В декабре 2025 года объединенная компания Wildberries & Russ внесла существенные изменения в модель продаж «Витрина» (DBS). Теперь селлеры получили возможность доставлять заказы не только напрямую покупателям, но и через обширную сеть пунктов выдачи заказов (ПВЗ) маркетплейса. Это обновление делает модель с самой низкой комиссией доступной для гораздо большего круга предпринимателей, снимая с них нагрузку по организации собственной логистической службы до двери клиента.
Ниже представлен подробный разбор того, как работает обновленная модель и на что обратить внимание селлеру в 2026 году.
Ниже представлен подробный разбор того, как работает обновленная модель и на что обратить внимание селлеру в 2026 году.
Суть изменений в модели DBS
Традиционная схема DBS (Delivery by Seller) предполагала, что продавец самостоятельно хранит, упаковывает и доставляет товар до конечного адреса покупателя. С конца 2025 года функционал был расширен: теперь селлер может привезти упакованный заказ в выбранный ПВЗ Wildberries, а маркетплейс возьмет на себя финальный этап выдачи товара клиенту.
Такой подход позволяет совместить преимущества модели «Витрина» (минимальные комиссии) с удобством инфраструктуры Wildberries. Важно отметить, что компания зафиксировала текущие уровни комиссий на ближайшие шесть месяцев, включая категорию продавцов на модели «Витрина».
Технический алгоритм работы через ПВЗ
Процесс отгрузки заказов DBS через пункты выдачи в 2026 году требует соблюдения четкой последовательности действий.
- Прием заказа: Покупатель оформляет заказ на платформе, выбирая ПВЗ для получения. Продавец получает уведомление в личном кабинете или приложении WB Partners.
- Упаковка и маркировка: Селлер упаковывает товар на собственном складе. На каждую коробку необходимо нанести уникальный QR - код, генерируемый в личном кабинете, который критически важен для приемки в ПВЗ.
- Передача в ПВЗ: Продавец отвозит подготовленный заказ в пункт выдачи. При этом габариты короба не должны превышать 160 см по сумме трех измерений, а любая из сторон - не более 80 см.
- Выдача и оплата: После поступления товара в пункт покупатель получает уведомление. При выдаче Wildberries удерживает свое вознаграждение (обычно около 1%), а остальная сумма перечисляется продавцу.
Ребрендинг ПВЗ и новые стандарты 2026 года
При планировании логистики через ПВЗ в 2026 году селлерам стоит учитывать масштабную программу ребрендинга пунктов выдачи.
С 1 февраля 2026 года все новые ПВЗ начнут открываться в обновленном формате и едином визуальном дизайне. Изменения затронут организацию пространства, навигацию и входные группы. Постепенно ребрендинг коснется и всех существующих пунктов. Для селлеров это означает повышение стандартов обслуживания клиентов в точках выдачи, что косвенно может влиять на уровень выкупа товаров по модели DBS.
Лайфхаки для работы по новой схеме
Анализ практики работы селлеров и изменений платформы позволяет выделить несколько советов для повышения эффективности.
- Контроль QR - кодов: Опытные продавцы рекомендуют дублировать QR - код короба на нескольких сторонах упаковки. Это ускоряет приемку в ПВЗ и снижает риск ошибок, когда код затирается при транспортировке.
- Выбор времени отгрузки: Чтобы товар быстрее стал доступен покупателю, старайтесь привозить заказы в ПВЗ в первой половине дня. Это повышает шансы на то, что статус заказа обновится до «Готов к выдаче» в тот же рабочий день.
- Экспресс - возможности: В 2026 году Wildberries планирует полноценный запуск платформы «Экспресс» на сайте (в мобильном приложении она уже доступна). Селлерам на DBS стоит следить за интеграцией этой платформы, так как она может открыть дополнительные возможности для сверхбыстрой доставки через ПВЗ.
Пример: селлер, торгующий хрупким декором, ранее не мог использовать DBS из - за дороговизны курьерской доставки. С переходом на отгрузку через ПВЗ он снизил логистические издержки в 3 раза, сохранив при этом низкую комиссию модели «Витрина» за счет самостоятельного хранения товара.
Учтите: новая модель DBS через ПВЗ в 2026 году - это инструмент для тех, кто хочет контролировать свои товарные остатки и упаковку, не переплачивая за хранение на складах маркетплейса, но при этом желает использовать ПВЗ как удобную точку касания с клиентом. Внимательно следите за обновлениями брендбука ПВЗ и правилами маркировки, так как требования к оформлению и приемке будут только ужесточаться.
