Как оценить, сколько приносит платное продвижение одного объявления на Авито

Платное продвижение на Авито поднимает объявление в выдаче и увеличивает просмотры. Но важно понимать, сколько денег оно приносит именно в оплаченных сделках. Условный пример: продвижение одного объявления стоит 1 200 ₽ в неделю. За неделю объявление получило 40 дополнительных обращений и 3 оплаты. Прибыль с одной сделки 900 ₽, то есть 2 700 ₽ за неделю. Продвижение не окупилось: расход 1 200 ₽ вроде бы меньше прибыли, но если учесть, что часть обращений пришла бы без продвижения, картина меняется. Поэтому оценивать продвижение нужно по дополнительным сделкам, а не по росту просмотров.

Если хотите понять, какие объявления стоит продвигать, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем дополнительные обращения и оплаты от продвижения по каждому объявлению.

Вопрос к вам: знаете ли вы, сколько дополнительных оплат принесло продвижение одного объявления за последний месяц, сравнивая с периодом без него?

Эффект продвижения - это дополнительные обращения и оплаты, которые пришли именно благодаря поднятию объявления в выдаче. Если объявление и так получало обращения, их нужно отделить. Сравнение периодов с продвижением и без него даёт честную картину.

Также важно учитывать, что часть обращений от продвижения может привести к сделке позже, через несколько дней. Поэтому окно оценки должно быть достаточно длинным.

Оценка делается в три шага: сравнить периоды, посчитать дополнительные сделки, сопоставить с расходом.

Выберите два периода одинаковой длины: с продвижением и без него. Посчитайте обращения и оплаты по объявлению в каждом. Учтите сезон и цену, чтобы разница объяснялась продвижением.

Пример расчёта (условные цифры): без продвижения за неделю 25 обращений и 2 оплаты. С продвижением 65 обращений и 5 оплат. Дополнительно 40 обращений и 3 оплаты.

Умножьте количество дополнительных оплат на прибыль с одной сделки. В примере 3 оплаты по 900 ₽ дают 2 700 ₽. Вычтите расход на продвижение 1 200 ₽. Прибыль от продвижения 1 500 ₽ за неделю.

Лайфхак: считайте прибыль после всех расходов сделки, включая доставку и комиссию площадки, иначе эффект будет завышен.

Если прибыль от продвижения положительна и стабильна за несколько недель, продвижение оправдано. Если эффект падает или становится отрицательным, сократите продвижение или выключите его. Пересматривайте решение раз в две-три недели.

Расчёт: через месяц эффект снизился: дополнительных оплат стало одна в неделю, а расход остался 1 200 ₽. Продвижение перестало окупаться, и его отключили на объявлении.

Если продвижение даёт обращения, но оплаты приходят через несколько дней, окно оценки нужно выбирать шире. Посчитайте оплаты, которые пришли в течение недели-двух после окончания продвижения, и отнесите их к его эффекту, если покупатель обратился в период продвижения. Иначе эффект будет занижен, и продвижение выключат раньше, чем оно начнёт окупаться.

Также полезно сравнивать продвижение между разными категориями. Один и тот же бюджет может давать разный результат в зависимости от спроса и цены. Общие выводы о продвижении по магазину могут скрывать, что в одной категории оно работает, а в другой нет.

Главная ошибка - оценивать продвижение по количеству просмотров и обращений без оплат. Вторая ошибка - сравнивать периоды с разным сезоном. Третья ошибка - не учитывать, что продвижение может продолжать приносить сделки после окончания.

Лайфхак: ведите таблицу продвижений с датой, расходом и дополнительными оплатами. Тогда решения принимаются по истории.

Продвигать объявления без оценки
Плюсы: объявления видны чаще
Главный риск: деньги уходят без дополнительных сделок

Продвигать по расчёту дополнительных оплат
Плюсы: бюджет идёт туда, где продвижение окупается
Главный риск: нужна аккуратная оценка и время

Продвижение связано с выдачей, обращениями, ценой и бюджетом. Если оценивать продвижение по дополнительным сделкам, деньги идут в объявления, которые приносят оплаты. В A3 marketplace считаем эффект продвижения по объявлениям. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Просмотры продвижения приятно считать, но платят покупатели. Бренд, который оценивает продвижение по дополнительным оплатам, перестаёт платить за видимость и вкладывается в те объявления, где она превращается в деньги.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace