Как снизить цену на Авито без падения маржи

Снижение цены на Авито часто ведёт к убытку, потому что продавец уменьшает маржу, а не расходы. Сначала стоит найти, где можно сэкономить: упаковка, доставка, условия закупки. Тогда цена может стать ниже без падения прибыли.

Если хотите понять, как снизить цену без потери денег, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посмотрим расходы по товару.

Упаковка, доставка, закупка, потери на браке. Снижение расходов даёт запас для цены.

Вопрос к вам: знаете ли вы, какие расходы на единицу можно уменьшить?

Текущая прибыль с единицы.

Упаковка, доставка, потери.

Лайфхак: сравните цену с ценой конкурентов, но не копируйте их демпинг.

Пример расчёта (условные цифры): цена 1 000 ₽, прибыль 200 ₽. Снижение упаковки и доставки на 50 ₽ позволяет снизить цену на 30 ₽ и сохранить прибыль на том же уровне.

Смотрите отклики и продажи после изменения.

Снизить цену сразу
Главный риск: маржа падает

Снизить расходы и цену
Плюсы: прибыль сохраняется
Главный риск: почти нет

Цена связана с расходами, спросом и откликами.

В A3 marketplace ищем резерв в расходах. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Цену можно снизить, не отдавая прибыль, если знать расходы. Продавец, который считает резерв, управляет ценой.

Какая статья расходов на вашем товаре на Авито самая большая?

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace