Пересчёт рекламной стратегии Ozon перед осенним сезоном 2026 года - это отдельная от общей сезонной подготовки задача, сфокусированная именно на настройках продвижения: выборе стратегии управления ставками под возросшую конкуренцию, разделении кампаний по типу товаров и пересчёте безубыточного ДРР под сезонную маржу. Период с сентября по декабрь исторически приносит существенную долю годовой выручки продавцов, а значит именно в это время растёт и конкуренция за рекламные позиции - товар, который занимал верхние строчки аукциона летом при определённой ставке, осенью может потребовать заметно более высокой ставки для сохранения той же позиции просто из-за роста числа конкурентов, также усиливающих продвижение к сезону.
Почему нельзя просто перенести прошлогодние настройки рекламы на новый сезон
Соблазн скопировать рекламные настройки, которые хорошо работали в прошлом сезоне, понятен - но конкурентная среда меняется от года к году, и ставка, обеспечивавшая нужную позицию год назад, может оказаться недостаточной сейчас просто потому, что число продавцов, усиливающих продвижение к пику спроса, выросло. Отдельная методическая рекомендация экспертов по продвижению - не объединять разные категории товаров в одну рекламную кампанию: новинкам для старта нужен широкий охват, тогда как уже проверенным лидерам продаж важнее конверсия, и в одной кампании эти две задачи мешают друг другу, размывая эффективность обеих.
Практический подход к самому выбору ставки - искать «дно», минимальное значение, при котором реклама всё ещё эффективно работает, а не полагаться на максимально возможную ставку в расчёте на гарантированный результат: алгоритм Ozon учитывает порядка 2000 критериев помимо самой ставки, включая качество карточки, рейтинг товара и скорость доставки, поэтому высокая ставка сама по себе не гарантирует победу в аукционе. Перед сезоном разумно заранее протестировать автостратегию на части бюджета, чтобы увидеть, как система адаптируется к текущей конкурентной обстановке, прежде чем масштабировать основной бюджет. Именно такую сезонную ревизию рекламных настроек мы в A3 marketplace проводим с клиентами Ozon перед каждым крупным пиковым периодом.
Сводная таблица: элементы пересчёта рекламной стратегии перед сезоном
Пошаговый алгоритм: как пересчитать рекламную стратегию перед сезоном
Шаг 1: Разделите ассортимент на новинки и уже проверенные позиции
Настройте для них отдельные кампании с разными целями - охват для новинок, конверсия для лидеров продаж, - вместо объединения в одну общую кампанию.
Шаг 2: Пересчитайте безубыточный ДРР под сезонную ценовую стратегию
Если планируете сезонные скидки или акции, пересчитайте допустимую долю рекламных расходов именно под эти условия, а не под обычную маржу межсезонья.
Шаг 3: Протестируйте актуальную минимальную эффективную ставку
Не полагайтесь на прошлогоднее значение - конкуренция могла измениться, и «дно» ставки, обеспечивающее нужную позицию, вероятно, сдвинулось.
Шаг 4: Опробуйте автостратегию на ограниченном бюджете перед пиком сезона
Это даёт представление о том, как система адаптируется к текущей рыночной обстановке, прежде чем вы доверите ей весь сезонный рекламный бюджет.
Шаг 5: Запланируйте регулярный мониторинг в течение всего сезона, а не разовую настройку
Конкуренция и эффективность ставок могут меняться в течение самого сезона по мере приближения к его пику - разовая настройка в начале не заменяет регулярный контроль.
Пересчитывали ли вы уже минимальную эффективную ставку под текущий уровень конкуренции, или используете значения, актуальные для прошлого сезона?
Практический блок: лайфхаки для рекламы перед осенним сезоном
Лайфхак Начинай тестирование новых настроек за несколько недель до пика, а не одновременно с ним: Это даёт время скорректировать стратегию по результатам теста, прежде чем основной объём сезонного спроса начнёт поступать.
Лайфхак Отдельно отслеживай эффективность рекламы новинок и уже проверенных товаров: Смешанная статистика по объединённой кампании скрывает то, что на самом деле работает по-разному для этих двух групп товаров с разными целями продвижения.
Что мы обычно видим в кабинетах селлеров
В кабинетах Ozon, которые мы разбираем перед сезоном, продавцы часто запускают рекламу с теми же настройками, что использовались в прошлом году, без пересчёта под текущий уровень конкуренции - и обнаруживают недостаточную эффективность уже в разгар сезона, когда время на корректировку ограничено.
И даже точно пересчитанная рекламная стратегия - это только часть сезонной подготовки. В реальном ведении кабинета продавца эта работа почти никогда не существует отдельно от планирования поставок и общей ценовой стратегии на сезон. A3 marketplace ведёт всё это как одну систему одновременно - пересчёт рекламы перед сезоном обычно повод пересмотреть всю сезонную стратегию в комплексе.
Заметка эксперта
Рекламная стратегия, эффективная в прошлом сезоне, не гарантирует того же результата в новом периоде именно из-за роста конкуренции за те же позиции по мере приближения пика спроса. Продавцы, которые заново тестируют минимальную эффективную ставку, разделяют кампании по типу товаров и пересчитывают безубыточный ДРР под сезонные условия, входят в высокий сезон с более точной настройкой, чем те, кто механически переносит прошлогодние параметры без проверки актуальности.
Пересмотрели ли вы уже свою рекламную стратегию именно под текущий, а не прошлогодний уровень конкуренции перед осенним сезоном? Если хотите пересчитать рекламные настройки под сезон 2026 года, напишите через БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ, какой у вас сейчас ассортимент и рекламный бюджет.
