Поисковые запросы: Исследование спроса и поиск прибыльных ниш — Обзор кабинета Озон

Раздел «Поисковые запросы» — это мощный инструмент внешней аналитики в Ozon Seller, который показывает, что именно ищут покупатели на всей площадке, а не только в вашем магазине. В 2026 году инструмент стал еще глубже: он позволяет отслеживать динамику популярности фраз за 7 и 28 дней, видеть конверсию в корзину и заказы по каждому запросу, а также находить «пустые» ниши, где покупатели ищут товар, но не находят подходящих результатов.

В чатах селлеров Озон в марте 2026 года этот раздел называют «картой сокровищ». В отличие от «Видимости в поиске», которая анализирует ваши текущие позиции, «Поисковые запросы» помогают понять, что стоит начать продавать завтра.

Народное решение из чатов: В сообществах стратегию работы с запросами называют «заходом в узкие ниши». Опытные селлеры пишут: «В 2026 году глупо заходить в ниши с общей популярностью миллион запросов. Главный лайфхак — смотрите на колонку "Запросы без результатов". Если люди ищут "беспроводной пылесос для штор", а Озон выдает 0 результатов, это ваш шанс. Также с подпиской Premium Plus мы мониторим "Динамику за 7 дней". Если запрос резко вырос на 50%+, значит, пошел сезон или хайп. Мы тут же подключаем продвижение, так как товары с рекламой заказывают в среднем в 2,2 раза чаще, а сумма заказов по ним в 1,8 раза больше».

Интерфейс 2026 года предлагает детализированную таблицу с метриками, которые определяют потенциал любого ключевого слова:

• Популярность запроса: Сколько уникальных пользователей вводили эту фразу за выбранный период.
• Динамика (7 и 28 дней): Процент изменения интереса к теме. Доступно владельцам активных подписок.
• Добавления в корзину: Общее количество товаров, которые покупатели положили в корзину после ввода этого запроса.
• Конверсия в корзину и в заказ: Отношение целевых действий к количеству поисков. Это главный показатель «качества» спроса.
• Средняя цена для покупателя: По какой цене люди реально готовы покупать товары по этому запросу.

В 2026 году раздел стал основой для качественной SEO-оптимизации карточек:

1. Все показатели: Вкладка позволяет видеть полную картину рынка, включая заказы на сумму по каждой фразе.
2. Сезонность и Конкуренция: Специальные фильтры для выявления товаров с низким порогом входа и высокой оборачиваемостью.
3. Группа запросов: Возможность объединять похожие ключи для массового анализа категории (например, все запросы про «умный дом»).

Инсайд: Самая прибыльная тактика 2026 года — «SEO-дожим». Мы берем запросы с самой высокой «Конверсией в заказ» и вставляем их в «Шаблон наименования» и описание наших товаров. После этого мы обязательно используем «Закрепление отзыва», где покупатель подтверждает именно те характеристики, которые искали люди. Это дает карточке максимальный органический вес в алгоритме ранжирования 2026 года.

• Используйте «Совет по улучшению»: Озон сам подсказывает, что товары с продвижением работают эффективнее. Подключите «Трафареты» на те запросы, где у вас высокая конверсия, но малая популярность — это сделает вас лидером в узком сегменте.
• Масштабируйте через XLS: Кнопка «Скачать» выгружает базу из тысяч запросов. В Excel удобно отфильтровать фразы с ценой выше вашей, чтобы предложить рынку более выгодное решение.
• Пример из практики: Селлер заметил в аналитике, что запрос «когтеточка-лежанка для мейн-куна» имеет высокую конверсию в корзину, но низкую конкуренцию. Он адаптировал свою карточку под этот ключ, добавил видеообложку и за неделю увеличил продажи в 3 раза, так как стал единственным релевантным ответом на этот запрос.

Заметка эксперта: Мы в своей практике считаем раздел «Поисковые запросы» обязательным при планировании расширения ассортимента. В 2026 году опасно закупать товар «на глаз». У нас в агентстве уже есть реализованный кейс именно по этой теме, где анализ поисковых запросов и конверсий помог клиенту найти 5 новых SKU, которые окупились в первый же месяц за счет попадания в «пустой» спрос. Мы знаем, как найти те слова, которые превратятся в ваши заказы.

В этой статье разобрана лишь верхушка процесса. Чтобы обсудить детали этого кейса и понять, как применить проверенные решения в вашем кабинете Ozon Seller, переходите по ссылке ниже. Мы на связи для глубокого разбора.