Коэффициент логистики WB: где смотреть и как выбрать склад
Коэффициент логистики на Wildberries - это множитель, отображаемый в календаре планирования поставки для конкретной даты и склада, который фиксируется на весь срок хранения этой партии независимо от того, как коэффициент изменится в разделе "Тарифы" после отгрузки. Помимо самого коэффициента склада, на итоговую стоимость влияет коэффициент территориального распределения (КТР), зависящий от отклонения индекса локализации продавца от базового значения - чем выше индекс локализации, тем ниже КТР и тем дешевле логистика, а заодно выше приоритет карточки в выдаче для покупателей из этого региона.
Продавец, планирующий поставку без сравнения коэффициентов между несколькими доступными складами, нередко выбирает направление по привычке или географической близости к себе, хотя разница в коэффициенте между складами способна кратно изменить итоговую стоимость логистики для одной и той же партии товара - а зафиксированный на момент поставки коэффициент будет действовать до конца срока фиксации вне зависимости от дальнейших колебаний тарифов.
Сводная таблица: Где смотреть ключевые показатели логистики
Пошаговый алгоритм выбора склада перед поставкой
Шаг 1. Проверить фактическую географию заказов по товару за последние 30-90 дней
Откройте раздел аналитики продаж и посмотрите, из каких регионов реально приходят заказы по конкретному товару - это база для выбора склада, а не предположение о том, где "должен" продаваться товар.
Шаг 2. Сравнить коэффициенты нескольких складов-кандидатов в календаре поставки
Не ограничивайтесь одним привычным складом - откройте календарь планирования и сравните доступные коэффициенты для разных площадок на нужную дату отгрузки.
Шаг 3. Учесть сроки доставки от каждого склада-кандидата до топ-регионов спроса
Помимо стоимости, сравните, насколько быстро товар доберётся до основных регионов покупателей с каждого из рассматриваемых складов - это напрямую влияет на конкурентоспособность карточки относительно продавцов с более удобной логистикой.
Шаг 4. Проверить стабильность очередей на приёмке выбранного склада
Хронические задержки на приёмке способны негативно сказаться на видимости карточки - оцените текущую загрузку склада через статус поставок в личном кабинете, прежде чем окончательно выбирать направление.
Шаг 5. Зафиксировать коэффициент, устраивающий по экономике, в подходящую дату
Поскольку коэффициент фиксируется на весь срок хранения партии, выбирайте дату отгрузки, когда доступное значение соответствует приемлемой для вас стоимости логистики, а не отправляйте поставку в первую попавшуюся дату.
Шаг 6. Периодически пересматривать выбор склада по мере изменения географии спроса
Распределение заказов по регионам может со временем смещаться - регулярно сверяйте актуальную аналитику продаж с текущим складом размещения товара, чтобы вовремя заметить необходимость пересмотра стратегии.
Лайфхак: "Прочерк в коэффициенте поставки означает актуальные тарифы, а не ошибку"
Если на странице конкретной поставки в поле коэффициента стоит прочерк, это означает, что для товара действуют текущие тарифы на остаток, а не зафиксированное на момент отгрузки значение - учитывайте эту разницу при расчёте экономики конкретной партии.
Лайфхак: "Экономика важнее популярности склада"
Выбор склада по принципу "туда все возят" без проверки актуальных коэффициентов и фактической географии своих покупателей часто оказывается менее выгодным, чем менее очевидное, но точнее подобранное под конкретный товар направление.
Работа с коэффициентом логистики переплетается с несколькими соседними задачами: расчётом стоимости хранения для медленно оборачиваемого товара, коэффициентом приёмки поставки и общей юнит-экономикой конкретного SKU. A3 marketplace ведёт всё это как единую систему, потому что выбор склада одновременно влияет на логистику, хранение и позиции карточки в выдаче.
Заметка эксперта
Коэффициент логистики фиксируется на весь срок хранения партии в момент планирования поставки, и это делает выбор даты и склада стратегическим решением, а не формальностью - разница между доступными на разные даты и склады коэффициентами способна существенно изменить экономику одной и той же партии товара. Продавцы, которые сверяют фактическую географию заказов с доступными складами перед каждой новой поставкой, точнее управляют логистическими расходами, чем те, кто отгружает товар на один и тот же склад по привычке.
Сравниваете ли вы коэффициенты нескольких складов в календаре поставки перед отгрузкой, или отправляете товар на привычное направление без проверки актуальных значений?