Это – специальные гели для чистки и укрепления эмали зубов. Обратите внимание на картинку с материалом о том, что было ДО и ПОСЛЕ единственного произведенного действия. Точнее – на рост выручки.
Давайте разбираться, как же это произошло.
Смотрим на следующем скриншоте позицию ДО и сравниваем ее с результатами ПОСЛЕ работы.
Смотрим на следующем скриншоте позицию ДО и сравниваем ее с результатами ПОСЛЕ работы.
Здесь произошедшие изменения показаны детальнее.
По первой строке: ДО действия этот товар был представлен в 2 категориях из 4, а ПОСЛЕ – в 5 из 5 возможных. По второму пункту: ДО работы он находился в 58 поисковых фразах. То есть, когда посетители маркетплейса вбивали в поиск ключевики (например, зубной гель, паста против кариеса и так далее), этот продукт показывался в 58 случаях. ПОСЛЕ он стал появляться в результатах по 80 запросам.
Мы четко можем отследить: одно действие привело к представлению товара по большему количеству категорий и в значимо поднявшихся показателях выдачи по поиску, что суммарно существенно отразилось на росте выручки. Отличный результат!
А теперь давайте посмотрим, что это за волшебное действие, которое приводит к таким фантастическим результатам. Посмотрите на следующую картинку. На ней – карточка того же самого товара ДО и ПОСЛЕ. И – акцентируем: здесь в описании действия продукта изменено всего лишь 3 слова. Три слова!
Мы четко можем отследить: одно действие привело к представлению товара по большему количеству категорий и в значимо поднявшихся показателях выдачи по поиску, что суммарно существенно отразилось на росте выручки. Отличный результат!
А теперь давайте посмотрим, что это за волшебное действие, которое приводит к таким фантастическим результатам. Посмотрите на следующую картинку. На ней – карточка того же самого товара ДО и ПОСЛЕ. И – акцентируем: здесь в описании действия продукта изменено всего лишь 3 слова. Три слова!
Видите, что мы изменили? Если ранее это был «Remars комплекс для чувствительных зубов», то сейчас – «Зубная паста для чувствительных зубов». У людей не на слуху понятие «Remars комплекс», но они точно знают, что такое зубная паста, и пишут эти слова в поисковой строчке. Наиболее популярные запросы мы выяснили с помощью сервиса MpStats.
Дальше – описание товара. ДО оно было маленьким. Его расширили, добавили правильные слова.
Дальше – описание товара. ДО оно было маленьким. Его расширили, добавили правильные слова.
ПОСЛЕ появилось больше данных о восстановлении, естественной защите эмали, об органической косметике для зубов и ее натуральном составе. Обратите внимание: это не просто слова через запятую, а полноценные предложения с фразами, которые вбивают люди в поисковой строке на Wildberries. Да, над описанием пришлось поработать чуть больше. Здесь не два, тут добавили 35 слов примерно. Описание стало в 2 раза больше за счет необходимой информации; если раньше в нем везде была отсылка на Remars, то сейчас это наименование встречается лишь один раз.
А теперь – следующий рывок вперед, ведь мы на этом не остановились. На первом скриншоте видно, что выручка ДО этой работы была 125 тысяч рублей, а ПОСЛЕ стала 681 тыс. руб. ТЕПЕРЬ мы довели цифру дохода до более ₽ 1 млн (посмотрите на следующую картинку).
Что сделано? После анализа фотографий было принято решение об их изменении. Посмотрите основное изображение товара ДО действия и ПОСЛЕ – именно оно сейчас стоит в карточке.
Состав товара совершенно не изменился, это тот же самый продукт. Были трансформированы главная картинка и все последующие фотографии в карточке. Они изменены по специальной технологии, чтобы вероятный покупатель лучше видел и воспринимал предлагаемые выгоды.
Вы убедились, что всего несколько действий просто «разорвали» этот товар и в 9 раз увеличили выручку, со 125 тысяч до более чем 1 миллиона рублей.
Вы убедились, что всего несколько действий просто «разорвали» этот товар и в 9 раз увеличили выручку, со 125 тысяч до более чем 1 миллиона рублей.
Хотите такой же успешный старт на OZON, Wildberries или Яндекс Маркет? Запишитесь на аудит с экспертами A3 marketplace. Мы решаем любые задачи: от выведения на площадку до кратного роста выручки.
