Ozon: когда выгодно держать товар на FBO, а когда на FBS

Вы решаете, оставить товар на складе Ozon или хранить у себя и отправлять заказы самостоятельно. Схема влияет на расходы, сроки и на то, кто отвечает за каждый этап. Выбор по привычке или по совету из чата часто стоит денег, которые видно только в конце месяца.

Если хотите понять, какая схема выгоднее для ваших товаров, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: сравним экономику по FBO и FBS на ваших позициях.

На FBO склад, упаковку и доставку берёт на себя площадка. Вы отвечаете за поставку на её склад и за качество товара. На FBS вы храните товар у себя и передаёте заказы в доставку, а вместе с этим отвечаете за сборку и своевременную передачу. Есть и гибридные варианты, где часть товара идёт по одной схеме, часть по другой.

Расходы тоже различаются. На FBO появляются хранение и операции склада, на FBS - собственный склад, персонал и сборка. Поэтому сравнивать схемы нужно по полной прибыли, а не по одной строке тарифа.

Вопрос к вам: если бы вы сейчас перевели самый продаваемый товар на другую схему, знаете ли вы, как изменится прибыль с единицы?

Товар с быстрой оборачиваемостью обычно выгоднее держать на FBO: он быстро уходит, и хранение не успевает накопиться. Медленный товар на FBO может лежать и стоить денег. Для такого товара FBS иногда экономичнее, потому что вы держите остатки у себя.

Лайфхак: посчитайте, сколько дней товар лежит на складе до продажи, для каждой схемы отдельно. Разница часто видна сразу.

Крупногабаритный и дорогой товар на складе площадки может обходиться дорого. Сезонные позиции и новинки тоже требуют гибкости, которую FBS даёт лучше: вы сами решаете, сколько держать и когда отгружать. Посмотрите, какие товары в вашем ассортименте попадают в эти группы.

Посчитайте прибыль с единицы для каждой схемы: цену, себестоимость, комиссию, логистику, хранение, сборку, возвраты и штрафы за сроки. Сравните результат по одному товару в двух схемах за один период.

Пример расчёта (условные цифры): товар 1 000 ₽, себестоимость 500 ₽. На FBO расходы на хранение, логистику и комиссию 350 ₽, прибыль 150 ₽. На FBS расходы на собственный склад, сборку и доставку 300 ₽, прибыль 200 ₽. В этом примере FBS выгоднее, но только если сборка и склад действительно обходятся в 300 ₽. Считайте по своим данным, а не по чужим цифрам.

Представьте селлера, который перевёл все товары на FBS из-за того, что слышал, что это дешевле. Сборка и собственный склад съели экономию, а часть заказов задержалась, и появились штрафы. Ходовые товары стоило оставить на FBO.

Не переводите весь ассортимент сразу. Выберите несколько товаров, переведите их и смотрите прибыль, сроки и штрафы через месяц. Если результат лучше, масштабируйте. Если нет, вернитесь к прежней схеме.

Всё на FBO
Механика: весь товар на складе площадки
Плюсы: меньше забот о сборке и доставке
Минусы: хранение и расходы на склад растут
Главный риск: медленный товар съедает прибыль

Выборочно FBS
Механика: ходовые товары на FBO, медленные и крупные на FBS
Плюсы: гибкость и контроль, экономия на хранении
Минусы: своя сборка, склад и выполнение сроков
Главный риск: просрочка отгрузки даёт штрафы

Схема связана с остатками, регионами, рекламой и ценой. Товар на FBO в нужном кластере доставляется быстрее, а FBS даёт контроль, если склад рядом с покупателями. Поэтому выбор схемы стоит делать вместе с анализом регионов и экономики товара.

Именно так мы выбираем схему в A3 marketplace: смотрим на товар, регион, оборачиваемость и полную прибыль, а не на одну строку тарифа.

Схема - это способ управления деньгами и сроками, а не вопрос вкуса. Продавец, который выбирает схему по оборачиваемости и полной прибыли, экономит на каждом товаре. Продавец, который переводит всё подряд, часто платит за удобство, которое не окупается.

Знаете ли вы, какая прибыль с единицы вашего топ-товара на FBO и на FBS, и сравнивали ли вы их за один период?

Напишите, к какой ситуации ближе ваш кабинет: A3 marketplace