Аудит юнит-экономики магазина Ozon: что показывает отчёт клиенту

Продажи на Ozon растут, а деньги на счёте не соответствуют ожиданиям. Владелец считает прибыль по выручке минус себестоимость и видит плюс, но в конце месяца остаётся меньше. Аудит юнит-экономики показывает, где именно теряется маржа: по каждому товару, с учётом расходов, которые обычно не попадают в первый расчёт.

Если хотите понять, сколько реально зарабатывает каждый ваш товар, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы пересчитаем экономику по вашим позициям.

Юнит-экономика - прибыль с одной проданной единицы после всех расходов. Отчёт обычно включает цену, себестоимость, комиссию, логистику, хранение, рекламу, возвраты, невыкупы, налоги и итоговую прибыль по каждому товару. Так видно, какие позиции приносят деньги, а какие тянут результат вниз.

Отчёт не просто считает цифры, а объясняет их. Если логистика съедает большую часть маржи, станет видно, по каким товарам и почему.

Вопрос к вам: если бы вам показали прибыль по каждому товару после всех расходов, какие позиции вы бы убрали, а какие усилили?

Возьмите продажи, отчёты о реализации, рекламные расходы, возвраты и поставки за три-шесть месяцев. Чем больше периодов, тем точнее картина.

Логистика, комиссия и хранение считаются на единицу. Невыкупы относятся на состоявшиеся продажи, иначе прибыль завышается. Реклама распределяется на заказы.

Пример расчёта (условные цифры): товар 1 200 ₽, себестоимость 500 ₽, комиссия и логистика 350 ₽, реклама 150 ₽, возвраты и невыкупы 100 ₽. Итог: 1 200 - 500 - 350 - 150 - 100 = 100 ₽ прибыли. Без рекламы и возвратов было бы 350 ₽, и решение о закупке было бы другим.

Представьте владельца, который считал прибыль без рекламы и невыкупов. Товар казался выгодным, и он закупил большую партию. После разбора маржа оказалась почти нулевой.

Сортируйте товары по прибыли на единицу и по общей прибыли. Позиции с нулевой или отрицательной маржой разбирайте отдельно: их можно поднять ценой, карточкой или вывести.

Отчёт полезен, если по нему принимаются решения: какую цену менять, что закупать, где сокращать рекламу, какие поставки делать меньше.

Считать прибыль по выручке и себестоимости
Механика: вычесть себестоимость из цены
Плюсы: быстро и просто
Минусы: прибыль завышена, расходы не видны
Главный риск: решения на неполных данных

Считать полную юнит-экономику
Механика: учесть все расходы и распределить на единицу
Плюсы: реальная прибыль, точные решения
Минусы: требует данных и времени
Главный риск: без обновления расчёт устаревает

Юнит-экономика связана с ценой, рекламой, остатками, поставками и налогами. Изменение одного параметра меняет всю картину, поэтому расчёт стоит обновлять.

В A3 marketplace считаем юнит-экономику по каждой позиции и обсуждаем выводы с клиентом. Стоимость аудита зависит от числа товаров.

Прибыль, которую видно только в итоговой сумме, не помогает принимать решения. Владелец, который знает прибыль по каждой позиции, управляет ассортиментом и рекламой. Владелец, который смотрит на оборот, узнаёт о проблеме поздно.

Знаете ли вы, какая прибыль с единицы у вашего самого продаваемого товара на Ozon после рекламы, возвратов и невыкупов?

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace