический пример этой логики: одежда с комиссией 8% на Яндекс Маркете может на практике обходиться дороже, чем та же категория с формально более высокой ставкой на другой площадке, если процент возвратов по причине "не подошел размер" на менее посещаемой площадке окажется выше из-за меньшей узнаваемости бренда и меньшего доверия аудитории к незнакомому продавцу. Обратная логистика в таком случае съедает разницу в комиссии, а иногда и превышает её.
Почему сравнение по категориям - только отправная точка
Даже точное сравнение базовых комиссий по категории - это только один срез решения о площадке. В реальной работе с продавцом выбор между Wildberries, Ozon и Яндекс Маркетом также зависит от целевой аудитории конкретного товара, готовности вкладываться в продвижение на менее раскрученной площадке и способности логистически обслуживать несколько каналов одновременно. A3 marketplace оценивает выбор площадки в этой более широкой связке - сравнение комиссий по категориям, разобранное в этой статье, обычно первый, но не единственный шаг в решении о размещении.
Что это значит для выбора площадки
Комиссия - важный, но не единственный фактор при выборе, где размещать товар определенной категории. Полная картина требует пересчета всех статей расходов под конкретный товар и объем, а не сравнения одних только процентов из открытой таблицы.
Если выбираете площадку для новой категории и хотите точный расчет, а не общие цифры из таблиц - напишите в мессенджер A3 marketplace, посчитаем полную экономику для вашего товара на всех трех площадках.
БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ
Если выбираете площадку для новой категории и хотите точный расчет, а не общие цифры из таблиц - напишите в мессенджер A3 marketplace, посчитаем полную экономику для вашего товара на всех трех площадках.
БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ
