Как рассчитать бюджет на промо-акцию Золотого яблока
Бюджет на промо-акцию в Золотом яблоке складывается из скидки, стоимости участия и материалов. Если не посчитать все статьи заранее, акция даст продажи, но съест прибыль. Понимание бюджета до старта помогает выбрать условия и не работать в минус.
Если хотите рассчитать акцию под ваш бюджет, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем варианты по вашим цифрам.
Из чего складывается бюджет
Скидка, стоимость участия, промо-материалы, дополнительная логистика и резерв на возвраты.
Вопрос к вам: какой бюджет на акцию вы закладываете сейчас?
Пошаговая инструкция
Шаг 1. Соберите статьи расходов
Все затраты на акцию.
Шаг 2. Посчитайте ожидаемый объём
Продаж со скидкой.
Лайфхак: закладывайте резерв на возвраты, если категория их даёт.
Пример расчёта (условные цифры): скидка 20% на товар с маржой 35%. Без роста объёма акция убыточна. Нужно считать, сколько продаж перекроет скидку.
Шаг 3. Примите решение
Участвовать или нет.
Два подхода
Участвовать без расчёта
Главный риск: убыток
Главный риск: убыток
Считать бюджет заранее
Плюсы: понятный результат
Главный риск: нужно время
Плюсы: понятный результат
Главный риск: нужно время
Сводная таблица: Что учесть
Что ещё связано
Акции связаны с маржой, остатками и продвижением.
В A3 marketplace считаем бюджеты акций. Стоимость работы обсуждаем после разбора.
Заметка эксперта
Промо - это инвестиция, которая должна окупиться. Бренд, который считает бюджет заранее, знает, стоит ли участвовать.
Какую статью расходов на промо вы считаете самой непредсказуемой?
Напишите, к какой ситуации ближе ваш бренд: A3 marketplace