Встроенный инструмент подбора товаров - бесплатный раздел аналитики внутри самой площадки, который помогает оценить спрос и конкуренцию до закупки, без подключения платных внешних сервисов. На Ozon это официальный сервис "Что продавать на Ozon" с разделами аналитики товаров, категорий и популярных поисковых запросов, доступный даже без регистрации в качестве продавца. На Wildberries встроенная аналитика в кабинете WB Партнеры устроена скромнее - в основном показывает собственные продажи, отчет по популярным запросам покупателей и раздел "свободные ниши", но не дает полной рыночной картины по конкурентам, как это делает инструмент Ozon.
Представьте селлера, который слышал, что "на площадках есть бесплатные инструменты для поиска ниши", и ожидает от них одинаковой глубины на обеих платформах. На Ozon он действительно находит полноценный сервис с аналитикой категорий и спроса. На Wildberries обнаруживает куда более скромный набор отчетов и делает поспешный вывод, что встроенная аналитика бесполезна вообще - хотя правильнее сказать, что она полезна для другой задачи и требует дополнения.
Дальше - что реально показывают встроенные инструменты каждой площадки и как их использовать по назначению. Такой разбор доступных инструментов - стандартная часть подготовки к запуску в работе A3 marketplace.
Представьте селлера, который слышал, что "на площадках есть бесплатные инструменты для поиска ниши", и ожидает от них одинаковой глубины на обеих платформах. На Ozon он действительно находит полноценный сервис с аналитикой категорий и спроса. На Wildberries обнаруживает куда более скромный набор отчетов и делает поспешный вывод, что встроенная аналитика бесполезна вообще - хотя правильнее сказать, что она полезна для другой задачи и требует дополнения.
Дальше - что реально показывают встроенные инструменты каждой площадки и как их использовать по назначению. Такой разбор доступных инструментов - стандартная часть подготовки к запуску в работе A3 marketplace.
Как устроен встроенный инструмент на Ozon
"Что продавать на Ozon" - официальный бесплатный сервис, доступный даже до регистрации продавцом. Раздел "Аналитика товаров" показывает, какие конкретно позиции продаются лучше всего, а к каким покупатели теряют интерес - полезно и для выбора первой партии, и для пересмотра уже действующего ассортимента. Раздел "Аналитика категорий" показывает, какие товары востребованы прямо сейчас или за выбранный период, с разбивкой по категориям и брендам, что позволяет увидеть тренды и определить более и менее популярные направления. Отдельно доступна статистика по популярным поисковым запросам покупателей - это напрямую помогает правильно заполнить карточку и попасть в нужную выдачу еще до запуска.
Как устроена встроенная аналитика на Wildberries
В личном кабинете WB Партнеры раздел "Аналитика" показывает данные по собственным продажам, размеру комиссий, стоимости логистики и оборачиваемости, а также включает отчет о том, по каким запросам покупатели чаще всего ищут товары. Есть и отчет о свободных нишах, но по признанию отраслевых аналитиков, встроенной аналитики Wildberries обычно недостаточно для полноценного поиска новой ниши - в отличие от Ozon, кабинет в основном ориентирован на анализ уже идущих продаж, а не на разведку рынка для тех, кто еще не выбрал товар.
Сводная таблица: что доступно на каждой площадке бесплатно
Как использовать оба инструмента по назначению
На Ozon разумно начинать с раздела "Аналитика категорий" - посмотреть, какие направления растут, а какие теряют покупательский интерес, и уже внутри перспективной категории провалиться в конкретные товары через "Аналитику товаров". Отчет по поисковым запросам стоит использовать сразу на этапе выбора формулировок для будущей карточки, а не откладывать до запуска. Полезная деталь - доступ к базовым разделам сервиса открыт даже без регистрации продавцом, поэтому имеет смысл изучить рынок заранее, до того как принято окончательное решение о выходе на площадку, а не после оплаты первой партии.
На Wildberries встроенный инструмент лучше использовать для двух задач, где он действительно силен: посмотреть отчет "свободные ниши" как первичный ориентир и изучить популярные запросы покупателей для будущего SEO. Для полноценной оценки конкуренции и объема рынка конкретной категории на Wildberries практика показывает, что стоит дополнять кабинет внешними сервисами аналитики - это не признание бесполезности встроенного инструмента, а объективное отражение того, для какой задачи он спроектирован: кабинет в первую очередь показывает происходящее с вашими собственными продажами, а не полную картину рынка для тех, кто товар еще не закупил.
На Wildberries встроенный инструмент лучше использовать для двух задач, где он действительно силен: посмотреть отчет "свободные ниши" как первичный ориентир и изучить популярные запросы покупателей для будущего SEO. Для полноценной оценки конкуренции и объема рынка конкретной категории на Wildberries практика показывает, что стоит дополнять кабинет внешними сервисами аналитики - это не признание бесполезности встроенного инструмента, а объективное отражение того, для какой задачи он спроектирован: кабинет в первую очередь показывает происходящее с вашими собственными продажами, а не полную картину рынка для тех, кто товар еще не закупил.
С чего начать на практике
На Ozon открыть "Что продавать на Ozon" и пройти по разделу "Аналитика категорий", отметив 3-5 направлений с растущим спросом.
Внутри отобранных категорий проверить конкретные товары через "Аналитику товаров" - какие позиции растут, а какие теряют интерес покупателей.
На Wildberries открыть отчет "свободные ниши" в разделе "Аналитика" кабинета и сопоставить его с категориями, отобранными на Ozon - совпадение по обеим площадкам усиливает уверенность в гипотезе.
Изучить популярные поисковые запросы на обеих площадках отдельно - формулировки покупателей часто отличаются даже для одного и того же товара в зависимости от площадки.
Если встроенных данных недостаточно для уверенного решения, подключить один внешний сервис аналитики точечно под конкретную гипотезу, а не сразу несколько подряд.
Внутри отобранных категорий проверить конкретные товары через "Аналитику товаров" - какие позиции растут, а какие теряют интерес покупателей.
На Wildberries открыть отчет "свободные ниши" в разделе "Аналитика" кабинета и сопоставить его с категориями, отобранными на Ozon - совпадение по обеим площадкам усиливает уверенность в гипотезе.
Изучить популярные поисковые запросы на обеих площадках отдельно - формулировки покупателей часто отличаются даже для одного и того же товара в зависимости от площадки.
Если встроенных данных недостаточно для уверенного решения, подключить один внешний сервис аналитики точечно под конкретную гипотезу, а не сразу несколько подряд.
Почему инструмент подбора ниши - только первый шаг
Даже полноценный отчет по спросу и конкуренции в категории отвечает только на вопрос "есть ли рынок", но не на вопрос "заработаете ли именно вы". Дальше требуется расчет юнит-экономики под конкретный товар, оценка минимальной рентабельной тестовой партии, выбор между площадками и моделями продаж, и понимание, есть ли в найденной нише реальный монополист, с которым бессмысленно конкурировать напрямую. A3 marketplace проходит все эти шаги в комплексе - использование встроенных инструментов подбора ниши, разобранное в этой статье, обычно только первый из нескольких параллельных этапов, а не отдельная законченная задача.
Что это значит для выбора ниши
Встроенные инструменты обеих площадок бесплатны и стоит их использовать в первую очередь, прежде чем платить за внешние сервисы - но важно понимать разницу в их возможностях: Ozon дает более полную рыночную картину сразу, Wildberries требует дополнения внешней аналитикой для той же глубины анализа.
Если вы уже прошли через встроенные инструменты обеих площадок, но не уверены, что сделали правильные выводы из полученных данных - напишите в мессенджер A3 marketplace, разберем вашу гипотезу ниши и посчитаем реальный потенциал.
Если вы уже прошли через встроенные инструменты обеих площадок, но не уверены, что сделали правильные выводы из полученных данных - напишите в мессенджер A3 marketplace, разберем вашу гипотезу ниши и посчитаем реальный потенциал.
