Как настроить рекламные кампании на Ozon: руководство по эффективному продвижению

В этой статье мы подробно разберем, какие рекламные инструменты предлагает Ozon, как правильно их настраивать и как оптимизировать кампании для получения максимального результата.

подписывайтесь на наш тг и вк канал

1. Виды рекламных кампаний на Ozon
Ozon предлагает несколько рекламных инструментов, каждый из которых подходит для разных целей – от повышения узнаваемости бренда до стимулирования продаж отдельных товаров.

1.1. Реклама в каталоге (Поиск и категории)
Этот формат позволяет продвигать товары в результатах поиска и в категориях выше конкурентов. Работает по модели CPC (оплата за клик). Подходит для:
✅ Увеличения видимости товаров в поиске
✅ Продвижения новинок
✅ Конкуренции с лидерами ниши

1.2. Реклама на карточках товаров
Ваши товары показываются в блоках «С этим товаром покупают» и «Похожие товары» на страницах конкурентов. Это отличный способ перехватить аудиторию и увеличить продажи.

1.3. Баннерная реклама
Крупные бренды могут размещать баннеры на главной странице Ozon или в категориях. Это дорогой, но мощный инструмент для привлечения внимания к акциям и новинкам.

1.4. Внешняя реклама (Ozon Performance Ads)
Этот инструмент позволяет продвигать товары за пределами маркетплейса – на партнерских сайтах и в социальных сетях.

2. Как запустить рекламную кампанию на Ozon: пошаговое руководство
Шаг 1. Подготовка товаров
Перед запуском рекламы убедитесь, что ваши товары конкурентоспособны:
✅ Заполнена карточка товара – качественные фото, детальное описание, ключевые слова
✅ Цена конкурентоспособна – мониторьте конкурентов и корректируйте стоимость
✅ Есть отзывы и рейтинг – товары с рейтингом выше 4.5⭐ продаются лучше

Шаг 2. Создание рекламной кампании
1️⃣ Зайдите в личный кабинет Ozon и перейдите в раздел «Продвижение»
2️⃣ Выберите тип рекламы, например, «Реклама в каталоге»
3️⃣ Добавьте товары – можно продвигать как отдельные позиции, так и весь ассортимент
4️⃣ Настройте бюджет – задайте дневной лимит и ставку за клик
5️⃣ Запустите кампанию и следите за статистикой

3. Оптимизация рекламных кампаний: главные советы
📊 Контролируйте показатели

Анализируйте количество кликов, CTR, конверсии и стоимость привлечения клиента (CPC)
Отключайте товары с низкой эффективностью и перераспределяйте бюджет
🔑 Используйте ключевые слова

Описания товаров должны содержать популярные запросы
Тестируйте разные ключевые фразы для увеличения охвата
💰 Грамотно распределяйте бюджет

Начинайте с небольших вложений (1000–5000 ₽ в день)
Постепенно увеличивайте бюджет на товары с высокой конверсией
⚡ Следите за наличием товара

Если товар закончится, реклама продолжит работать, но не принесет продаж
4. Частые ошибки при запуске рекламы на Ozon
🚫 Продвижение без оптимизации карточки товара – покупатели выбирают товары не только по рекламе, но и по контенту

🚫 Игнорирование анализа конкурентов – нужно следить за ценами и предложениями лидеров ниши

🚫 Неправильное распределение бюджета – не стоит вкладывать весь бюджет в один товар, лучше тестировать разные стратегии

5. Выводы
Реклама на Ozon – мощный инструмент для роста продаж, но она требует стратегического подхода. Грамотная настройка, регулярный анализ и корректировка кампаний помогут достичь максимального результата.

Хотите увеличить продажи на Ozon? Наше агентство поможет вам с настройкой рекламы и продвижением товаров! 🚀