Медленно оборачиваемый товар на складе Wildberries - это позиция, чья стоимость хранения растёт ступенями по мере увеличения срока нахождения на складе: после 60 дней сверх бесплатного периода тариф увеличивается в 1,5 раза, а после 90 дней - вдвое от базовой ставки 0,08 ₽ за литр в сутки. Расчёт для такого товара должен отвечать не только на вопрос "сколько стоит хранение", но и на стратегический вопрос "в какой момент дешевле вывезти товар со склада или распродать его со скидкой, чем продолжать платить растущий тариф" - и этот момент определяется соотношением скорости продаж, остаточной стоимости товара и динамики тарифа.
Продавец, который следит только за суммой списания за хранение в финансовом отчёте, но не сравнивает её с реальной стоимостью самого товара и скоростью его продаж, регулярно продолжает держать неликвид на складе значительно дольше точки, где хранение уже превысило разумную долю от потенциальной выручки с этой позиции.
Сводная таблица: Признаки товара, требующего решения по хранению
Пошаговый алгоритм принятия решения по неликвиду
Шаг 1. Выгрузить отчёт "Хранение и оборачиваемость" по проблемным позициям
Определите товары с наибольшим остатком и наименьшей скоростью продаж - это база для дальнейшего расчёта, а не разбор всего ассортимента подряд.
Шаг 2. Посчитать накопленную стоимость хранения нарастающим итогом с учётом ступеней тарифа
Разбейте расчёт по интервалам - до 60 дней по базовой ставке, с 60 до 90 по ставке в полтора раза выше, свыше 90 дней по удвоенной ставке - и сложите итоговую сумму, накопленную на сегодняшний день.
Шаг 3. Сравнить накопленную стоимость хранения с ценой единицы товара
Если сумма хранения уже составляет заметную долю от розничной цены товара, дальнейшее ожидание органической продажи обходится всё дороже относительно потенциальной выручки.
Шаг 4. Оценить реалистичную скорость продажи при текущей цене
Посмотрите статистику продаж за последние недели - если при нынешней цене товар практически не движется, рассчитывать на естественное ускорение оборачиваемости без изменений не стоит.
Шаг 5. Сравнить три сценария: снижение цены, полный вывоз или ожидание
Посчитайте, сколько будет стоить дальнейшее хранение при сохранении текущей динамики продаж, сколько потеряете на скидке, ускоряющей продажу, и сколько будет стоить логистика полного вывоза товара со склада - выберите вариант с наименьшими совокупными потерями.
Шаг 6. Принять решение до пересечения ключевой ступени тарифа, а не после
Действуйте по товару заранее, приближаясь к отметке в 60 или особенно в 90 дней, а не постфактум, когда повышенный тариф уже начал начисляться, - разница в несколько дней своевременного решения может сэкономить существенную сумму.
Лайфхак: "90 дней - это не конечная точка, а последний шанс на дешёвое решение"
К моменту приближения к 90-дневной отметке разумнее принять решение заранее, пока действует ещё промежуточный тариф в полтора раза, чем ждать, пока сработает удвоение ставки, и решать проблему уже по более высокой цене хранения.
Лайфхак: "Нулевые продажи - это сигнал о спросе, а не только о хранении"
Если товар совсем не продаётся даже с нормальной ценой, проблема, вероятнее всего, лежит в позиционировании карточки или реальном отсутствии спроса, а не в стоимости хранения самой по себе - в этом случае снижение цены может не помочь без более глубокого разбора причин.
Работа с медленно оборачиваемым товаром переплетается с несколькими соседними задачами: коэффициентом логистики при выборе склада для новых поставок, общей юнит-экономикой ассортимента и решением об участии в акциях для ускорения продаж. A3 marketplace ведёт всё это как единую систему, потому что залежавшийся товар требует комплексного решения, а не изолированного пересмотра одной только цены.
Заметка эксперта
Ступенчатый рост тарифа хранения после 60 и 90 дней превращает решение по медленно оборачиваемому товару в вопрос со сроком действия - чем дольше продавец откладывает пересмотр цены или вывоз позиции, тем дороже обходится каждый дополнительный день промедления. Продавцы, которые считают накопленную стоимость хранения относительно цены товара и принимают решение до пересечения ключевых тарифных ступеней, теряют на неликвиде заметно меньше, чем те, кто разбирается с проблемой только по факту резкого роста расходов в отчёте.
Сравниваете ли вы накопленную стоимость хранения с ценой самого товара, чтобы вовремя принять решение по медленно оборачиваемым позициям?