Воронка допродаж внутри брендовой полки на Wildberries - это последовательность шагов, которая ведет покупателя от одного товара бренда к нескольким через рекламный блок с подборкой ассортимента, а не через отдельные карточки. С 2026 года полка встраивается в выдачу и работает без выбора ключевых слов продавцом - алгоритм сам решает, каким запросам она релевантна.
Что такое брендовая полка и почему это точка допродаж, а не просто реклама
Брендовая полка Wildberries - это горизонтальный рекламный блок с подборкой товаров одного бренда, который появляется в поисковой выдаче обычно на 6-й строке результатов. В отличие от обычной карточки в рекламе, полка сразу показывает несколько позиций бренда рядом, а не одну - покупатель видит ассортимент раньше, чем успевает открыть хотя бы одну карточку.
Это отличает полку от классического продвижения: цель не привести к одной покупке, а показать линейку сразу. Именно поэтому полка - естественная точка входа в воронку допродаж, а не просто еще один рекламный слот. По опыту работы с брендовыми кабинетами именно этот момент - где заканчивается реклама одного товара и начинается воронка по всему ассортименту - мы в A3 marketplace прорабатываем отдельно от обычных рекламных кампаний, потому что логика настройки у них разная.
Сводная таблица: условия и механика брендовой полки
Пошаговый алгоритм построения воронки допродаж
Шаг 1: Проверьте, наберется ли у бренда критическая масса товаров
Полка появляется в приложении и на мобильном сайте от 3 товаров в категории, а на десктопной версии сайта - только от 13. Если у бренда меньше, воронку строить не на чем: сначала расширяйте ассортимент внутри категории или объединяйте смежные подкатегории под одним брендом.
Шаг 2: Создайте кампанию через WB Медиа
Кампания настраивается в личном кабинете: раздел "Продвижение" → "WB Медиа" → "Создать новую", тип кампании - "Брендовая полка". Отдельно выбрать сайт или приложение нельзя - обе площадки включены сразу, поэтому бюджет сразу планируйте на оба канала.
Шаг 3: Соберите на полке связку "якорь плюс сопутствующие"
Так как ключевые слова не выбираются вручную, влиять на воронку можно только составом полки. Поставьте на первые позиции самый популярный товар бренда - он приводит трафик, а рядом с ним сопутствующие или более дорогие позиции той же линейки, на которые покупатель переключится, уже находясь в контексте бренда.
Шаг 4: Свяжите полку с карточками через бренд-зону
Если у бренда оформлена бренд-зона внутри карточек, переход с полки не заканчивается на одном товаре: покупатель попадает на страницу с остальным ассортиментом, комплектами и баннерами, а не только на карточку конкретной позиции. Полка приводит трафик, бренд-зона удерживает его внутри ассортимента.
Сколько товаров у вашего бренда сейчас реально попадает в одну категорию для показа полки - вы уже проверяли по каталогу или ориентируетесь на общий ассортимент бренда целиком?
Практический блок: лайфхаки для воронки допродаж
Лайфхак Якорь дешевле, допродажа дороже: Ставьте на первую позицию полки самый ходовой и доступный по цене товар бренда - именно он получает основную долю кликов из-за высокой релевантности запросу. Более маржинальные позиции размещайте следом, чтобы покупатель, уже кликнувший на бренд, увидел их в том же блоке, а не искал отдельно.
Лайфхак Категория шире - полка чаще: Так как показ полки на сайте требует 13 товаров в категории, а в приложении - только 3, для площадок с меньшим ассортиментом в моменте выгоднее временно расширить категорийный охват бренда (смежные подкатегории), а не ждать роста числа SKU в одной узкой категории.
Что мы обычно видим в кабинетах селлеров
В брендовых кабинетах, которые мы разбираем на аудите, полку чаще всего запускают как обычную рекламу на один товар, забывая, что ее сила именно в подборке из нескольких позиций. В результате бюджет расходуется, а прирост среднего чека с полки почти не заметен - потому что воронка внутри блока не выстроена, показывается случайный набор товаров вместо связки "якорь плюс сопутствующие".
Отдельно стоит сказать честно: по заявлению рекламной сети WB, бренд-зоны и связанные с ними допродажи дают средний чек заметно выше обычного - но это собственная оценка площадки, и переносить ее на свой кабинет без проверки не стоит, разброс по категориям и брендам может быть большим.
И даже настроенная полка - это только один узел воронки. В реальной работе с кабинетом бренда вопрос допродаж почти никогда не существует отдельно от оформления бренд-зоны, состава карточек товаров, ценообразования на сопутствующие позиции и общей рекламной стратегии по категориям. A3 marketplace ведет все это как одну систему одновременно - полка обычно один из нескольких узлов, которые стоит настраивать вместе, а не по отдельности.
Заметка эксперта
Брендовая полка работает как инструмент допродаж только тогда, когда селлер перестает относиться к ней как к обычной рекламе одной карточки. Алгоритм сам решает, каким запросам полка релевантна, поэтому единственный рычаг в руках продавца - состав и порядок товаров на самой полке, а также то, куда ведет клик дальше: на голую карточку или в оформленную бренд-зону с остальным ассортиментом.
Ведет ли у вас переход с брендовой полки дальше в ассортимент бренда, или каждый клик заканчивается на одной карточке товара? Если хотите разобрать состав своей полки и логику переходов, напишите через БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ, какой бренд и категорию проверять.