Как пересчитать рекламную стратегию Ozon перед осенним сезоном 2026

Пересчёт рекламной стратегии Ozon перед осенним сезоном 2026 года - это отдельная от общей сезонной подготовки задача, сфокусированная именно на настройках продвижения: выборе стратегии управления ставками под возросшую конкуренцию, разделении кампаний по типу товаров и пересчёте безубыточного ДРР под сезонную маржу. Период с сентября по декабрь исторически приносит существенную долю годовой выручки продавцов, а значит именно в это время растёт и конкуренция за рекламные позиции - товар, который занимал верхние строчки аукциона летом при определённой ставке, осенью может потребовать заметно более высокой ставки для сохранения той же позиции просто из-за роста числа конкурентов, также усиливающих продвижение к сезону.

Соблазн скопировать рекламные настройки, которые хорошо работали в прошлом сезоне, понятен - но конкурентная среда меняется от года к году, и ставка, обеспечивавшая нужную позицию год назад, может оказаться недостаточной сейчас просто потому, что число продавцов, усиливающих продвижение к пику спроса, выросло. Отдельная методическая рекомендация экспертов по продвижению - не объединять разные категории товаров в одну рекламную кампанию: новинкам для старта нужен широкий охват, тогда как уже проверенным лидерам продаж важнее конверсия, и в одной кампании эти две задачи мешают друг другу, размывая эффективность обеих.

Практический подход к самому выбору ставки - искать «дно», минимальное значение, при котором реклама всё ещё эффективно работает, а не полагаться на максимально возможную ставку в расчёте на гарантированный результат: алгоритм Ozon учитывает порядка 2000 критериев помимо самой ставки, включая качество карточки, рейтинг товара и скорость доставки, поэтому высокая ставка сама по себе не гарантирует победу в аукционе. Перед сезоном разумно заранее протестировать автостратегию на части бюджета, чтобы увидеть, как система адаптируется к текущей конкурентной обстановке, прежде чем масштабировать основной бюджет. Именно такую сезонную ревизию рекламных настроек мы в A3 marketplace проводим с клиентами Ozon перед каждым крупным пиковым периодом.

Настройте для них отдельные кампании с разными целями - охват для новинок, конверсия для лидеров продаж, - вместо объединения в одну общую кампанию.

Если планируете сезонные скидки или акции, пересчитайте допустимую долю рекламных расходов именно под эти условия, а не под обычную маржу межсезонья.

Не полагайтесь на прошлогоднее значение - конкуренция могла измениться, и «дно» ставки, обеспечивающее нужную позицию, вероятно, сдвинулось.

Это даёт представление о том, как система адаптируется к текущей рыночной обстановке, прежде чем вы доверите ей весь сезонный рекламный бюджет.

Конкуренция и эффективность ставок могут меняться в течение самого сезона по мере приближения к его пику - разовая настройка в начале не заменяет регулярный контроль.

Пересчитывали ли вы уже минимальную эффективную ставку под текущий уровень конкуренции, или используете значения, актуальные для прошлого сезона?

Лайфхак Начинай тестирование новых настроек за несколько недель до пика, а не одновременно с ним: Это даёт время скорректировать стратегию по результатам теста, прежде чем основной объём сезонного спроса начнёт поступать.

Лайфхак Отдельно отслеживай эффективность рекламы новинок и уже проверенных товаров: Смешанная статистика по объединённой кампании скрывает то, что на самом деле работает по-разному для этих двух групп товаров с разными целями продвижения.

В кабинетах Ozon, которые мы разбираем перед сезоном, продавцы часто запускают рекламу с теми же настройками, что использовались в прошлом году, без пересчёта под текущий уровень конкуренции - и обнаруживают недостаточную эффективность уже в разгар сезона, когда время на корректировку ограничено.

И даже точно пересчитанная рекламная стратегия - это только часть сезонной подготовки. В реальном ведении кабинета продавца эта работа почти никогда не существует отдельно от планирования поставок и общей ценовой стратегии на сезон. A3 marketplace ведёт всё это как одну систему одновременно - пересчёт рекламы перед сезоном обычно повод пересмотреть всю сезонную стратегию в комплексе.

Рекламная стратегия, эффективная в прошлом сезоне, не гарантирует того же результата в новом периоде именно из-за роста конкуренции за те же позиции по мере приближения пика спроса. Продавцы, которые заново тестируют минимальную эффективную ставку, разделяют кампании по типу товаров и пересчитывают безубыточный ДРР под сезонные условия, входят в высокий сезон с более точной настройкой, чем те, кто механически переносит прошлогодние параметры без проверки актуальности.

Пересмотрели ли вы уже свою рекламную стратегию именно под текущий, а не прошлогодний уровень конкуренции перед осенним сезоном? Если хотите пересчитать рекламные настройки под сезон 2026 года, напишите через БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ, какой у вас сейчас ассортимент и рекламный бюджет.