Как понять, что конкуренты на Авито снижают цену на одинаковый товар

Если конкуренты на Авито снижают цену на одинаковый товар, ваши объявления могут терять просмотры и звонки. Условный пример: конкуренты снизили цену с 1 200 до 1 050 ₽ и держат ее три недели. Ваша цена 1 200 ₽ может терять звонки, а снижение до 1 130 ₽ сохранит часть маржи. Но не каждая скидка - устойчивая тенденция. Отличить временную акцию от долгого снижения помогает регулярное наблюдение за ценами в выдаче по одним и тем же запросам.

Если хотите отслеживать цены конкурентов, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы настроим сравнение по вашим запросам.

Вопрос к вам: как часто вы проверяете цены конкурентов на Авито по одинаковым товарам?

Фиксируйте цены нескольких конкурентов раз в неделю. Если снижение держится две-три недели и касается многих продавцов, это тенденция. Одиночная скидка на несколько дней может быть акцией и не требует реакции.

Важно сравнивать одинаковые товары. Разная комплектация, состояние или условия доставки делают прямое сравнение цен неверным. Смотрите на похожие позиции, а не на любые объявления с похожим названием.

Найдите объявления с тем же товаром, в той же комплектации и состоянии. Запишите цену, условия доставки и срок публикации. Выберите пять-семь объявлений для наблюдения.

Пример расчёта (условные цифры): пять объявлений той же модели в том же состоянии, цены от 1 050 до 1 200 ₽.

Вопрос к вам: знаете ли вы, какие конкуренты продают тот же товар в тех же условиях?

Каждую неделю записывайте цену каждого конкурента и дату. Отмечайте, появилась ли доставка, поменялось ли описание и сколько времени объявление висит. Цена без этих данных может вводить в заблуждение.

Лайфхак: если конкурент снизил цену и одновременно сменил условия, сравнение будет неполным. Учитывайте оба фактора.

Если снижение держится три недели и касается нескольких продавцов, рассмотрите снижение своей цены в пределах маржи. Если снижение одиночное и короткое, лучше не реагировать. Не снижайте цену ниже минимума только из-за соперника.

Когда конкуренты снижают цену, первая реакция часто бывает одинаковой: тоже снизить. Но это решение стоит принимать после расчёта, а не из страха потерять показы. Сначала выясните, что именно изменилось. Возможно, конкурент распродаёт остатки и больше не будет продавать товар по этой цене. Возможно, он снизил цену на один вариант комплектации, а основной остаётся дороже. Возможно, у него другая себестоимость или он работает с поставщиком, которому не нужна маржа в вашем размере.

Для разбора сравните не только цену, но и условия: доставку, гарантию, комплектацию, отзывы и наличие. Покупатель выбирает по сочетанию факторов, и цена может быть решающей только при равных условиях. Если вы выигрываете отзывами или сроком доставки, падение цены конкурента может не отразиться на ваших продажах так сильно, как кажется.

Пример (условные цифры): конкурент снизил цену на 8%. Магазин сравнил условия и увидел, что у конкурента доставка за пять дней, а у вас за два, и гарантии нет. Вместо снижения цены магазин добавил понятную гарантию и оставил цену. Через месяц конверсия осталась на прежнем уровне, а маржа не просела.

Если всё же решили снизить цену, рассчитайте минимум по формуле с учётом комиссии и логистики и не опускайтесь ниже него. Снижайте шагами и смотрите результат через неделю, а не через день. Резкие колебания цены мешают алгоритму и затрудняют анализ.

Что проверить перед решением о снижении:

насколько устойчиво снижение конкурента;
сравнение условий, а не только цены;
минимальная цена с учётом комиссии;
план проверки результата через неделю.

Лайфхак: сравнивайте цены с учетом доставки. Иногда дешевое объявление без доставки стоит дороже вашего итогом.

Лайфхак: отмечайте в таблице, когда вы сами меняли цену. Так видно, что сработало.

Самая частая ошибка - реагировать на каждое снижение конкурента сразу. Цены на Авито меняются часто, и постоянная реакция съедает маржу.

Реагировать на каждое снижение
Плюсы: кажется, что вы держите рынок
Главный риск: постоянное снижение и потеря маржи

Проверять устойчивость снижения
Плюсы: решения по данным и сохраненная маржа
Главный риск: нужно регулярно вести наблюдение

Цены связаны с конкуренцией, маржой и звонками. Если следить за ценами одинаковых товаров и отличать тенденцию от разовой скидки, цена остается в рынке без лишних потерь. В A3 marketplace отслеживаем конкурентов по ценам. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Снижение конкурента - сигнал для проверки маржи, а не команда снижать свою цену. Бренд, который отслеживает тренд по одинаковым товарам, сохраняет прибыль и реагирует только тогда, когда рынок реально движется.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace