ПВЗ или склад: что выгоднее после изменения логистики Ozon

ПВЗ или склад на Ozon - это выбор между схемой FBS, где продавец сам передает заказы через пункт выдачи или сортировочный центр, и схемой FBO, где товар заранее хранится на складе Ozon. С 23-24 июля 2026 года Ozon снизил тарифы на самостоятельную отгрузку, что заметно изменило экономику этого выбора для части ассортимента.

С этой даты Ozon обновил тарифы на логистику для продавцов: самостоятельная отгрузка в сортировочные центры стала бесплатной, стоимость отгрузки в ПВЗ снизилась в три раза, а выезд курьера подешевел на 22%. Часть изменений вступила в силу 23 июля, остальные - 24 июля.

Это прямо касается выбора между FBS и FBO: раньше передача заказа через ПВЗ или сортировочный центр была заметной статьей расходов, которая частично компенсировала отсутствие платы за хранение по FBS. Теперь эта статья резко подешевела, и для части ассортимента схема с собственным складом и отгрузкой через ПВЗ стала выгоднее хранения на складе Ozon. Пересчет этого баланса под конкретный ассортимент - то, чем мы в A3 marketplace занимаемся с продавцами, у которых раньше выбор FBO был автоматическим по умолчанию.

Товары со стабильным устойчивым спросом и высокой оборачиваемостью почти всегда выгоднее держать на FBO - там ниже базовая комиссия и выше приоритет в поиске. Товары с непредсказуемым или сезонным спросом - кандидаты на FBS, где не нужно платить за хранение остатков, которые могут не продаться быстро.

По каждой FBS-позиции сравните старую и новую стоимость передачи заказа: бесплатная отгрузка в сортировочный центр, отгрузка в ПВЗ дешевле в три раза, выезд курьера дешевле на 22%. Для части ассортимента разница может полностью изменить итоговый вывод, который был актуален до июля 2026 года.

Комиссия за продажу на FBS обычно на 1-2 процентных пункта выше, чем на FBO. Даже при подешевевшей логистике эта разница остается, поэтому сравнение нужно делать по итоговой сумме - экономия на хранении и отгрузке против переплаты по комиссии, а не по одной статье расходов.

Если у вас уже есть отлаженная собственная доставка, realFBS убирает логистику Ozon полностью - продавец платит только комиссию за торговлю в категории и эквайринг. Это крайний вариант, подходит не всем категориям и требует устойчивой собственной курьерской службы, но для части ассортимента может быть выгоднее обеих стандартных схем.

Пересчитывали ли вы уже свои FBS-позиции по новым тарифам на отгрузку, или решение о схеме до сих пор основано на цифрах до 23 июля 2026 года?

Лайфхак Считай по конкретному SKU, а не по всему магазину сразу: Решение "FBO или FBS" редко одинаково верно для всего ассортимента - разделите товары на группы по оборачиваемости и спросу и считайте экономику отдельно для каждой группы, а не выбирайте одну схему на весь каталог.

Лайфхак Используй вРЦ, даже если основной объем идет через FBO: При создании поставки выбирайте виртуальный распределительный центр - Ozon сам распределит товар по складам с учетом спроса, что снижает долю нелокальных заказов и ускоряет доставку без дополнительных действий со стороны продавца.

В кабинетах, которые мы разбираем на аудите, схема логистики чаще всего выбрана один раз при запуске продаж и с тех пор не пересматривалась - хотя тарифы Ozon за последний год менялись несколько раз, и снижение стоимости отгрузки в июле 2026 года - не первое такое изменение, которое способно поменять баланс в пользу другой схемы.

И даже правильный выбор между ПВЗ и складом - это только часть логистической стратегии. В реальном ведении кабинета продавца этот вопрос почти никогда не существует отдельно от размера партии поставки, от распределения остатков по кластерам и от юнит-экономики каждой конкретной категории. A3 marketplace ведет все это как одну систему одновременно - пересмотр схемы логистики обычно повод сверить сразу несколько параллельных процессов, а не разовое решение по одной цифре тарифа.

Снижение тарифов на самостоятельную отгрузку в июле 2026 года сдвинуло баланс между FBS и FBO заметнее, чем кажется на первый взгляд - бесплатная передача в сортировочный центр и подешевевшая отгрузка в ПВЗ снижают главный аргумент в пользу склада Ozon для товаров с нестабильным спросом. Но это не отменяет разницы в комиссии и приоритете в поиске, поэтому выбор остается расчетом по конкретной категории, а не универсальным правилом.

Разделили ли вы уже свой ассортимент на группы по оборачиваемости для расчета оптимальной схемы, или логистика настроена одинаково для всех SKU? Если хотите пересчитать баланс FBO и FBS по своему ассортименту, напишите через БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ, какие категории проверять в первую очередь.