Как продавать сезонную одежду на Lamoda без залежей
Сезонная одежда на Lamoda быстро теряет спрос: после окончания сезона остатки становятся залежами. Чтобы их избежать, нужно планировать объём закупки, сроки продаж и момент снижения цены.
Если хотите понять, как не допустить залеживания, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посмотрим оборачиваемость и остатки.
Как избежать залежей
Считайте объём по прогнозу спроса, снижайте цену заранее, а не в конце сезона, держите небольшой запас на пик.
Вопрос к вам: сколько остатков сезонной одежды у вас осталось с прошлого сезона?
Пошаговая инструкция
Шаг 1. Посчитайте оборачиваемость
По позициям.
Шаг 2. Снижайте цену вовремя
До конца сезона.
Лайфхак: выделяйте позиции, которые не продаются к середине сезона.
Пример расчёта (условные цифры): остаток 300 единиц на конец сезона. Снижение цены на 20% в середине сезона распродаёт половину. Оставшееся ждать нет смысла.
Шаг 3. Планируйте следующий сезон
С учётом остатков.
Два подхода
Держать до конца
Главный риск: залежи
Главный риск: залежи
Снижать вовремя
Плюсы: остатки уходят
Главный риск: почти нет
Плюсы: остатки уходят
Главный риск: почти нет
Сводная таблица: Что делать
Что ещё связано
Сезон связан с закупкой, ценой и остатками.
В A3 marketplace планируем объём сезонной одежды. Стоимость работы обсуждаем после разбора.
Заметка эксперта
Залежи - результат незапланированного объёма. Бренд, который планирует сезон, не держит остатки.
Сколько остатков сезонной одежды на Lamoda вы хотите распродать до конца сезона?
Напишите, к какой ситуации ближе ваш бренд: A3 marketplace