В 2025 году потребители всё чаще ожидают получать товары «здесь и сейчас». Экспресс-доставка и сервисы моментальных покупок становятся нормой, а их отсутствие может негативно сказаться на конверсии. Для продавцов на маркетплейсах это означает необходимость пересмотра логистики и ассортимента.
подписывайтесь на наш тг и вк канал
Влияние скорости доставки на конверсию
По данным аналитики крупных маркетплейсов, предложение доставки «в день заказа» или «на следующий день» повышает конверсию на 20–40%. Клиенты чаще выбирают продавцов, которые могут гарантировать быстрый срок, даже если цена товара немного выше. Например, в сегменте электроники и бытовых товаров скорость получения часто становится решающим фактором.
Выбор складов
Для сокращения сроков доставки продавцы размещают товар на нескольких региональных складах маркетплейса. Это особенно актуально для популярных позиций с высоким оборотом. Например, наличие товара одновременно на складе в Москве и Екатеринбурге позволяет закрывать заказы в пределах 1–2 дней по большей части страны.
Тарифы и стратегии
Маркетплейсы предлагают разные тарифы логистики — от стандартных до премиальных. Экспресс-тарифы обходятся дороже, но могут быть выгодны для товаров с высокой маржинальностью или в период пикового спроса (акции, праздники). Также набирает популярность модель FBS (fulfillment by seller), когда продавец самостоятельно обеспечивает быструю отгрузку со своего склада.
Вывод
Покупатель 2025 года ценит время не меньше, чем цену. Продавцы, которые оптимизируют логистику и используют возможности экспресс-доставки, получают больше заказов, повышают рейтинг и укрепляют лояльность клиентов. Быстрая доставка перестала быть бонусом — это стало обязательным условием конкурентоспособности.
подписывайтесь на наш тг и вк канал
подписывайтесь на наш тг и вк канал
Влияние скорости доставки на конверсию
По данным аналитики крупных маркетплейсов, предложение доставки «в день заказа» или «на следующий день» повышает конверсию на 20–40%. Клиенты чаще выбирают продавцов, которые могут гарантировать быстрый срок, даже если цена товара немного выше. Например, в сегменте электроники и бытовых товаров скорость получения часто становится решающим фактором.
Выбор складов
Для сокращения сроков доставки продавцы размещают товар на нескольких региональных складах маркетплейса. Это особенно актуально для популярных позиций с высоким оборотом. Например, наличие товара одновременно на складе в Москве и Екатеринбурге позволяет закрывать заказы в пределах 1–2 дней по большей части страны.
Тарифы и стратегии
Маркетплейсы предлагают разные тарифы логистики — от стандартных до премиальных. Экспресс-тарифы обходятся дороже, но могут быть выгодны для товаров с высокой маржинальностью или в период пикового спроса (акции, праздники). Также набирает популярность модель FBS (fulfillment by seller), когда продавец самостоятельно обеспечивает быструю отгрузку со своего склада.
Вывод
Покупатель 2025 года ценит время не меньше, чем цену. Продавцы, которые оптимизируют логистику и используют возможности экспресс-доставки, получают больше заказов, повышают рейтинг и укрепляют лояльность клиентов. Быстрая доставка перестала быть бонусом — это стало обязательным условием конкурентоспособности.
подписывайтесь на наш тг и вк канал
