Как посчитать юнит-экономику для Wildberries

Юнит-экономика (Unit-economics) — это метод финансового анализа, позволяющий определить прибыльность одной единицы товара после вычета всех прямых и косвенных расходов. В апреле 2026 года расчет стал критически сложным из-за динамических коэффициентов: теперь итоговая прибыль юнита напрямую зависит от индекса локализации и процента выкупа, которые могут изменять стоимость логистики и возвратов на 15–40% в режиме реального времени.

В чатах селлеров Москвы, Санкт-Петербурга и Казани в апреле 2026 года старые калькуляторы из Excel называют «путем к кассовому разрыву». С 1 апреля Wildberries сохранил льготные комиссии для микро-чеков, но ужесточил правила для всех остальных категорий.

Народное решение из чатов: В сообществах стратегию называют «закладыванием худшего сценария». Опытные селлеры пишут: «В апреле 2026-го не считайте логистику как константу. Главный лайфхак — закладывайте в формулу коэффициент логистики 1.25 (с учетом покатушек) и стоимость возврата по формуле индекса выкупа. С 5 апреля 2026 года WB закрепил: для товаров до 100 руб. комиссия 14%, до 300 руб. — 20%. Если ваш товар стоит 305 руб., вы теряете прибыль мгновенно, так как попадаете в общую сетку комиссий (от 25% до 35% в зависимости от категории). Считайте юнит-экономику до закупки, иначе реклама в Москве и Питере просто "съест" ваш остаток прибыли».

Для корректного расчета используйте обновленную формулу, учитывающую «индекс возвратов»:

Прибыль = Цена — (Себестоимость + Комиссия + Логистика_{ср} + Хранение + Реклама + Налог)

Комиссия: Зависит от категории и цены. (14% для товаров < 100 руб., 20% для товаров < 300 руб., далее по сетке).

Средняя логистика (Логистика_{ср}: Считается с учетом процента выкупа.

• Формула: Логистика_{туда} + (1 - \%выкупа) \times (Логистика_{обратно} + Логистика_{туда\_повторно})$.

Стоимость возврата: Фикс 50 руб. + надбавка за низкий выкуп. Если выкуп ниже 75%, цена возврата растет на коэффициент (1 + (75\% - Выкуп_{факт}) / 100).

Хранение: 0,2 руб. за первые 5 литров + 0,02 руб. за каждый доп. литр (для коробов).

Реклама (ДРР): В апреле 2026 года в Москве и Санкт-Петербурге норма закладывать 10–20% от цены товара.

• Лайфхак «Граница 300 рублей»: Если ваш товар стоит 310-320 рублей, попробуйте снизить цену до 299 рублей. Благодаря сниженной комиссии (20% вместо 25-30%), ваша чистая прибыль на единицу в апреле 2026 года может оказаться выше, чем при более дорогой продаже.
• Лайфхак «Налог с оборота»: Помните, что налог (6% на УСН) платится с суммы, которую заплатил покупатель, а не с той, что пришла вам на счет. Это самая частая ошибка новичков из Екатеринбурга и Новосибирска при расчете юнит-экономики.
• Пример из практики: Селлер футболок в апреле 2026 года продает товар за 2000 руб. Выкуп 60%. Логистика туда — 100 руб., обратно — 50 руб.
• Расчет логистики: 100 + (1 - 0.6) \times 50 = 120 руб. (без учета повторной доставки).
• Расчет возврата: При выкупе 60% штрафной коэффициент составит 1.15. Итого возврат одной футболки стоит 50 \times 1.15 = 57.5 руб..
• Всего на логистику и возвраты уйдет около 177.5 руб. Если не заложить это в цену, чистая прибыль в конце месяца окажется на 30% ниже ожидаемой.

Заметка эксперта: Юнит-экономика в 2026 году — это не статичная таблица, а живой процесс. В рамках полного сопровождения мы настраиваем автоматический пересчет прибыли вашего магазина при каждом изменении тарифов WB. Мы помогаем вам видеть реальные деньги, а не «виртуальную выручку». Хотите получить идеальный шаблон расчета под вашу нишу? Мы поможем.