Ozon Global Selection: как выйти на зарубежных покупателей

Экспорт через Ozon для российских продавцов - это направление, которое в 2025 году выросло почти вдвое (на 81%) по сравнению с 2024 годом и позволяет продавцам хранить товары на складах в странах присутствия площадки, преимущественно в ближнем зарубежье, что делает доставку местным покупателям быстрее и приближает клиентский опыт к уровню внутреннего российского рынка. Важное уточнение: устоявшегося отдельного бренда с названием "Global Selection" для этого направления в открытых источниках не подтверждается - речь идет именно об экспортном направлении Ozon для российских продавцов, которое стоит отличать от Ozon Global в привычном понимании - подразделения, которое, наоборот, позволяет зарубежным продавцам из Китая, Турции и других стран продавать товары российским покупателям. В 2026 году Российский экспортный центр (РЭЦ, группа ВЭБ.РФ) договорился с Ozon и Wildberries о продвижении отечественных товаров за рубежом через эти площадки - на момент объявления на зарубежных платформах уже работало 50 магазинов российских продавцов, а несырьевой экспорт через маркетплейсы в 2025 году вырос на 40% по данным Минпромторга.

Прежде чем разбирать возможности выхода за рубеж, важно развести два разных потока, которые легко перепутать из-за похожих названий: Ozon Global в привычном виде - это сервис, который сотрудничает с продавцами из Турции и Китая, позволяя им продавать товары российским покупателям, то есть импортное направление. Экспортное направление, о котором идет речь в контексте выхода российских продавцов на зарубежные рынки, - это другая часть той же экосистемы, где уже российский продавец получает доступ к покупателям в странах присутствия площадки.

Жители соседних стран уже купили на Ozon товары более 40 миллионов раз за 2025 год - это почти в 2,5 раза больше результата 2024 года, а анализ товарной структуры экспорта показывает, что покупатели в СНГ все чаще воспринимают Ozon как универсальную платформу для самых разных покупок, а не нишевый канал. Понимание того, какое именно направление актуально для конкретного бизнеса - импорт зарубежных товаров в Россию или экспорт российских товаров за рубеж, - то, с чего мы в A3 marketplace начинаем работу с клиентами, рассматривающими международное расширение через Ozon.

Официальная терминология и условия могут отличаться от разговорных названий в статьях и чатах продавцов - проверяйте актуальный раздел кабинета Ozon, а не полагайтесь на неофициальные формулировки.

Экспортное направление Ozon сфокусировано в первую очередь на странах ближнего зарубежья - сопоставьте эту географию с вашим товаром и потенциальным спросом, прежде чем инвестировать в подготовку к выходу.

Хранение непосредственно в стране, где находятся покупатели, кардинально сокращает срок доставки по сравнению с отправкой каждого заказа из России - это ключевое конкурентное преимущество для локальных продаж.

Государственная поддержка экспорта через маркетплейсы - развивающееся направление, и условия участия или дополнительные меры поддержки могут появляться по мере углубления сотрудничества между Ozon, Wildberries и Российским экспортным центром.

Рассматривали ли вы уже конкретные страны присутствия Ozon для размещения товара под локальные продажи, или пока изучаете направление в общих чертах?

Лайфхак Не путай экспортное направление с обычной внутренней продажей с расчетом на случайных зарубежных гостей сайта: Реальный рост экспорта связан именно с локализацией - хранением товара в стране покупателя, а не просто с доступностью карточки для иностранного IP-адреса. Стройте стратегию вокруг локального присутствия, а не пассивной доступности.

Лайфхак Проверяй актуальные цифры динамики перед принятием решения о масштабе инвестиций: Рост в 81% за год - серьезный показатель, но перед вложением ресурсов уточните текущую динамику по своей конкретной категории товаров, а не ориентируйтесь только на общий показатель по всей площадке.

В кабинетах, которые мы разбираем на аудите, продавцы часто путают направления Ozon Global и экспортные возможности для российских продавцов, что приводит к неверным ожиданиям от подключения того или иного функционала - важно разобраться в терминологии до, а не после запуска.

И даже точное понимание доступных направлений - это только часть стратегии международного расширения. В реальном ведении кабинета продавца выход на зарубежных покупателей почти никогда не существует отдельно от адаптации карточек под другой рынок, от логистики хранения за рубежом и от общей оценки спроса в конкретных странах. A3 marketplace ведет все это как одну систему одновременно - выход на экспорт обычно требует пересмотра сразу нескольких процессов, а не просто включения одной опции в кабинете.

Экспорт через Ozon для российских продавцов - реальный и растущий канал, но начинать стоит с точного понимания терминологии и механики, а не с разговорных названий, которые могут не совпадать с официальными формулировками площадки. Рост показателей на 81% за год и государственная поддержка через РЭЦ создают серьезный аргумент в пользу этого направления, но конкретное решение должно опираться на проверенные условия в личном кабинете, а не на общие ожидания.

Изучали ли вы уже официальные условия экспортного направления Ozon в своем личном кабинете, или основывались на общей информации из статей? Если хотите оценить перспективы выхода на зарубежных покупателей для своего ассортимента, напишите через БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ, какие товары и страны вас интересуют.